如何推銷POS

下面是我個人從事支付行業幾年來的一點點小經驗。如果有不足的地方，希望大家提出，一起交流。

推薦給個人，他們會這樣回答你。要麼是說裝過了或者沒裝過，要麼是說不需要。

1. 裝過了---------回答:我這邊對您的POS機做一個簡單回訪，想問下您這邊的費率是多少的，刷卡是不是都是準時到賬的，是實時到賬的還是次日到賬的，還有您這邊是固定機還是移動POS機。

2. 不需要--------回答:想問下您這邊信用卡需要辦理么，我們可以辦理信用卡，還可以貸款，讓客服加你微信，然後找認識的人給他辦理。

以上問題主要就是找到客戶的痛點：費率 實時到賬 移動POS機或者智能POS機 只要客戶不滿足以上的條件，你都可以讓客戶去換成我們的設備，具體你和客戶約好，上門去推薦，切機或者換成我們的POS機

3.沒裝過--------回答：那方便問下您這邊是開店還是開公司的，平時需要怎麼樣的收款形式，根據客戶的需要推薦產品，最主要的還是了解客戶的需求。

主要客戶的情況：

1）個人小金額 每月1-3萬，送1台手刷。

2）個人金額較大 每月5-20萬，安裝大POS 收費400元-500元

3）個人金額較大 有養卡性質 免費安裝大POS 收費300元（然後客戶刷滿20萬或者30萬在退給客戶機器款，第二次就可以直接免費裝，前提有刷卡量）

4）店面，商品用 智能機 或者傳統POS機 可以支付寶微信， 需要客戶有自己的營業執照。公司或者大金額刷卡的用傳統POS機可以實時到賬的 收費智能機600元或者999元押金，和客戶說用滿2年可以推押金1000元，只要客戶每月刷滿1萬即可。

概括下：找到客戶需要的或者引導客戶找到需要的，然後對症下藥，方能藥到病除。

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好怕被封啊，但是我想說一句，我這是分享。。。。。

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