濕貨|如何從圈子裡獲得有效人脈

今晚繼續給大家分享亂來大濕兄的課程內容，而且用最容易傳播、最樸實的文字形式。我最近從個人規劃的角度，分別分析了處理各利他關係的一些大體建議，現在將持續細化對各個大家普遍關心的問題一個一個展開分享。

看到大家現在的迷茫、焦慮，就使勁所謂的看書、交際，感覺時間越來越不夠用。為什麼近兩年變現得如此明顯。

因為移動互聯網這個工具，對現有所有模式的衝擊、變革，我們所有人正在經歷，對商業的認知不清到逐漸清晰，從對互聯網的懵逼到逐漸懂得，在這個過程中，大家自然會更加迷茫、焦慮。如果不能以自己為中心，以目標為導向，用更加有效的思維方式處理問題，只能在這場變革中淘汰。

也有人說，為了自己既定的目標，尋找所對應的的資源及人脈，就要做社群。

也有人說：做社群需要付出努力。

請問：打工、看大門是不是比創業輕鬆多了？

為什麼不去打工非要創業呢？

如果你想達成自己的目標，獲得更輕鬆愜意的人生，那麼就要在當下利己付出更多的努力。

你的目標別人為什麼要跟你整合呢？就一定要在自己目標實現的過程中，與別人共贏、多贏，或者利用自己的核心競爭力與其交換。

等你成功以後，你會感激當初的自己。

因為商業競爭，最後比拼的是人，是思維，是模式。

如果我們想改變苦哈哈還不掙錢的現狀，我們就要升級我們的賺錢核心競爭力。

從吃苦耐勞和苦哈哈賣貨升級為擁有資源。

什麼是資源？

1，你有強勢的產品獨家經銷權，比如如果你蘋果手機的區域總代，那麼你就不愁賣貨。

2，超強的技術優勢。

3，活躍的粉絲群。社群能夠給我們帶來什麼——就是鐵杆粉絲。別人是賣東西，你在經營粉絲，註定他和你不是在同一水平競爭。

4，高質量的圈子和人脈。

我記得很清楚，當初我做禮品，行業內做的好的，都是靠圈子和人脈來做，

中國很多行業都是靠這個，因為產品相差無幾，都是靠人情來做的。

那麼：

如何擁有高質量的圈子和人脈？

很多人弄不清楚，朋友，人脈，和圈子的區別。

我們如何來定義朋友？

朋友不等於人脈。

首先能成為你朋友的，是志趣相投，聊的來，其次是層次接近。

你無法和王思聰成為朋友！

朋友可以共情，但是很難共利。那種合伙人撕破臉的往往發生在朋友哥們同學之間。

因為好朋友合夥，中間有看不爽的地方，不好意思說，一旦發酵最後難以收場。

朋友可以相互幫助，你在的人生低谷時候，可以給你一些依靠，幫你開導，陪你喝酒賠你醉。但是你要創事業，很難幫助到你。

人生需要朋友，因為賺錢不是唯一的目的。

什麼是人脈？

人脈就是能夠給你創造價值的人際關係。

首先是價值交換，你只有在別人眼裡有價值了，陌生人才願意和你交往。

人脈是事業的基石，一個沒有人脈的商人，顯然很難做大，除非你特別有才，有才就是價值，就自然擁有人脈。

人脈是先共利，後共情。

因為生意利益往來相識，在這個基礎上有共同的語言，認可對方的人品，然後成為了朋友。這樣的友誼容易相處促進事業的發展。

圈子的定義：

圈子：就是一群有相似價值觀的人的價值等價交換。

人脈是表示你有多少人脈資源，圈子是一群人的人脈資源彙集。

人脈相當於一座金礦，就看你能抓到多少。

用三句話來總結：朋友，人脈，圈子。

朋友：不能摻雜利益關係。

人脈：要幫助自己朝上游突破。

圈子：要學會打造自己的個人影響力才能獲得更多的人脈。

什麼樣的圈子才是高質量的圈子？

創業者是這個這個世界上最熱情的群體。

你會在這裡認識很多志同道合和靈感。

企業傢俱樂部，是商業合縱連橫的地方。

比如馬雲的江南會，柳傳志的泰山會，還有像正和島這樣的社群。

公益組織，大家都在做一件事情，也是非常重要的圈子。

還有就是精英興趣組織，比如高端車友會，高爾夫俱樂部等等。

我有個做保險經紀人的合伙人問我如何增加自己的業務量，我讓他去參——加上海的兩個高爾夫球俱樂部，收穫就非常大

如何能夠獲得圈子和人脈？

1、要會包裝自己。2、具有高情商。3、會輸出價值。

如何來包裝自己？

如果你是混高端圈子，一定要從形象上打造自己，不能太寒磣，雖然我們不嫌貧愛富，但是很多人嫌貧愛富。

很多人喜歡根據你的行頭來判斷你。

如果你是混煤老闆圈子，就要準備路虎，否則就沒有辦法混。

外形——不是說非要你整的多漂亮。

因為只有10%人能用漂亮形容，10%用丑來形容，80%的人都差不多。

主要是就是要乾淨，不要油頭粉面，不修邊幅，衣著得體，舉止文雅。

談吐要有禮貌，不要大聲喧嘩，不要滿嘴髒話口頭禪，不要走哪裡都手裡夾根煙，不要隨地吐痰。

最後就是通過朋友圈來鋪墊自己的形象，因為在圈子裡很容易加微信，加了微信後，人家也會翻看你的相冊，來判斷你是什麼樣的人。

如果第一印象把你PASS掉了，後邊扭轉印象比較難。

2、高情商的體現——

一：要和組織者搞好關係，有的人風頭太盛，喜歡喧賓奪主。

這樣任何組織者都會對你不爽的，聰明的做法是要和組織者搞好關係，因為組織者是資源的中心，他主推你幫你背書，你會很好做。

二：大氣好爽不佔便宜。

有的人喜歡在圈子裡佔便宜，隨大流混吃混喝，我們每個人在別人心裡的形象，別人都明鏡似的。

不說不代表沒有貼標籤，多贊助獎品，多付出，別人都能看的到，會給你一個很好的印象，那麼以後你做什麼事情就會有人響應你。

三：心胸寬廣不閑言，不要輕易在公眾場合和人發生爭吵，一旦別人覺得你小心眼，就不願意真心和你交朋友。不要背地裡說人壞話，別人也不敢相信你。

四：言行必果，不要輕易許諾，多次不兌現，人家會說你好吹牛，不靠譜。

如何才是輸出價值？

輸出價值我總結出7點，給大家分享。

1、為他人帶來便利。

有位會員問我，他要參加一個線下的論壇，如何能夠獲取好印象？

40多人不多，我讓他中午大家吃過午飯休息的時候，去超市給每人買一瓶雀巢咖啡（大家6元一瓶的那種）

收到咖啡的人對他印象非常好，很多主動來加他微信。

2、幫助他人省錢。

3、為他人帶來樂趣。

比如集體活動積极參与表演節目，如果歌喉不錯，獻唱。

4、為他們提供賺錢的機會。

5、為他人提供人脈，如果有人在圈子裡問誰認識XX，你積極的主動介紹，甚至主動帶他去。

6、為他人提供有用的知識。

7、為他人提供有價值的信息。

這些都是站在利他的角度。

最後補充一句：如果自己不能獨立，沒有規劃，沒有目標，再多的人脈都是沒有用的，甚至反而對你的時間、精力造成了浪費。

所以大家發現沒有？原來自己的一切困局，都是多年思維局限累積的結果。

現在對自己的個人的規劃，不是為了下個月過個好年，而是為了2-5年後的生活。

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