我從透支信用卡4.3萬艱難度日，到年入50萬並成為公司股東

從月薪2000到年入50萬的蛻變

一、頻繁換工作，靠信用卡度日，透支4.3萬，每月還4千，苦不堪言

人生是個不斷成長的過程，20歲之前就是長身體，學東西的年紀，我知道自己是最苦逼的一批人時，要從20歲也就是剛入社會時開始說起，從20歲到現在，我步入社會已經有9年。

在這段時間裡，我記不清換過多少份工作，但是換來換去也還是那個工作，只是地點不一樣而已，有干過幾個月的流水線操作員，有兩個月的肯德基麵包組裝手，當過半年的推銷員，做過四個月的終端銷售，還有長達兩年多的工廠保安，還做過幾個月的淘寶店。

而這裡面工廠是我呆的最長的地方，這期間我迷茫失落，整日惶恐，不知道未來在哪裡，曾經有好幾個年度春節沒錢回家過年，只能在工廠宿舍，默默的看著別人刷朋友圈，曬全家福，團圓飯。

思考：為什麼我的生活只能是這樣？ 我為什麼不能有更好的工作？

為什麼我換來換去還是這幾份工作，除了進廠還是進廠？(廣東哪邊有名工資稍高點的工廠基本都有我的足跡)除了做員工就是保安？

我是個自尊心很強的人，雖然我無數次告訴自己，這不是我想要的生活，但是總是感覺心有餘，力不足，有著一顆強烈的想做事情的心，卻找不到發力的地方。我就像一具沒有靈魂的肉體，失去了方向，來回遊盪。

最後我給自己的總結是，我就認識這些人，我只會做這些事，我身邊的人都是做這個的，我沒有更高級可以幫助的朋友。關鍵詞：圈子

總結：我的人脈「圈子」就只有這麼一點，我不做這個，能做什麼？而在我們這一代人，和我一樣的人多了去了，這就是30歲之前80後要經歷的吧。

1、不做準備，就意味著準備失敗

沒有最苦逼，只有更苦逼，工作不好只是身體上會比較累一點，還能混個溫飽，如果連溫飽都解決不了，哪就是精神層面上的了。如果前面幾年的生活是苦逼的，哪么14年和15年就是我經歷自己人生最苦逼的時候了。

14年我27歲，過完年懷抱美好的夢想，我決定到上海闖一闖，在58往上海投了一份簡歷，我給自己的簡歷取了個響亮的名字：「80後鄉巴佬闖蕩上海灘」，接下來的兩天我的手機被021開頭的電話給打爆，一周後我單槍匹馬，出現在魔都上海火車站，開始了我的取經之旅。

天真的想法在上海這種現實的大都市，瞬間就變成了傻帽，我選擇的工作是「無底薪，不包吃住，無勞動合同，無社保，30%的提成」，經理跟我說能月入2萬。

但是這個條件，對於我來說要求真的太高，直覺告訴我，這個工作不適合我，當時想來都來了，總不能就這樣回去吧，沖著月入2萬的高薪，我加入了這加「古玩」藝術品公司（後來才知道這個行業「水」有多深）。也是在這個行業，我給自己挖下了一個深深的「坑」，以致兩年後的現在還在填這個「坑」。

公司性質是電話銷售，由於我對哪些「古玩」產生了極大的興趣，讓我從一個從來沒有接觸過電銷的人在很短時間內就開始上手，但是我始終是個銷售小白，人生地不熟的，還是電銷，無底薪，沒有業績，對我無疑是致命的。

在上海的消費哪是真的高，吃個飯都吃不起，一開始沒有業績我還能撐個把月，後來慢慢的就不行了，於是我開始借錢，但是杯水車薪，這一年我把我所有能借到的錢全部借完了，幾乎所有親人朋友都知道我在上海，向他們借錢的事情，而我平生最痛恨的就是跟別人伸手借錢，這無疑是對我最大的諷剌。

隨著對公司性質還有行業了解的深入，我發現我所做的事情違背我的個人價值觀，這個時候我對自己的工作還有生活存在很大的疑惑。

我們的總監是個比我小4歲的90後，入行比我們早3年，能力非常不錯，很看好我，沒事就拉我們一塊去喝酒，我不勝酒力，經常是被灌的爛醉，也就是從哪時起，我的身體每況愈下，基本上天天喝酒，沒有一天不是醉的，最嚴重的一次，我早上醒來根本就不記得昨晚上發生的事情，

然後生活變成了，上班，喝酒，周六日就是玩遊戲（英雄聯盟），運動越來越少，負能量越來越多，身體越來越差，再加上沒有業績，壓力越來越大，每在上海呆一天，我的負債就要高一點。

之前有一張信用卡，信用記錄還不錯，一天一個辦信用卡的業務員到了公司問有沒有需要辦信用卡的，我當時跟抓住了一根救命稻草一樣，有之前的哪張卡，很快就下來了。

接下來的那段日子裡，我完全是透靠支信用卡度日，用信用卡我又堅持了幾個月，欠下信用卡3.8萬，每月還供要4千多，每到還款日，我的壓力就暴增，苦不堪言，那種感受想都不敢想。

你無法想像一到還款日，就向兄弟們伸手的哪種痛苦。在各種壓力之下，14年國慶節的時候，我離開了這個行業，有逃避也有不甘。

總結：這是我在上海的第一份工作，在沒有做好任何準備的情況下，貿然接受超出你承受能力之外的事情，結果肯定是毀滅性的，不僅讓我欠下了一身負債，還欠下了一身的人情，當然在這裡的收穫也是有的，結識了一個患難與共的至交，開闊了自己的視野，其它的我安慰自己就當是花錢買見識吧。

2、苦逼的生活並沒有因為我換份工作，換個環境就變好

離開了這份工作，來到了花橋的親戚這裡，我本來想回家休息一段時間的，但是不敢，因為信用卡逼著我必須每個月有現金過帳，在親戚的幫助下，我進了他上班的工廠，是生產上海大眾汽車的代工廠，在上海嘉定，做點悍工，上班時間是兩班倒，早上5.00-下午5.00，早上4.30就要起床。

住的地方是，一套毛坏，用隔板隔開的小房間，100平的地方，被隔出六個房間，其中不算洗手間，本來就不大的空間，還放了兩輛電瓶車，加上我一共是10個人，我總算是體驗到了上海的「蝸居」，環境衛生，只能用髒亂差來形容，巨大的生活落差，給了我很強大的衝擊力，看到這種環境，有點想哭的衝動，但是你沒的選，現在有個住的地方就不錯了，先賺錢再說。

工作很辛苦，我們車間生產的是「大眾途觀」的後縱梁，重30斤，人手一把悍槍，也是30斤左右，每天，要搬250-280塊，12個小時，一天下來，全身精疲力盡，車間到處都是悍煙，作業必須帶口罩，有時一個不管用，帶兩個，不然嘴裡，鼻子全是灰，前面一個月，每天早上醒來，全身酸痛。

前面親戚經常好心安慰我說，習慣就好了，想到信用卡還有欠的債，咬咬牙，沒事這算什麼，同時在心理安慰自己，這世界上比你更加苦逼的人還多的是，你這算個屁。

轉眼到了年底，天氣開始變冷，大家都忙著回家過年，我沒臉回去，當時抱著要改變自己家鄉的偉大夢想出來的，混成現在這個樣子……

此處省略一萬字。初一給家裡打了兩個電話，買了幾桶泡麵，初二就申請加班，這個時候上一天班500塊呢，當時就是鑽進錢眼裡了，

這個時候，早上4.30起來騎電瓶車去上班，真的很冷，手指全部凍僵了，風吹在臉上跟刀刮一樣，好在信用卡在一點點變少，我吃飯除了中午一餐在公司食堂吃，其他的都是一個煎餅+兩根火腿。

我把自己的伙食標準一天控制在15元以下，這樣一個月就吃450元左右，於之前大手大腳的我形成了鮮明的對比，簡直判若兩人。 這樣堅持了半年，信用卡還了一大半，當時每月算上加班月收入5000元左右。

時間進入15年5月份，開氣開始變熱，車間開始變成蒸爐，因為燒悍會產生火花，冬天衣服穿的厚，工衣照樣是燒成一片片的，現在更加不用說了，車間溫度45度以上，到了夏天會更高，根本受不了，人一到車間就能感受到哪種高溫帶來的燒灼感，再加上淡季，車間效益也不好，堅持到6月初，實在做不下去了。

這種一成不變的，拿死工資的工作，如果不是因為信用卡，我是不可能考慮的，而這一切都只為兩個字「生存」

總結：苦逼的生活並沒有因為我換份工作，換個環境就變好，只是方式不一樣而已，前面更多的是心理上的，這個是肉體上的，心理上的叫壓力，肉體上的叫苦力。

3、不會游泳，你換再多游泳池也沒用

從這裡出來之後，我回家休息了一個月，每次回家感受到的只有兩個字，那就是「溫暖」。這一個月我想了很多，把自己這段時間以來的遭遇全部過了一遍，感觸很深。

在上海呆過之後，再回到家裡看現狀，你是呆不住的，我在「古玩」這行開闊了自己的視野，真的長了不少見識，雖說沒有賺到錢，但是心裡還是有所不甘，同時我發現自己愛上了上海，這個時候我的夢想又浮現出來了，好吧，給家裡留下3000元錢，帶著信用卡里能取現的1.2萬，之前的總監和那個兄弟還在，他們之前也給我打過幾個電話，叫我回去。

這一次，我的出發點不一樣，我接觸到形形色色的客戶，學到了更多的知識，但是依然沒有業績，人還是原來的人，也是原來的環境，但是小白終究是小白，結果大家是可想而知的，生活又回到了原來的第一次做古玩的時候，債務也越來越高，這個時候，我雖然知道問題出在哪，但是卻苦於沒有改變的方法，一次又一次，最後生活又回到了之前的狀態，上班，喝酒，打遊戲。

年末，上海天氣開始變冷，一個晚上和總監喝醉酒，第二天患上重感冒，頭一直痛，只要一吹風就痛的不行，整個人都提不起精神，最後在各種壓力，不如意和身體消耗過度的情況下，我大病了一場，我帶著行李換了一個行業，找了一份有底薪的工作，來到了現在的這家公司。

這一次的離開是死心，對這個行業失去信心，同時做這個也真的不適合我。而這一次的結果是，我的外債和信用卡再一次創下新高，光信用卡就是4.3萬了是全額透支。

俗話說好馬不吃回頭草，想必大家肯定有和我一樣的經歷，之前一心想離開這個地方，後來到外面走了一圈又回到了原來的地方。為什麼，因為我們的圈子太小，認識的人有限，想改變卻找不到方法。

我對這一次的工作的總結是：雖然我有做思想準備，但是小白終究是小白，根本問題沒有解決，結果肯定還是一樣，只是時間的長短問題，同時在這裡沒有底薪，每天生存都成問題，哪還有心思想著做業績。

二、天無絕人之路，遇高手指點，柳暗花明

15年6月份，我知道自己這樣下去不行，一直在尋找改變的方法，哪時候想的最多的就是不能再這樣下去，要改變自己的現狀，於是我開始有意無意的找哪些跟銷售有關的信息，只要是我認為能用得上的，就會關注，當時我申請了個新浪微博，哪些成功人士大V，（如李開復，俞敏洪等）關注了很多，只為找到改變的路子。

我當時欠一屁股債，實在沒有錢去自費學習，但是又渴望改變，於是找了很多的公開分享內容下載下來自學，重複看，反覆學，看的多了就發現規律。

通過看這些分享，我對自己的銷售動作有了一定的了解，當時用的最多的就是發簡訊，一看完分享立馬就用上了，也不管什麼登門檻了，反正當時沒有這個概念，一上來就是養生簡訊和24節氣，當時只想著開單，恨不得把所有分享到的東西一股腦的全複製給客戶，壓根就不知道還有注意事項，當時只記得一個每周五下午4.30，曾經給一個客戶發過「清明節快樂」。

知道自己問題出在哪，就好辦了，正好這個時候有一個天津的客戶，我就利用模糊銷售主張來掩飾自己的真實意圖，真的達到了開單的目的，金額10萬。

2、你的銷售主張越清晰，客戶就裝傻，你越模糊，客戶就越清晰。我之前會很激進，這一次沒有，打完電話之後，吸取前面的教訓，我總結了三點，在客戶跟我合作之前，是不能提的。

（1）開口就介紹我們公司，就說我們平台，就談合作。

（2）一上來就打擊競爭對手，貶低同行。

（3）打聽客戶的資金量（投資額）

上面的三個問題，不用想，肯定做過金融的哥們都知道，感情不到位，就說這些客戶肯定是秒掛。

3、「備胎理論」，充當客戶價格的磨刀石

我：「我們是XX單位，其實我覺得這個不重要，重要的是我們投資的目的就是讓自己的帳戶升值，只要能幫您實現盈利，哪裡都一樣不是嗎？」

客戶：「我之前確實關注過，現在剛剛開始在XX單位這邊合作，暫時不想換？（客戶已經有合作單位了，我沒有機會了嗎？當時人情做透裡面有一個，叫做「備胎理論」，就是充當客戶價格的磨刀石）

我：哦，那沒有關係，我不是說一定要您跟我們合作，投資嘛，只要您有收益跟誰合作都是一樣的，要不這樣，您看您方便的話，我們可以加下QQ，我沒有別的意思，主要是為您提供一些行業資訊，在投資方面我們做些信息交流，您有任何投資方面的問題，隨時可以向我諮詢，當然我不會去打擾您，您多了解一些信息，就多一個盈利機會嘛。您看這樣可以嗎？

客戶：「嗯 可以 XXXX（一串數字QQ號）」

我：「嗯 好的，聽聲音您應該比我年長，我姓何，您可叫我小何，您一會通過一下。」

順利要到QQ號

加了QQ後，接下來就是跟客戶QQ聊天了，我就對他的個人信息進行了簡單的市調，包括百度搜索手機號，微信，QQ資料，空間等。然後「問自已能為客戶提供什麼，提供完服務之後客戶能得到什麼？」

我當時就圍繞這麼一個主題，給客戶聊天，我之前自學過證券，而這個投資跟證券的原理是一樣的，他覺得我比較專業，也沒有像別的業務員哪樣勢利，就跟我聊的很開心？後來我才知道，我這個動作原來是敲門磚。

在聊天的過程對他的家庭情況，工作單位，個人喜好，朋友交際等，我都摸得一清二楚，原來客戶是中石油的大型設備供應商，家是東北的，現長居天津，有個三歲的小女兒，喜歡釣魚，因為工作比較忙基本沒有什麼社交活動。

有了這些信息鋪底，針對上面的三個問題，我盡量避開，我就用我比較善長的證券知識，聊他的投資經歷，主動讓他講自己的人生閱歷，不時的讚美下他的投資心態和他可愛的小女兒，他越聊越開心，越聊越願意跟我聊，那一個星期我前面三天都在跟這一個客戶聊天，白天很少打電話，要是之前我早就迫不及待的打電話催他了。

同時這三天里，對於上面的三個問題，我隻字不提，一直到簽約之前的時候他才主動告訴我，而在這之前我從來沒有說過任何讓他過來跟我合作的話，問到同行的時候，我只說每家公司的經營模式不一樣，如果是我們，我們不會讓他這麼做。後來他告訴我，他在這個行業排名第一第二的公司前後虧損非常大，心裡壓力很大，不知道怎麼辦。

一個小時之後他把資料發給我了， 後來這個客戶告訴我，說小何，覺得你跟別人不一樣，沒有哪么勢利，會關心別人，你做事讓人比較放心。

三、從月入2000到年入50萬的蛻變

1、三個月還清5萬信用卡和所有外債，1個月將虧損4個月的公司扭虧為盈

每天16-20個小時的工作強度，業績水漲船高，一個月的時間我成為公司業績最高的人，半個月後升職經理開始帶團隊。

我的執行力暴強，整個人進入了前所未有的狀態，我把這種狀態帶到團隊中，影響了整個公司，搞定了公司幾個關鍵人物，4月份，將虧損了4個月的公司扭虧為盈。

2、1個月帶出一支虎狼團隊

我是過年前一個月進入的公司，這期間可能是因為快過年了，公司人心煥散，工作氛圍很低迷，每個月業績每個月業績基本上在30萬左右，而最後哪兩個月更是沒有業績，整個公司都處於一個低迷期。

4月份，我正式接手團隊，當時組裡有兩名老員工（比我先進公司3個月，一男一女，通過公司同事口中獲知，這二人是老闆的親信。

女的人很強勢，帶過隊但是因為沒有業績，感覺自己面子上過不去，才下來的，男的半年沒有分錢業線），平時不怎麼鳥我，除了在業績上高於他們，其它的沒有什麼，我剛來公司兩個月，剛升為經理，要讓他們兩個配合我的工作，就必須讓他們兩個服我，我要如何做？

開始提問：兩個人，我可不可以一個個來？ 先搞定誰？怎麼做？我的優勢是什麼？怎麼把我的優勢運用到他們身上？他們存在什麼問題？有什麼痛點？他們為什麼不服我？我有哪些不足？存在哪些問題？他們兩個誰更容易搞定？

男的我暫且叫宋哥 女的叫李姐

兩人基本情況：

宋哥：已成家，有小孩年紀比我大，公司成立之初就在，個人毛病很多，打電話喜歡罵客戶，但是為人樂觀，最近一次開單已經過半年了。

李姐：之前帶隊沒有業績，但是對自己要求很嚴，人很積極，願意學習，是他們的主事人，現在不想帶團隊是因為沒有業績面子上過不去。

李姐是主事人，先從她入手。宋哥次之

分析問題：

李姐：自尊心強，想學看盤技術，為人積極，說實話人真的很不錯，但是對自已缺乏信心。

好吧，你不是想學習嗎？你不是沒有信心嗎？正好這是我的長處，我是分析師出身，對技術分析這一塊得心應手，我就教你如果分析。以我的優勢初你的短處。

你沒有自信，說白了還是沒有開出業績，對自己能力認可度不夠，沒關係來公司兩個月長級理，我正值信心彭張期，我把你帶起來還不行嗎？解決了你宋哥就不是什麼問題了

宋哥：首先我們是銷售公司，半年沒有開單，再加上家有小孩壓力大，銷售業績為王，好吧我就從你的業績入手。

結論是：李姐以教她技術分析為突破口。宋哥以業績來強塞你，你半年沒有業績如果這個時候我把你業績做起來，你還不對老子五體投地，不給我在老闆面前美言幾句？（後來才知道他兒子叫老闆二伯）

解決問題：

在知道他們二人的問題後，立馬制訂好執行方案：

李姐把座位調一下，坐我旁邊，挨著我坐，我手把手教你怎麼看盤，怎麼分析，別人教你看大概方向，老子教你方向的同時再告訴你具體點位，哪裡買進，哪裡賣出，能盈利幾個點，有多少空間，風險有多少，盈虧比例是多少，統統教給你。

花了三天時間，給她教了我所有知道的東西，其中還有一些是我個人的心得，這些全是我花錢學來的現在免費教給你，你能不高興？聽得他一個勁的叫我何老師，頻頻對我示好。

同時還叫宋哥向我學習，工作上得到認同之後，對我的工作按排也服服貼貼，雖然有時候會有些情緒，但是在大的問題上沒有什麼問題，同事在開會或者在公開場合的時候我也會偶爾點名問她的意見，把她問得樂開了花，你不是要面子嘛，我就給你面子。到這裡李姐已經解決！

宋哥你不是沒有業績嗎？你所有的意向客戶我親自幫你跟，同時叫助理配合一起幫你跟，對付你這樣不業績還有傲氣的人，沒有別的辦法，以硬制硬，銷售公司你沒有業績你給我傲個屁。

第二天跟意向客戶的時候，他給了我一個號碼，我一通電話打過去，當時對方說在做投資虧錢了，我用自己修鍊出來的「必殺技」就是前面提到的行業投資客的「四大痛點」

第一大痛點是「沒有收益」；

第二，浪費時間；

第三，沒有學到東西

（花錢買教訓，你錢花了，東西卻沒有學會）

第四；破壞家庭情感（這招比較狠、慎用）；）

用前面的三大痛點配合利益驅動話術，跟哪客戶聊了1個半小時，當著他的面叫他聽我的話術，聽得他一愣愣的，第二天直接簽約5W，好吧你不是半年沒有業績嗎？我一個星期就幫你弄了個5W

當時這個客戶簽約的時候有個小插曲，簽了好幾次都不成功，對方很不耐煩不想簽了，我就讓助理（公司的前銷冠）幫他，給他說不要急，慢慢來，5個小時之後才總算完成，這下你高興了吧

（後來助理告訴我，之前也幫他簽約過，但是只要是他的客戶問題就特別多，半年有開過幾個戶，但從來都沒有簽約成功過，後來我就用這個給他說，看吧老子能旺你，你還不給我好好乾）

第2天，他又給我一個號碼，我當時問他這個客戶具體情況，他說什麼也沒有剛掃出來的。

好吧，我打過去之後對方是個老頭，目前在做投資，虧損的，為是我把上次開單的過程在他面前複製了一遍，也許是我運氣好，也許是我真的能旺他，很順利的第二天成功簽約10W，這次他被我徹底征服了，我不僅打破了他半年沒有開單的神話，還給他創造了周銷冠的榮譽，被公司獎勵500元。

這件事後，老闆對我另眼相看。團隊對我很服貼。我的工作也得以順利進行。半年後我把這個人培養成了一名合格的帶著5個人的團隊經理）半年來公司首次出現盈利。公司氛圍極大的變好，主要是有信心了，較之前的低迷簡直換了種狀態，而我的狀態就不用說了。

同時因為我的工作狀態直接影到我的生活習慣，讓我戒掉了網路遊戲這個毒隱。

一個人的改變往往跟他的圈子和環境有關係，而決定自己圈子的是來自內心哪種想要改變的「渴望」。

這種狀態一直堅持到了6月底，發工資的時候，我還清了5萬信用卡，和所有的外債，從14年到16年，可以說三年來被信用卡折磨的體無完膚來形容，現在無債一身輕。

3.輕鬆和客戶交朋友

開單真的很輕鬆，如果人情是開單的利器，有做事方法和手段，剩下的只要一顆「真心」就夠。

劉姓客戶（化名）是我一直在跟蹤的客戶，今年50多歲，是位女姓，從一開始的反感，到後來的不反對，再到認可到合作，這裡真的可以只要用「真心」就好。

一開始給她打電話時，她是反感的，還是哪一套，從備胎理論開始，定期給他發簡訊，堅持了兩個月之後，改為養生簡訊，這裡才有了一點字數不多的交流，我的心態是做好增值服務，不論任何時候她只要一給我發信息，一定是第一時間回過去，不論是晚上2點，還是4點，基本上做到24小時隨時待命服務的狀態。

客戶素質很高，她每次都會很客氣的先問你在不在，然後再進行交流，通過麥凱66和客戶聊天，得知客戶家庭情況和背景。

送禮：投其所好，針對客戶需求

她平時注重養生，喝茶只喝紅茶（養胃），隨著交流的增多，雙方都了解的不錯了，平時時不時的也會彼此發個問候，提醒天氣，防止感冒什麼的，沒事還會關心一下你的個人情況，平時送禮，可能會因為找不到好的送禮借口，

而被說是無事獻殷勤，可能起不到更好的效果，但是如果你是去別的城市出差，或者遊玩回來，給她帶點當地特產什麼的，客戶會覺得你很用心，會起到事半功倍的效果。

第一次給客戶送紅茶，加她喜歡吃的猶魚絲，客戶聽說我是在外地出差給她帶，高興了三天，當我告訴她辦公室份，家裡一份時，更是感動，客戶也不是傻子，第二天就給我寄了回寄了她們當地的特產。

總結：如果說麥凱是苦幹，哪送禮絕對就是巧幹。

數量級送禮，佔據客戶的心智階梯

有了第一次送禮，再送第二次時就好辦了，從她的朋友圈經常會出現一些吃的圖片，其中有幾次剝完石榴放在杯子里的照片，我當時就斷定，她是喜歡吃石榴的。

於是兩個星期後我在群里找到了一個賣石榴的從甘肅給她寄了兩箱，還是之前的老樣子，辦公室一箱，家裡一箱，這一次她表現的很驚訝，問我你怎麼知道我喜歡吃這個？

我當時只回了兩個字，你猜？因為我認為這個時候什麼都不用說的，反正效果已經達到了，說的再多，還不如給她留點神秘感，讓她覺得我對她很用心就行，而她同樣在收到的第二天就給我回寄了一件家鄉的特製衣服，當時天氣開始變冷了，保暖的。從這以後，她直接把她的帳戶和密碼給我了，讓我代她弄。

感悟：客戶對自己的信任是我們做事最大的動力，同時也是對我們自己的認可。這表示我們之前所有做的努力是值得的。

第三次送禮，我們團隊學長的煙台蘋果，動作很自然，這次是三箱，她問我為什麼三箱，我說你跟領導一層樓，領導一箱，辦公室一箱，家裡一箱。而她還是一如既往給我回寄。現在我跟這個客戶，都不聊工作了，只是平時生活中的一些閑聊，開頭都是以「親，相稱」。

這是客戶給我順寄的禮物照片：菊花茶，真比圍巾，純毛杉

感悟：當你把客戶當成自己的親人去對待的時候，你在給她做服務和幫她選擇時，一定是站在她的角度在考慮問題，當你對她這樣做的時候，她也會這樣對你。

她的公司現在在做股改準備明年上市，告訴我是個機會，問我有沒有想法，讓你參與公司上市前的集資，幫你也弄點股份，看這就是我對客戶用真心換來的。

客戶不是和你成交合作之後，就不用維護不管了，開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的成本的10倍，客戶時間處的越長，交流越順暢，就在上個星期，客戶跟我說，女兒在上海是知名博主管理員，有著上百萬的粉絲。

現在成為公司股東了，我的各項指標又步入了一個新的台階，我相信接下來的路我也會走的更好。