這些你不得不服的經典網路營銷案例

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

————節選自百度百科

隨著互聯網技術發展的成熟、聯網成本的低廉以及互聯網的蓬勃發展和影響不斷的擴大，作為傳統營銷的延伸，一種新型的營銷手段，網路營銷因其高效性、經濟性、跨時空、低丟失、新思路等諸多優點，讓人們已經開始意識到網路營銷的重要性和大趨勢。

現在網路營銷已經不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導企業進入的一個新模式。

今天在這裡就為大家簡單分析一下近年來那些讓人瞠目結舌，著名的網路營銷的成功案例。

（一）百事可樂猴年廣告

百事可樂(Pepsi-Cola)，誕生於19世紀90年代，由美國北卡羅萊納州藥劑師Caleb Bradham製造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可樂果製成。該藥物最初是用於治理胃部疾病，後來被命名為「Pepsi」，並於1903年6月16日將之註冊為商標。

後來逐漸發展為美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是美國可口可樂公司的主要競爭對手。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公布，百事可樂排第86名。 2017年6月，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，百事可樂排名第84位。

2016年，百事可樂猴年廣告成為人們津津樂道的"情懷"廣告大贏家。

百事的這次營銷可謂讓人大開眼界，請來了中國人民熟知的猴王六小齡童，百事可樂邀請六小齡童推出《把樂帶回家之猴王世家》，無疑是猴年旗開得勝的一個大招，也把過去被可口可樂佔據的風頭搶了回來。當廣告片里那熟悉的音樂響起時，勾起了多少人的兒時記憶，「苦練七十二變，方能笑對八十一難」，更是讓人感慨良深。「把快樂一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂帶回家」，也賺足了觀眾眼淚。網友紛紛力挺：這廣告創意我給滿分!

在百事可樂這個廣告片的營銷策略中，對於情懷上面的營銷，百事可謂是下了大功夫，首先是緊扣時代的脈搏，抓住猴年猴文化，請來猴王六小齡童講述淚點故事，引起消費者的濃情追憶;其次是抓住人心，將老一代與年青一代結合，並用「把快樂一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂帶回家」的精鍊廣告語進行無縫連接，構建消費者對百事可樂的品牌聯想度;隨後利用網路媒體以最快的速度進行傳播;同時趁機推出限量款產品，引爆銷售。

（二）海爾微博營銷

海爾集團創業於1984年，是全球大型家電品牌，目前已從傳統製造家電產品的企業轉型為面向全社會孵化創客的平台。在互聯網時代，海爾致力於成為互聯網企業，顛覆傳統企業自成體系的封閉系統，變成網路互聯中的節點，互聯互通各種資源，打造共創共贏新平台，實現攸關各方的共贏增值。

提起海爾，很多人的印象還停留在海爾兄弟動畫片和民族企業的形象上，但是如今已經33歲的海爾在國內最大微博平台上卻悄然走紅。

這件事還是要從一位網友的微博文章說起。

2016年10月24日，微博網友@章漁大小姐 發布了一條微博稱，苦惱如何選擇豆漿機，並@豆漿機的幾大廠商的官博。

但是令大家都沒想到該條微博隨後引發了各大豆漿機品牌的關注，甚至波及到了各行各業的企業官博，成為了一場微博企業官博營銷大事件。

在這場熱鬧的網路炒作中，海爾的身影也出現在了該條微博的評論中，並且以4.7萬點贊量位列熱門回復之首。能在如此現象級的微博中拔得熱門回復的頭籌，可見海爾的網紅潛質已經開始逐漸顯露。

企業官微是企業向民眾表達自己企業發展理念和發展動態的工具，企業官微作為企業產品和理念的傳聲筒的刻板印象早已深入人心，微博里不外乎廣告和抽獎，但此次聯合的互動，卻讓眾多網友驚嘆：沒想到你們是這樣的企業號！此次互動不但讓眾多企業的曝光度大大提升，廣告硬植入的不適感也完全消失不見，可以說這一次典型互聯網思維方式的成功網路營銷案例。

而總教頭@海爾 的身影自然也出現在了該條微博的評論中，並且以47050點贊量位列熱門回復首位，成為了帶頭搞事情的官博之一。

總有人認為微博福利的年代已經過去，微博營銷和微博不在惹人注目了，所以當這次微博的熱門事件過去之後，有人認為，企業在微博紅利期高峰已過，99%的企業賬號們都開始降低更新頻次，削減運營團隊之時，海爾卻反其道而為之，不斷更新微博，在各大微博紅人區搶熱門評論，搶回復，與網友互動，看起來和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網友感嘆的同時也再次在微博上形成了一股熱潮：沒想到你是這樣的海爾！

這次的微博營銷中，海爾無疑取得了巨大的成功，海爾的成功在於勇於破舊迎新，在微博上的去官方化、致力於趣味化、年輕化，不但順應了時代的潮流，更接地氣的同時，也實現了人們對於企業新的觀感和美譽度。

（三）支付寶集五福

支付寶（中國）網路技術有限公司是國內領先的第三方支付平台，致力於提供「簡單、安全、快速」的支付解決方案。 支付寶公司從2004年建立開始，始終以「信任」作為產品和服務的核心。旗下有「支付寶」與「支付寶錢包」兩個獨立品牌。自2014年第二季度開始成為當前全球最大的移動支付廠商。

過年之前，支付寶再次推出了「五福紅包」活動，表示要「把欠大家的敬業福都還給大家」。這是支付寶第二次戰鬥。雖說2015年推出的效果不太顯著，但他的推廣方式有其專業和巧妙之處，再有了2016升級版的第二出。支付寶還幫360搜索創造了全民「搜福」的新紀錄，把自己送上了熱搜榜。

支付寶方面表示：今年不會對任何一張福卡刻意營造稀缺懸念。也就是說，像去年敬業福極度稀缺的情況不會再出現了。大家都知道，集齊支付寶的五福就可以瓜分兩億。兩億元人名幣這數字聽起來就很讓人心動，為了瓜分這兩億，很多人便想著去試一試。在年前，支付寶便火熱地開展了集五福行動了。那你想過為什麼支付寶要花兩億去搞這個活動呢？其實原因可想而知。近年QQ、微信日漸火熱，紅包席捲中國，紅包雨鋪天蓋地，讓馬雲有些措手不及，每到春節就有些膽戰心驚。馬雲肯定會難受，支付寶壓力就大了，被騰訊兩個產品一起打壓，得有所動作才行呀。

支付寶「五福」： 富強福、和諧福、友善福、愛國福和敬業福。打開支付寶掃福就可以收集到，但大眾集齊五福也不是那麼容易的事，特別是敬業福，這就是它設計的巧妙之處。於是用戶為了快速地集齊五福，就需要互相交換福卡，而這就要通過加好友或者加群來實現。一旦支付寶形成了這種社交方式，他就可以慢慢像微信一樣，能在某種程度上制衡微信和QQ。所以說，支付寶的集五福的活動設計的很巧妙，達到了初步目標。支付寶讓人們知道它不僅僅只是一個支付工具，還能像騰訊那樣聊天加朋友。只是它能否拉走QQ和微信的用戶，這就要看支付寶以後的發展和技術了。

總的來說，支付寶推出的這次活動是十分成功的，使自己在大年期間成功吸引住人們的眼球，在一定程度上拉近了人們的距離，改善了人際關係。只是在後期的效果上有點令人失望，分得錢少，用戶不滿意，支付寶推動社交的效果沒有達到。

最後來介紹一下我正在參加的活動能力秀，網路營銷能力秀 是由中國互聯網協會與網路營銷大賽共同舉辦的，主要面向正在學習網路營銷課程的相關專業在校大學生，通過假期網路營銷實踐活動，進一步延伸網路營銷理論與實踐相結合的教學內容。通過實踐活動鍛煉大學生的網路營銷應用能力並為提高畢業生的就業成功率發揮積極作用，其中包括大學生與企業之間的交流溝通及直接就業機會、活動官方網站及支持媒體對參與活動大學生的推介、在專家和教師指導下進行的自我網路品牌推廣等。

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