雙11別被套路 ，「拼多多式」文案誘惑再次上線，去年獲客千萬，今年幾何？

運營模式（ID：yunyingme）

2016年11月11日，拼多多單日交易流水超過2億，公司估值過百億；時間滿打滿算的過了一年了，拼多多去年的雙11打法，今年重複上線了，作為用戶，你這麼容易就忘記疼了？別的不談，只希望我們多一些真誠，雙11別再被套路了 （根本只有0.0001%的幾率買得到iPhone X），「拼多多式」的誘惑文案去年獲客千萬，今年幾何？

拼多多「故伎重演」

伴隨著手機「嗡嗡嗡」的震動聲，微信里收到幾條『限時限量！我0.01元搶到了【新品首發】iPhone X256G手機....』的消息。

我回復說「你忘了去年的痛了？去年免費，今年1分錢，你覺得它能發貨么？」。

朋友說：「我其實不知道，看到朋友發給我的，就幫著拼了一下，後來才知道，它其實是抽獎模式的。」

原來，拼多多又在故伎重演。

2016年雙11，微信群里瘋傳這種鏈接，仔細對比2017年和2016年的文案，你會發現如出一轍，『限量』、『免費搶到了』、『0.01元搶到了』、『限量iPhone X與愛奇藝黃金會員』，都是用『用戶』的口吻去和用戶的朋友訴說『我低成本的搶到了超值商品』，這就意味著：既然朋友可以搶到，那我也可以啊！

於是乎，我抱著「探探套路」的心態去給同行發了一下，這裡不建議大家嘗試，因為會套取個人信息。

接下來是見證拼多多運營和產品經理實力的時候了，完全是『病毒式』、『誘惑式』、『又很自然』的拉你入坑。

我在參與拼團前，還反覆去看了詳情頁，在微信端簡略的信息下，沒有看到是『抽獎』的模式，當然心裡是明白是這種模式，分享給同行的時候也強調了。

因為只有0.01元的成本，付款過程中沒墨跡，參團→付款的流程也極其自然，付完款就出現上圖邀請頁1中的邀請『參團』。

這個界面的設計可不簡單，產品經理應該費勁了心思讓用戶產生錯覺。我最開始不打算邀請別人，就點了「×」號，但是它沒有跳回參團頁，而是下面的圖中的『邀請頁2』，我又點擊邀請頁2中的返回按鈕（如圖紅色圈出），意外的是它又回到了『邀請頁1』，為了印證，我特意有試了幾次，在反覆3次以後終於跳出到拼團付款頁了。

出於好奇，我又進入到『邀請頁1』，仔細看了以後，發現我忽略了「確定放棄」的按鈕，它有意把顏色做的特別暗，讓你產生不能點擊的錯覺，順其自然的就選擇了立即邀請或者×掉，結果就是去邀請、或者回到『邀請頁2』。

深諳用戶使用習慣的產品設計，把用戶逼到去邀請參團，相信有很多用戶都沒跳出來吧，而這時候還在微信里，後來我去APP試了一下，也是如此，實在跳不出來，又不想分享，就直接重啟APP就好了，雖然它體驗不好，但它成就了傳播量。

接下來就是運營的文案的鬼斧神工了，拼多多實在是挖空心思去吸引你。

在我參與拼團後，它的微信服務號接連轟炸了5條優惠，一條更比一條誘人。

請仔細看，它的文案中是『0.01元購買iPhone X』，而不是『0.01元就有機會贏得iPhone X』，給你錯覺，是『買』而非『抽獎』。它的本質雖然是抽獎，但它從來沒強調過在抽獎，拼團完成後，我才知道這是抽獎不是購買。

新人紅包，顯示搶的人數，點進去你都不用領取，它直接就給你了，把『領取』的動作都省了，怕你不領，這個誘惑也確實不夠大。

這一波同樣是存在「文案誘惑」，免費領取，而不是抽獎。吸引你點擊，然後跳轉到APP下載鏈接，下載打開後告訴你活動結束，中獎的編號是某某某，恩，著實把文案的套路用到位了。

即使你仔細看，幸運編號又不是抽獎編號，你完全不會聯想到是抽獎的號，但這一點可以到時候好澄清，萬一有用戶較真的話。

接下來是繼續吸引我去參與拼團，繼續為它拉新用戶。一個新用戶周圍至少80%都是新用戶，二八原則，臭味相投，你如果用某個APP，你朋友至少註冊過，順其自然的下單，因為你自己確實不用付款，但必須拉朋友參團才行。

不管你參與沒參與免費的參團，接下來就是特價參團了，文案同樣很吸引人，價格實惠、都是遠超拼單價格的商品，增加你的購買頻次。

試想『我』只是幾億沒使用過拼多多用戶中的一個，我也在互聯網行業，對這種模式至少是在招商銀行、必要商城、網易電商等平台都見過，但它們都是很直接的告訴我是『抽獎』，我只需要下單、或者拿積分參與，而拼多多是隱晦的告訴你這是『抽獎』,你可能下單的時候並沒有意識到，這是一種套路。

拼多多今年的誘惑設計更精細

去年是虛擬商品，但是在最後提交訂單付款的時候，依然要你填寫快遞信息，這是一個『漏洞』。大概他們自己也認識到了，今年就不一樣了，購買iPhone X，理所應當的獲取快遞地址，但是這種抽獎模式一般是在獎項公布以後才獲取中獎人的快遞地址，這一點拼多多完全不顧及。

為了讓用戶跟在電商購物一樣，在提交訂單和付款頁完全見不到抽獎二字，有的只是購買、購買、購買，我真的就以為『我是在買東西』，而不是『參與抽獎』，你呢，也是這樣嗎？如果是，請盡量告訴身邊人，這種套取註冊信息的引誘式文案不值得去為它傳播，傷己傷人。