如何設計你的演講結尾

結尾是演說非常重要的一部分。好的結尾，能引發聽眾思考，還能給人以無盡的回味。那麼我們應該如何設計結尾呢？

01

號召行動

如果你已經給了觀眾一個有力的思想，為什麼不鼓勵他們付諸行動呢？

哈佛商學院的埃米?卡迪教授在她關於肢體語言的演講結束時，請求人們在生活中嘗試這種有力的身體姿勢，並將其傳遞給其他人。

把這種姿勢告訴別人，因為最常使用它的是那些沒有資源、沒有技術、沒有地位、沒有權勢的人。他們可以私下練習，只需要他們的身體、私密的環境和兩分鐘時間，就會大大改變他們的生活。

或許正是那個自信的號召促成了演講的巨大成功。

02

個人承諾

演講者做出巨大承諾也能使演講獲得成功。

2011年，游泳運動員黛安娜?奈德在TED演講中描述了他如何嘗試去做從來都沒有人做到的事情：

從古巴一直游到弗羅里達。她曾經嘗試過三次，有時候堅持50小時不斷地游，勇敢面對危險的激流，承受幾近致命的水母的叮咬，但最終還是失敗了。

在演講結束時，她點燃了觀眾的激情，說到：

那片海洋依然在那裡，這個希望依然鮮活，我不想成為那個屢戰屢敗的瘋狂女人……我能夠從古巴游到弗羅里達，我一定會從古巴游到弗羅里達。

兩年後，她重返TED舞台，講述她如何在64歲的時候最終實現了夢想。

正如對所有事情一樣，做出重要的承諾需要判斷。如果判斷失誤，不僅當場會尷尬，之後還會導致信譽的喪失。但如果你熱衷於將思想轉變成行動，或許非常值得一試。

03

價值和願景

你能否將你探討的思想轉變成鼓舞人心或充滿希望的未來願景？

魅力型的演說家往往最擅長這種方式的結尾，能夠引發聽眾的情感和共鳴。「我有一個夢想」就是一個很好的案例！

04

重新審視

有時候，演講者會從另一個角度重新定義他們討論的主題。

阿曼達?帕爾默挑戰音樂產業，旨在重新思考它的商業模式。她的演講結束方式是這樣的：

我認為人們花了大量時間試圖解決錯誤的問題，也就是：「我們如何強迫人們為音樂付費？」我們何不換一種提問方式：「我們如何讓人們主動為音樂慷慨解囊？」

一個令人驚訝的問題讓觀眾獲得令人愉悅的洞見，給演講畫上了圓滿的句號，因而獲得了觀眾長時間的起立鼓掌。

05

一則故事、逸事、一個比喻或想像

它們能在某些方面觸動聽眾的情感，這樣就會創造出一種感受，會把聽眾和你聯繫起來。

結尾的目的就是要引起聽眾的情感共鳴，創造一種感受。

結尾不是向聽眾傳遞任何新信息，也不是告訴他們需要知道另外一些事情的部分。聽眾的大腦此時已停止工作，已經等待上車離開了。

這個時候不能強迫他們打開包裹，讓你往裡頭再塞一些數據。你已經將所有的事實都告訴他們了，這個時候應該瞄準情感了。

強烈的情感會讓你說話更具「粘性」，或者說更讓人難忘。如果你的結尾非常好，聽眾將會永遠記住它，即使他們已經忘記了你的數據，也忘不了你給他們帶來的感受。

06

切忌以問答環節結束

演講時儘可能地包含問答環節，它是與聽眾建立聯繫、建立互信的好方法。但是，你必須確保在問答環節之後有一個強大的結尾，結尾往往會產生令人意想不到的結果。

07

不要不做出結論

沒有結論的演說就是耍流氓，時刻明確演說目的，結尾突出主題，給出結論。

08

結論符合MECE原則

MECE是指相互獨立，完全窮盡。

對於結尾需要傳遞的觀點，在突出重點的同時，可以做到相互獨立，完全窮盡。既不重複啰嗦，又不丟三落四，給人專業靠譜的感覺。

PS：醫藥行業特別適用。

09

不要用視頻收尾

演講可以穿插小視頻，但是收尾一定要自己做，不然容易給觀眾一種敷衍了事的感覺。

10

不要道歉

要加倍努力地進行設計！你的任務是在限定的時間內做你能做的最好的演講。

11

減少令人厭倦的話

「最後，重點是，正如我說的……所以，綜上所述……需要重新強調的是，這為什麼重要……當然，重要的是要牢記……啊，最後一點是……」

這些令人厭倦的話術盡量少用，會破壞演講的效果。

12

簡單的一句「謝謝」便好

「感謝你們成為我優秀的觀眾，我非常享受站在這裡為你們演講的每一分鐘，我會永遠記得這次經歷。你們是如此耐心，我知道你們會利用今天所聽到的，來完成一些神奇的事情。」

簡單的一句「謝謝」或許會更好。

13

關於演說結尾的套路還有很多，關注「羅濕兄」，為你準備更多詳細的資料。

-END-

▼

-感謝您的閱讀-

更多實用的內容，歡迎關注微信公眾號：羅濕兄。微信搜索：luoshixiong92 即可關注

推薦閱讀：