揭秘社群運營及裂變的套路

曉涵Plus-2群 第九期分享

分享主題：如何通過社群運營年賺百萬？

分享嘉賓：黃育鑒

嘉賓簡介：個人號四萬多好友，微信群三萬多個，寶媽群居多

做過H5遊戲定製推廣，做過軟文接單，做過淘寶客社群運營，做過群推賣群，現在主要做社群裂變培訓，3萬多寶媽群。

整理編輯：流蘇

以下為文字整理版

今天給大家分享下如何通過社群運營年賺百萬？

首先我們運用倒推思維，分解下目標

我們先來看看下面這張表格：

年賺10萬=日賺400元

年賺20萬=日賺800元

年賺30萬=日賺1200元

年賺50萬=日賺2000元

年賺100萬=日賺4000元

（一年按250天計算）

那麼，如何年賺百萬呢？這個要從業務模式上剖析。

我個人是比較喜歡研究一些變現的套路，對流量倒並不是很敏感，對業務卻很敏感，你的注意力在哪裡，結果就在哪裡。

有一個思維，我覺得特別重要，就是要多維度的去布局，去變現，去思考問題，解決問題。

第一業務：群推

這個核心的思維方式是非常重要的，像我基於群推這個業務，就是這樣，群推就是利用群的流量幫商家打廣告。我之前的業務客戶主要是淘寶客，去年年底火起，今年就泛濫了，那個時候趁紅利期，積累了幾萬個寶媽群，高峰期日入幾千上萬還是很簡單的。僅發廣告這種做法是有紅利期的。現在騰訊對這個已經有限制了，每個號一天只能進10幾個群，所以這個模式基本結束了。所以說在互聯網上，變化真的快到無法想像，我覺得微信流量講究的還是及時變現吧。

現在要轉型的話，就是轉變做法，找人兼職，用人力，把這個號給做上去。

有的時候兼職也不需要什麼成本，比如和學校合作，還有個別粉絲像學習的不要薪水的。

這裡面補充一個點，像這種用兼職來補充的，有很多都在這樣做，比如邢帥教育。

2008年起步的邢帥教育，成立9年來，一直在教育界是出了名的「另類」。其在獲取流量客戶方面，從沒有花過錢。600多名員工，沒有1個全職業務員。卻有7000名兼職，採用的是核心團隊分組管理兼職人員的模式，吸引了大量具有零散碎片時間的青年加入，近乎零成本，還自建邢帥大學，統一培訓兼職員工，真的把網上兼職員工變成了戰鬥力兇猛的軍隊。快速完成了銷售額從6000萬到15個億的增長過程。

這個模式理論上可以放到互聯網上任何一個領域，就看你微信運營做得是否專業了。

我的第二大業務：賣群

就是拉別人進群，拉1個幾塊錢這樣。高峰期1天賣1萬多個群都是有的，日入過萬也是很正常的。也是因為之前有個做微商就是這樣賣群的方式，得了第一桶金：幾十萬。然後就做自己想做的事了。

現在我們有個新的做法，因為微信的做法，我們是帶微信號和群一起賣給客戶，這樣批量去做，不過這種做法溝通成本會高一些，因為客戶會擔心號的安全性等，賣群這種做法屬於流量的二次變現。

有了這麼多流量的話，還可以幫別人導粉，按粉絲量付費，大概能做到3塊1個，真實活躍度精準人群。

其實社群的變現模式還有很多了，像自建群，我們會分多個層級去建，比如說：粉絲群，資源對接群，合伙人群等。不同的人群，不同的門檻。

提供對應的價值，然後去變現。

這樣的好處就是足夠精準，可提供相應的價值，不同的變現套路。

以前以賣流量為主，現在是以賣經驗為主，比如我現在做的項目：推咖會。有一句話說：一個人的賺錢能力取決於他能賣什麼，只有賣什麼，才能去更好的開發與變現。

還有一點多維度的變現，也要去多維度的去布局。

像個人流量的話，我們擅長社群，所以也是通過社群 導到個人號上。

我的方法也很簡單，首先自建個群，群二維碼搞出來，群名字起個裝逼一些的，加一句推薦語，比如：進群加群主即可領取日吸2000粉的引流方法！

其實關於社群營銷的話，有幾大板塊，我送的就是引流相關的內容。

套路是這樣的，主要是通過這種引流方法來吸引想要學習引流的人群，還是很精準的，當然你的內容也需要是乾貨。

這裡要說一點，群很快滿百人，二維碼就沒用了，需要加你個人號，你可以讓他發個宣傳海報到朋友群進群，或者讓他拉你進1-2個人。其實裂變的方式很多了，關鍵是舉一反三。

講回布局方面，我也吃了虧，像我都沒有自建群，還有個人號，這個還是需要多維度的布局。

說到群延伸的產業鏈，我們算是走在前沿，像之前也賣過百萬寶媽數據，都是母嬰店倒過來的。

賺錢的點很多，想賺錢的話還是要抓住趨勢，像社群的趨勢，我覺得還是想對接資源方面比較好。線下和線上一起搞，線下多聚會，混臉熟，和線上結合。

還有就是心態的問題，首先你的思維格局拓寬了，一個人賺錢能力是超過他的思維格局的。

還有就是先做很難沉下心來去做下瑣碎的事情，現在我就偏向去戰略布局方面，做培訓方面。

現在需要升級的是演講的一些功底，也要在不熟悉的領域對自己有信心。

未來真的是要成為超級個體，IP才能在微信生存。

像小白升級為大神，首先你的圈子需要升級，最好是付費社群，免費社群沒有多大意義。

重點講下裝逼風格，像我的網名：推神，要裝逼就裝逼到一定境界。

學會包裝自己，把自己像明星一樣打造。

學習吸引粉絲，能為你買單，欣賞你的才華等才算是真粉。

舉個例子來講為什麼要在微信上打造個人品牌？

不管你賣什麼，都是先賣自己的人格魅力。

比如你的文章，朋友圈言論等都是提現你個人魅力的一個點。當你這些被很多人看到就有一定得影響力了，名氣也會越來越大，你的品牌價值越來越大。

如何提升流量價值：

1、提升專業度。

2、設計營銷循環系統。

3、跨界整合。滿足同一個人的多種需求。

4、幫助客戶成功，幫助客戶富有起來。

5、促進客戶轉介紹。

6、設計微信群客戶服務系統。

我分析下微信三大板塊的流量權重。像公眾號，我覺得作用就是文章內容輸出基地，但不是一個推廣的最佳選擇，推廣入口比較封閉。社群這個路徑卻是很好。更方便口口相傳，方便傳播，做到最後都是口碑營銷了。

真正玩社群厲害，可能還是傳統的那些商會的玩法可以借鑒一些，活動流程等很細緻。

我們看一個事物要看透它的本質，所謂社群，其實就是圈子，各有各的玩法，都有獨到之處，取長補短即可。

玩社群的切入點還有蠻多，需要自己挖掘不同的點，最好做差異化。如果有一個很好的切入點，把它放大，我想你離賺大錢就不遠了。

更多乾貨，在 曉涵plus：一個有價值的新媒體學習交流社群

http://weixin.qq.com/r/-kRLT9jEDhByKZwsbxF6 (二維碼自動識別)

微信掃一掃

推薦閱讀：