揭秘社群運營及裂變的套路
曉涵Plus-2群 第九期分享
分享主題:如何通過社群運營年賺百萬?
分享嘉賓:黃育鑒
嘉賓簡介:個人號四萬多好友,微信群三萬多個,寶媽群居多
做過H5遊戲定製推廣,做過軟文接單,做過淘寶客社群運營,做過群推賣群,現在主要做社群裂變培訓,3萬多寶媽群。
整理編輯:流蘇
以下為文字整理版
今天給大家分享下如何通過社群運營年賺百萬?
首先我們運用倒推思維,分解下目標
我們先來看看下面這張表格:
年賺10萬=日賺400元
年賺20萬=日賺800元
年賺30萬=日賺1200元
年賺50萬=日賺2000元
年賺100萬=日賺4000元
(一年按250天計算)
那麼,如何年賺百萬呢?這個要從業務模式上剖析。
我個人是比較喜歡研究一些變現的套路,對流量倒並不是很敏感,對業務卻很敏感,你的注意力在哪裡,結果就在哪裡。
有一個思維,我覺得特別重要,就是要多維度的去布局,去變現,去思考問題,解決問題。
第一業務:群推
這個核心的思維方式是非常重要的,像我基於群推這個業務,就是這樣,群推就是利用群的流量幫商家打廣告。我之前的業務客戶主要是淘寶客,去年年底火起,今年就泛濫了,那個時候趁紅利期,積累了幾萬個寶媽群,高峰期日入幾千上萬還是很簡單的。僅發廣告這種做法是有紅利期的。現在騰訊對這個已經有限制了,每個號一天只能進10幾個群,所以這個模式基本結束了。所以說在互聯網上,變化真的快到無法想像,我覺得微信流量講究的還是及時變現吧。
現在要轉型的話,就是轉變做法,找人兼職,用人力,把這個號給做上去。
有的時候兼職也不需要什麼成本,比如和學校合作,還有個別粉絲像學習的不要薪水的。
這裡面補充一個點,像這種用兼職來補充的,有很多都在這樣做,比如邢帥教育。
2008年起步的邢帥教育,成立9年來,一直在教育界是出了名的「另類」。其在獲取流量客戶方面,從沒有花過錢。600多名員工,沒有1個全職業務員。卻有7000名兼職,採用的是核心團隊分組管理兼職人員的模式,吸引了大量具有零散碎片時間的青年加入,近乎零成本,還自建邢帥大學,統一培訓兼職員工,真的把網上兼職員工變成了戰鬥力兇猛的軍隊。快速完成了銷售額從6000萬到15個億的增長過程。
這個模式理論上可以放到互聯網上任何一個領域,就看你微信運營做得是否專業了。
我的第二大業務:賣群
就是拉別人進群,拉1個幾塊錢這樣。高峰期1天賣1萬多個群都是有的,日入過萬也是很正常的。也是因為之前有個做微商就是這樣賣群的方式,得了第一桶金:幾十萬。然後就做自己想做的事了。
現在我們有個新的做法,因為微信的做法,我們是帶微信號和群一起賣給客戶,這樣批量去做,不過這種做法溝通成本會高一些,因為客戶會擔心號的安全性等,賣群這種做法屬於流量的二次變現。
有了這麼多流量的話,還可以幫別人導粉,按粉絲量付費,大概能做到3塊1個,真實活躍度精準人群。
其實社群的變現模式還有很多了,像自建群,我們會分多個層級去建,比如說:粉絲群,資源對接群,合伙人群等。不同的人群,不同的門檻。
提供對應的價值,然後去變現。
這樣的好處就是足夠精準,可提供相應的價值,不同的變現套路。
以前以賣流量為主,現在是以賣經驗為主,比如我現在做的項目:推咖會。有一句話說:一個人的賺錢能力取決於他能賣什麼,只有賣什麼,才能去更好的開發與變現。
還有一點多維度的變現,也要去多維度的去布局。
像個人流量的話,我們擅長社群,所以也是通過社群 導到個人號上。
我的方法也很簡單,首先自建個群,群二維碼搞出來,群名字起個裝逼一些的,加一句推薦語,比如:進群加群主即可領取日吸2000粉的引流方法!
其實關於社群營銷的話,有幾大板塊,我送的就是引流相關的內容。
套路是這樣的,主要是通過這種引流方法來吸引想要學習引流的人群,還是很精準的,當然你的內容也需要是乾貨。
這裡要說一點,群很快滿百人,二維碼就沒用了,需要加你個人號,你可以讓他發個宣傳海報到朋友群進群,或者讓他拉你進1-2個人。其實裂變的方式很多了,關鍵是舉一反三。
講回布局方面,我也吃了虧,像我都沒有自建群,還有個人號,這個還是需要多維度的布局。
說到群延伸的產業鏈,我們算是走在前沿,像之前也賣過百萬寶媽數據,都是母嬰店倒過來的。
賺錢的點很多,想賺錢的話還是要抓住趨勢,像社群的趨勢,我覺得還是想對接資源方面比較好。線下和線上一起搞,線下多聚會,混臉熟,和線上結合。
還有就是心態的問題,首先你的思維格局拓寬了,一個人賺錢能力是超過他的思維格局的。
還有就是先做很難沉下心來去做下瑣碎的事情,現在我就偏向去戰略布局方面,做培訓方面。
現在需要升級的是演講的一些功底,也要在不熟悉的領域對自己有信心。
未來真的是要成為超級個體,IP才能在微信生存。
像小白升級為大神,首先你的圈子需要升級,最好是付費社群,免費社群沒有多大意義。
重點講下裝逼風格,像我的網名:推神,要裝逼就裝逼到一定境界。
學會包裝自己,把自己像明星一樣打造。
學習吸引粉絲,能為你買單,欣賞你的才華等才算是真粉。
舉個例子來講為什麼要在微信上打造個人品牌?
不管你賣什麼,都是先賣自己的人格魅力。
比如你的文章,朋友圈言論等都是提現你個人魅力的一個點。當你這些被很多人看到就有一定得影響力了,名氣也會越來越大,你的品牌價值越來越大。
如何提升流量價值:
1、提升專業度。
2、設計營銷循環系統。
3、跨界整合。滿足同一個人的多種需求。
4、幫助客戶成功,幫助客戶富有起來。
5、促進客戶轉介紹。
6、設計微信群客戶服務系統。
我分析下微信三大板塊的流量權重。像公眾號,我覺得作用就是文章內容輸出基地,但不是一個推廣的最佳選擇,推廣入口比較封閉。社群這個路徑卻是很好。更方便口口相傳,方便傳播,做到最後都是口碑營銷了。
真正玩社群厲害,可能還是傳統的那些商會的玩法可以借鑒一些,活動流程等很細緻。
我們看一個事物要看透它的本質,所謂社群,其實就是圈子,各有各的玩法,都有獨到之處,取長補短即可。
玩社群的切入點還有蠻多,需要自己挖掘不同的點,最好做差異化。如果有一個很好的切入點,把它放大,我想你離賺大錢就不遠了。
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