你以為你糾結猶豫是不選，實際上你是在選擇TA

01

卡布奇諾上的拉花已經消散，咖啡廳里播放著I think I wanna marry you的歡快歌曲，服務生給我們加了三次水，我跟身邊的諮詢者小紅已經聊了一個小時。她面對這三個職業選項，不知道何去何從。

我們分析了各個選項的利弊，每個選項未來的美好和可能的坑，甚至打了分數，寫滿了一張紙。這幾個選項的一切都清楚的列在了這張紙上。

但是，她望著那張紙，跟我說：『我知道每個選擇都有利有弊，我也知道每做出選擇也都要承擔失敗的後果，我也知道我糾結了快兩個月了，得快點選，否則那個選項就不存在了。但是，我還是選不出來啊。』

我望著她，喝了口水，說：『是啊，糾結做不出選擇真的是好難受，想吃怕燙，想選怕後悔，又不甘心。不過，你是否意識到，其實啊，你這兩個月已經做了一個選擇了。』

她抬起頭，略帶驚奇：『納尼？我做了選擇了，沒有啊。』

我說：『你做了選擇了。你選擇的選項不在這張紙上，這個選項叫"不做選擇"。你選的是那個不做選擇的選項啊』

她似乎明白了什麼。

我繼續：『其實，我們的生活中，選擇是無時無刻的，不要以為你糾結是不做選擇，你糾結，其實是在選擇不做選擇的選項。很多人沒意識到這個問題，他們以為自己沒開始選。但沒想到的是，他們已經選了這個選項一天、一個月、一年，甚至一輩子。』

小紅，說：『那怎麼辦呢？』

我說：『其實啊，不做選擇也沒關係的。反正誰活到最後都是死亡。關鍵是，你是否也評估過這個『不做選擇』的選項，也看看這個選項有什麼利弊，以及即便你不做選擇，你還可以干點什麼呢？』

於是，在那張紙上，又增加了一個選項，叫『不做選擇』，我們還真的鄭重其事的也把這個選項分析了一下利弊，跟其他選項對比了一把。

她的所有選項都在這張紙上了，她逃不掉了。

半小時之後，她深吸一口氣，做出了決定。選擇了A選項。

02

我們總是糾結於要選A選項，B選項還是C選項，但是，這背後有一個很難意識到的假設，那就是：

我們在猶豫的時候，並未作出選擇。

這個假設，是『假』的。

因為在糾結的時候，我們的潛意識已經選擇了：猶豫。

我們往往容易忽略掉那個『不做選擇』的選項。

小時候是否遇到，面對兩種冰棍，紅果的和巧克力的，錢只夠買一支，不知道要吃哪個，於是抓狂打滾，其實那時，我們是在選擇『抓狂打滾』；

你是否考試時做選擇題遇到這樣的情況，這題你不會，選不出來，於是，傻乎乎的你就空過去不選，你以為你是沒選，實際上是你選擇了『不選個答案』；

商家們經常會使用這樣的伎倆，當你進他家門，他不會問你：『要不要買我家化妝品？』，而是會問你：『這種控油的和那種祛斑的，選哪個？』，你此時會容易中招，選了哪個控油的，殊不知，你還有一個選擇，就是棄權，不選；

所以，人生的選擇是無時無刻的，根本沒有我要麼選A，要麼選B，要麼選C，要麼不選。而是，我要麼選A，要麼選B，要麼選C，要麼選D："不選"。

這是窮舉，你逃不掉。

因此，在每次出現各種重大選擇問題出現時，為了提醒我和對方，我都會刻意的增加一個選項，叫『不做選擇』。我們除了討論那些能說的出來的選項，也會去花點時間討論這個『不做選擇』的選項。

03

但是請注意，很多人都會說這樣一句話：

不做選擇是最壞的選擇。

在此，我鄭重其事的告訴各位，這句話是忽悠人的心靈雞湯。

大多數觀點、策略和行為都沒有對錯、好壞可言，都是在某一個情境下成立。

這個『不做選擇』自然也是在某個情境下成立。

如果我們把『不做選擇』換成另外一個詞，你覺得會換成什麼？

你可能會說『糾結』、『猶豫』、『拖延』？

那假如換成一個相對積極一點的詞呢？

等 待

『等待』是不是會更積極？

那些成功的投資家都是『等待』的高手。巴菲特把投資看做是一個可以打20個孔的卡，一生只能做20次投資。這20次投資的操作，本身加一塊拿秒錶掐也花不了一百個小時，巴菲特剩下的時間，不做選擇，只是在等待。等待一隻好股票和一個好時機。

這似乎也是好獵手們的核心品質。

電影《兵臨城下》最開始：瓦西里跟父親去打獵，父親跟他說的每一句話：

我是一塊石頭

我紋絲不動

我慢慢把雪塞進嘴裡

狼就看不見我的呼氣

我耐心等待

等它再靠近些

我只有一發子彈

我把手指放在扳機上

我沒有發抖

這就是『不做選擇』的等待。

《基督山伯爵》的最後一句話，大仲馬說：

人類的全部智慧都包含在兩個詞語裡面，這就是『等待』和『希望』

這句話給『等待』罩上了一層美麗的光環。

如果我把『等待』這個詞再說的更美一點的話，你還能找到不少更富有詩意的表達：

靜如處子

靜如山嶽

不動如山

以及：

我想靜靜，別問我靜靜是誰

不做選擇，等待，不動如山，在很多時候並非消極負面，而恰恰是最有效的選項。

在什麼情境下不做選擇是最優解？

1. 沒考慮負面因素的情境下不做選擇

我經常會收到一些創業合夥邀請，有的是曾經的熟人朋友，有的是在各種平台上的私信。一些創業的想法是很明顯的不靠譜，我自然拒絕；但是，確實有一些人跟我講的創業故事十分誘人，既符合我個人的意願，又能發揮我的優勢，而且，他所描述的計劃還真的是那麼回事，一步步實現。

此時，我的大腦就會聽到天空中有一個聲音：

『這是一個機會，抓住它。』

但是，我也許是陷入了『證實偏差』的陷阱里，你覺得所有證據都能成功，那僅僅是因為你眼睛只看到了可能成功的證據。

『機會』跟『誘惑』兩個詞往往就在一念之間。

我是否考慮了做這個項目的負面因素：

他描述的有多大程度的客觀？

它會傷害到我生活的哪部分？

它有什麼風險？如果沒做成會有什麼後果？這些後果會耽誤我什麼？

這個人是否靠譜？他的弱項是不是我最忌諱的？他出現負面情緒（不屑、生氣、焦慮）時會做什麼？

如果我後悔了，那是因為什麼後悔的，那該怎麼辦？

可以說，幾乎90%的創業項目，都在我想到這些負面因素後，被我斃掉了。

所謂機會，就是當你對它的負面因素都考慮差不多後，依然要做的選擇。

而當你沒考慮負面因素，它只能是，誘惑。

2. 在情緒高漲的情境下不做選擇

你有發現這樣一個普遍現象嗎？

旅遊時所買的不少東西，買回家你就想扔，但又覺得捨不得，於是就堆在某個角落被灰塵布滿。

那為啥我們在旅遊時總會買一些不靠譜的玩意？因為在那個情境下，我們被高漲的情緒所控制。旅遊中，你會很放鬆，看到了琳琅滿目的商品，情緒又被刺激了一遍，此時導遊和商家再用帶有誘惑性的語言誘導，你心裡一想，來都來了，總得帶點東西回去吧。當這些因素都聚集在一起時，你就『果斷』下單了。

事實上，我們生活中的不少消費都是衝動消費的結果。在此，我不想告訴你：不要衝動消費。很多實驗都已經證明了，女人在購物中不衝動消費是mission impossible，男人在手游中不衝動消費同樣是mission impossible，這個行為被我們的原始腦控制。

旅遊中的消費、買包包中的消費、手游中的消費這些『買買買』是生活中的小事。

但面臨生活中的大事呢？

你跟你的男朋友會不會在巫山雲雨時情緒高漲不用安全措施，然後面臨的是墮胎？

你會不會選擇一份不靠譜的工作，僅僅是因為跟父母、另一半賭氣？

你會不會三個月都未找到工作，從焦慮到恐慌，突然有個橄欖枝，電話聊了兩句就請你去入職？

……

事實上很多騙術往往能攻擊到的時刻，就是你情緒高漲的時刻。

所以，做重大選擇時，不要在情緒高漲時做。

最簡單的做法是：

給自己三天時間。

過三天，再看這個選擇。那時你高漲的情緒會降溫。

3. 違背常識的情境不做選擇

戰爭片里總能看到這樣的片段：

當一個戰役進行的過於順利時，具備豐富經驗的將官就在直覺上感到危險，保持警覺。這往往意味著危機馬上到達。

因為戰爭的常識是：沒有那麼容易就能贏的仗。

你在把簡歷發布後，發現一個公司邀請你面試，電話面試中並沒有問太多技術問題，而是問了好多家庭問題，然後就告訴你通過錄取給offer，這背後往往是陷阱。

實際上很多傳銷公司設陷阱拉人的方式就是上邊這種。

因為面試的常識是：怎麼也得有兩次不同人的面試，怎麼也得問你一些技術問題和行為面試問題。

如果我們把常識問題做一個總結，那就是這句話：

快 好 省，這三個字，不能同時出現在一個選項中。

它可能會很好，很有價值，那往往就不那麼容易，不省錢；

它實現起來可能會快，那往往質量就低，或不省錢，或只能滿足單一價值；

它可能會很省錢，那往往質量差，做的慢；

所以，如果一個選項被描述成『快好省』，那一定違背常識，不做選擇是最好的選擇。

04

但是，不做選擇並不意味著啥也不幹。

巴菲特這輩子真正操作股票的時間加起來不超過一百個小時，但剩下的時間他不是發獃，而是研究公司，看財務報表，實際調查公司，以及大量的閱讀和寫作，芒格說他是『行走的圖書館』；

軍隊不動如山也並不是真的像一塊石頭，而是派各種斥候了解周圍敵情，將領密切關注周圍變化，每個人握著刀把的肌肉都是繃緊的；

我們不選擇做什麼工作，也並不意味著你就在那糾結，糾結就好比你一腳踩油門一腳踩剎車，車子不動，但能量全耗光了，我們應該把車停在路邊，看地圖研究路線，或看看車況，或休息一陣子養精蓄銳。

我們不選擇去接某個offer，我們需要為下一份工作做準備，探索行業，鏈接人脈，積累經驗，出作品，更新簡歷。

因此，當我們去討論這個『不做選擇』的選項時，我都會問這樣一個問題：

『假如你選擇了不做選擇，你覺得會做點什麼能讓自己的未來不後悔？』

這才是『不做選擇』的真實含義，如果我用《孟子》的一句話來描述不做選擇，那會是

『引而不發，躍如也』

你張弓搭箭，做好準備，等待目標的狀態，才是

不做選擇

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