死亡威脅下，如何與推銷員鬥智斗勇

圖片來自《中國推銷員》劇照

1

我曾工作的雲中鄉是古城縣最偏遠的一個深度貧困鄉鎮。鄉政府居於四顧山最高處的向陽坡上，坡下流經一條逶迤數十里的清水河，修建有全縣著名的水庫。每到冬天，吹來的河風冰涼刺骨。

由於交通閉塞，自然條件落後，除了種些小麥、苞米、土豆或油菜籽，鄉里幾乎沒有什麼富民產業，一方水土漸漸的養活不了一方人，所以青壯勞力多去了外地務工，留下的凈是三八、六一、九九部隊（留守婦女、留守兒童、空巢老人）。

但這裡民風淳樸，可達到路不拾遺，夜不閉戶的理想狀態，晚飯後隨便在大街上溜達，臨街的人家可隨意推門進去，都能得到熱情的接待，奉上一壺罐罐茶，吃一碗漿水面，不在話下。

作為「城裡」長大，又在省城上了大學的城裡娃，畢業之後卻分配到這樣一個狼不拉屎的鄉野，內心的愁悶凄愴不可言說。我最初是在黨政辦工作，是鄉政府的機關部門，離不了人，每天到了傍晚，其他幹部都騎著摩托車回了家，偌大的單位就剩少數幾個人常駐，顯得冷清又凄涼。

我便常吃過晚飯在街上溜達，買包煙，散給附近的村民，和他們侃侃大山，喝喝他們自家釀的苞米酒。半年後，我能叫上附近一條街上所有人的名字，村民偶爾有紅白喜事也請我吃「四碟子」。

這裡是單日集。

逢集那天，全鎮所有行政村的村民都會聚集到鄉政府所在的街道上來趕集，小商小販們擺開了各種地攤，銷售的多是從縣城的小商品市場批發來的針頭線腦、衣鞋褲襪、鍋碗瓢盆等基本生活用品，要麼就是小吃攤，賣些釀皮、涼粉、呱呱等。

那年農曆十月初一，按習俗是給祖先送寒衣的節日，街上紙貨店的老闆早早擺開了案板，出售自己剪的寒衣，案板旁聚集了許多村民討價還價，我打掃完院子離上班時間還早，便站在一旁看紙貨店老闆娘剪寒衣。

賣雞蛋的老常是五保戶，家裡就他一人，自家養些雞賣土雞蛋，他異常興奮的拉住我說，那裡有一些外地人開交流會哩（過去農村舉辦外地來銷售產品的活動都稱作交流會，老一輩人沿用了這種叫法），外地人出手大方，一下就買走了他所有的雞蛋。

我順著他手指的方向看去，不遠處村委會廣場上，低音炮的聲響傳出一陣陣流行歌曲，廣場上聚攏了好些個老人。

村民們圍著一輛廂式貨車，車上拉著鋁鍋鋁盆鋁壺等物件，還有許多箱子，不知道裡面是什麼東西，車下七八個穿著牛仔馬夾的男女推銷員，正拉著一條橫幅往車上掛，因還未到上班時間，我便去湊了湊熱鬧，這些人操著一口濃重的南方口音，拿著話筒喊著廣告，稱他們是深圳某個凈水器研發公司來做企業推廣。

2

風越來越大，天空中細細密密下起了雪粉粒，天漸漸地陰沉起來，但絲毫不減村民們的熱情。

一個女推銷員在車上抱下來一摞一摞的塑料板凳，讓老人們坐下來聽他們講課，聽完會有禮品相送，老人們正愁閑著沒事，聽說有禮品拿，便都坐下來聽，每個人棉襖的肩膀上蓋上了一層白色的雪。

鄉政府食堂的電鈴聲響起，該吃早飯了，我便回了單位。

在食堂里，我便把所見所聞講給同事們聽，食葯監所白所長聽了後皺起了眉頭，現在各個村裡凈是些老人孩子，他們文化水平低，辨別真偽的能力差，而且人都實在，缺乏防範意識，萬一遇到騙子，推銷些假藥或者什麼假冒偽劣產品，出了事，他作為食葯監所負責人有不可推卸的責任。

他說等吃完飯，讓我帶他去看看。

去的時候，推銷員正講的興起，他在桌上放了三個杯子，裡面盛了三杯水，他說左邊一杯是我們這裡的自來水，中間一杯是經過他們過濾水龍頭過濾的自來水，另一杯是純凈水。

他又拿出一個設備，說這是水質電解裝置，將它放入第一個杯子中，打開開關，機器開始運作，發出嗡嗡的叫聲，剛剛過了幾秒鐘，水質已經開始便渾濁，顏色為棕褐色，大約一分鐘之後，自來水看起來就像飄了一層泥漿。

村民們開始驚呼，推銷員拉起一位老人，讓他聞聞水的味道，老人聞後憨厚的笑笑說，像刷鍋水。

有些人詢問這是什麼原因，推銷員侃侃而談：這就是你們這裡的水質啦，重金屬超標，雜質超標，已經不是安全的飲用水啦，吃了這裡的水，容易得癌症，你們想想，是不是這幾年癌症患者越來越多，以前都沒聽過的病現在都有了。

村民紛紛附和，是啊，村裡的某某，某某都是得癌症死的。

推銷員又做起了另一個實驗，他說你們再看看我電解一下我們的產品過濾過的水。

他又開始電解另一杯水，大約一分鐘，水質並無明顯變化，他又去電解純凈水，也沒什麼變化，他得意的表示他們的產品過濾的水已經達到了純凈水的標準了。

有些群眾鼓起了掌，絲毫不理會雪越下越大。

他又做起來另一個實驗，就是給兩杯乾凈的水通電，一端接一個電瓶，中間接入水中，另一端接一個燈泡，接通之後，他們產品的過濾水燈泡很亮，而純凈水沒有任何亮光。

推銷員解釋說，他們的產品可以將大部分雜質、重金屬過濾掉，但不會將一些粒子微生物營養物質過濾，所以可以通電，而純凈水不但去除了雜質重金屬，連營養物質都過濾掉了，這樣的水叫軟水，吃久了之後會讓人產生軟骨病，身體越來越差，所以得出結論，他們的產品過濾的水質最健康。

有的老人表示了質疑，他們吃這裡的水幾十年了，水庫是1957年建設的，也沒吃出過什麼毛病，而且他從來喝生水，連肚子都沒鬧過。

推銷員立刻解釋說，現在污染嚴重，空氣中都是二氧化硫污染物，會下酸雨，把地下水都污染了，所以癌症患者越來越多。

有些老人開始問價格，幾個推銷人員開始拿出幾種樣品，從一千元到三千元不等，都是折後價，原價是三千到一萬元不等。而且必須有低保證和扶貧手冊的貧困戶才能享受這個價，其他農戶要高出二百元。

幾乎所有人都嫌貴，但推銷員說不買也可以，他們主要是做企業推廣，今天來聽課的每人送十個雞蛋，送完即止。不一會兒幾百顆雞蛋都送完了，有些人沒有搶到開始罵娘，抱怨說白在雪地里坐了這麼久。推銷員說歡迎明天再來聽，明天來的送價值更高的禮品。老人們才歡歡喜喜的離開了。

晚上，這些人就在廣場上搭帳篷居住，沒有火爐沒有電，真不知道是怎麼度過零下二十幾度的高山黑夜的，這些人確實能吃苦。

3

天越來越冷，來辦事的群眾少，我和白所長還有幾個同事圍著火爐一邊燉罐罐茶一邊聊天，一個二十歲左右的姑娘背著一個挎包走了進來，我一眼認出她是其中一個推銷員。

她徑直走到爐邊，雙腳輪流跺著，嘴裡噝噝的哈著氣，兩隻手捂在煙筒上取暖，我們幾個人面面相覷，過了一兩分鐘，她又過來和我們一一握手，說她叫李麗，來自江蘇，是凈水廠的推銷員，又拿出產品給我們推銷，起初我們婉言相拒，還比較禮貌，但她沒完沒了講產品性能，又講哪個單位訂了多少台，哪個鄉鎮買了多少個，完全不顧我們漸漸變差的臉色。

白所長按捺不住憤怒，啪的一聲拍了桌子，又罵了幾句髒話，讓她滾出去。

女孩沒想到會遭此冷遇，也許是心裡有別的委屈，眼睛紅了一會，竟蹲到地上哭了起來，但沒有人理他，其他幾個人都是老鄉鎮幹部，早就看慣了一切人間冷暖，表現出一幅冷漠與不屑的表情。

我只好去拉她起來，告訴她這裡是單位，不是菜市場，上班時間不能推銷產品，但她依然不走，只是哭。直到最後白所長威脅說要叫派出所的人來，她才起身悻悻地走了。

過了一會兒，幾個男的進來，我以為他們是來打架的，剛要打電話叫人，還沒撥出號碼，帶頭的一個已經進了門，正是廣場上做實驗的那個人，他卻滿臉堆笑，手上正拆著一盒煙，我看了下煙的牌子，價格不低。

他說實在不好意思，打擾到我們上班，小女孩不懂事，讓我們不要計較，將煙一一散到我們手上，又將剩下的扔在我的電腦鍵盤上讓留著抽。

他招招手，另一個人拿出一個箱子，抱出幾個小盒子，全是他們的產品，說免費送給我們，一人一個，又問領導的辦公室，要去給領導也送，我們制止了，告訴他們領導去縣城開會了，禮品我們一概不收，但那幾個人表現出異常的熱情，不顧我們的拒絕，將盒子扔桌上就跑了，拉都拉不住。

4

他們每天那裡講課，到場的人越來越多，我從窗子里看到有的老人行動不便，拄著拐杖自己帶著馬扎凳一瘸一拐朝廣場走去。

我以為他們就是普通的企業推廣宣傳，我曾經上班前也在外地打過工，也發傳單或在商業街舉辦活動宣傳品牌，這都很正常，再說，那幾天事情也比較多，我們便沒有再去理會。就這樣，他們一連講了四天。

那天早上，我和來辦事的群眾聊起這事，他們興高采烈的跟我講他們如何佔了便宜，這些推銷員每天講課的內容都差不多，先是做實驗，然後講一些他們公司的歷史，是什麼民族企業、上市公司，產品遠銷歐美、澳大利亞、紐西蘭等國家，市值幾千億，股票想買都買不到等等。而且這些人挺大方，第二天送的禮品除了雞蛋，還有價值五十多塊錢的不鏽鋼鍋，只要交二十塊錢就可以領到，而且到了第三天憑票都退掉了這些錢。

群眾簡直樂瘋了，第三天聽完課，都交了一百塊錢押金，免費送價值三百塊的電磁爐，電餅鐺等，第四天，憑著票又給他們退了錢。那天推銷員告訴他們，為了提升他們的業績，希望他們認購他們的產品，每人發一張VIP卡，不管認購的哪種，最後一天都還是會憑卡把錢退還給他們。很多人都交了，連賣土雞蛋的五保戶老常都買了兩台一千多元的產品。

幾位老人講完，遞給我一支好煙，平時我自己都捨不得買，他笑著說讓我放心抽，這次他賺到了，因為他認購的是三千多元的凈水器，明天憑卡退錢，可白得一個凈水器，他說他已經白得了幾十個雞蛋和一個電飯煲了。

老人勸我趕緊也去認購一個，咱們這裡的水質太差，需要個凈水器。去晚了就沒了。

我問他要是人家跑了不退錢怎麼辦？

老人說那也沒關係，他就當是花錢買個凈水器啦，也不虧。

5

我越來越感覺不對勁，但自己又拿不定主意，便打電話彙報給了白所長。他一聽就知道有問題，很快到辦公室來找我，讓我找出昨天那些人送我們的水龍頭，在網上查一查這個產品。

我搜索了一下他們的廠家和牌子，網上沒有任何信息，這可能是個騙局。

白所長叫我一起去看，他那會兒剛走上領導崗位，為人剛直，凡事喜歡親力親為，我問他用不用多叫些人，他擺擺手說不用。

我們去的時候認購活動還在進行，幾個推銷員看到我和白所長過去，立刻滿臉堆笑，從口袋裡往出來掏煙，遞給我們，白所長一擺手打掉了他的煙，怒氣沖沖的說：我以為你們只是搞搞宣傳，沒想到卻來搞事，我不跟你們廢話，如果今天不把錢退了，你們別想走。

那人還是滿臉堆笑：錢我們都會退的，不信你問問他們，是不是我們每天都退掉押金的。

幾個老人出來作證，說押金確實退了，他們還領到了許多禮品。

那人對白所長拉拉扯扯，說：領導，領導，你別生氣，我們晚上一起吃個飯，地方你定，大家認識認識，我們真不是騙子，這是我們企業宣傳的一種方式，希望你能理解理解。

他又小聲說：該是你們的那份，我們一定會送到二位的手上。

白所長不理會，只冷冷的對推銷員說：我啥球話不聽，你趕緊退錢，我也不是個為難人的人，退了錢，你們安安穩穩的走，我不追究你們，若今天不退，我立刻叫人，你們別想走出雲中鄉一步。

領頭的那人臉上的笑容僵住了，其他幾個人也都圍了過來，眼神中充滿不友好。

我感覺到危險的氣息，便掏出電話，準備給派出所打電話。他們看我拿出手機，立刻表示同意退款，但前提是領到禮品的人要把禮品退還回來。

一些老人立刻表示反對，他們罵我和白所長多管閑事，人家大老遠跑來宣傳宣傳，挨餓受凍的，多不容易，你們還百般阻撓，有這時間能不能給老百姓辦點正事。再說了，他們在現場的要是把領到的東西都退了，還有些已經回去了的肯定不會再退回來，那些人不是得了便宜啦。

還有些老上訪戶說的話更難聽，什麼鄉政府凈出些貪官污吏，一群烏合之眾，專門破壞老百姓利益，什麼平時剋扣上頭髮的錢也就罷了，老百姓沾點光的事他們就眼紅，云云。

當時我年輕氣盛，聽了這些話，氣的眼淚在眼眶裡打轉，大聲反駁說我們什麼時候剋扣你們的錢啦，什麼時候不給你們辦事啦，我們現在是為你們討公道，真是狗咬呂洞賓，不識好人心。白所長拉了拉我，不讓我說話。

我真想轉身就走，啥都不管了。卻發現白所長表情淡漠，只是死死盯著推銷員，他說其他的什麼都不管，只有一個要求：立刻退錢！

為首的那個推銷員翻臉就像翻襪子一樣快，斜睨著眼低聲說：他媽的，老子出來跑江湖的，別給臉不要臉，你們這些鄉政府的芝麻官真還把自己當官了，老子光腳的不怕穿鞋的，攪了老子的生意，信不信弄死你們。

白所長不為所動，說：我們吃的這碗飯，就得對得起這碗飯，還是那句話，把錢退了，什麼事都沒有。

那人瞪著小眼睛盯著白所長一直不說話，白所長也盯著他，兩人對視了足足一分鐘，他才很不情願的讓手下的開始退錢，那時候，他們已經收了十幾萬的「押金」了。

白所長讓我打電話通知二十八個行政村的村支書，讓他們在喇叭上叫所有交了押金的人來領退款。

下午，我們又叫來了幾個幹部，和我們一起監督那些人，將所有的押金全都憑卡退了回去。

6

這些推銷員並沒有離開，我爬在窗子上觀察著他們。

晚上，他們圍在一起抽煙，你一句我一句，好像商量著什麼，還伴隨著爭吵，有個人還抽出一根鐵棍在車廂上抽打了半天。

我有點害怕了，去找白所長。

我問他：他們要是報復怎麼辦？

他說不會的，那些人也是出門人，何況自己乾的是違法的事，不敢惹事的。

我又問他到底怕不怕，他笑笑說怎麼不怕，他又不是成龍，打起來還真不是那些人對手，勸我晚上別睡覺了，早點鎖上鄉政府的大門，叫大家聚一起抽煙喝酒打麻將，玩到天亮。

那天晚上我們打了一夜麻將，都沒有睡覺，半夜一點多，我鬧肚子上廁所，走到院子里總感覺黑暗處有人的樣子，草草解決了問題，回到宿舍才心安下來。

第二天早上得到消息，鄉政府丟了三台摩托車……

-END-

作者介紹：

鄭振，匍匐一線的公職人員，新聞畢業生，除卻寫作再無愛好的無聊俗氣小胖墩兒。

About us

真誠講述世間每個平凡人的職業和人生故事

帶你遇見「一千零一種人生」

我們是有故事的人｜華中科技大學出版社官方故事平台

投稿/商務合作/諮詢，郵箱：wmsygsdr@163.com

微信公號：我們是有故事的人（ID:wmsygsdr）