你以為你很聰明，看了這個你就不這樣想了！（一）

在認知終章——錨比價里有幾頁這樣的PPT

這裡面包含了非常多有意思的認知偏差案例。

其中就包含了你為什麼一定會虧的原因：

（1）確定性效應：

如上，一道」簡單」的選擇題。你按紅色按鈕？還是綠色？

實驗結果： 絕大部分人都選擇了A

絕大多數人在屬於收益狀態時，往往小心翼翼，厭惡風險，喜歡見好就收，害怕失去已有的利潤。所以，掙一點就跑。即處於收益狀態時，絕大部分人都是風險厭惡者。

確定性效應的表現就是：幾乎所有投資者都有強烈的獲利了結傾向，喜歡將正在賺錢的股票賣出。

投資時，多數人的表現是「賠則拖，贏必走」。在股市中，普遍有一種「賣出效應」，也就是投資者賣出獲利的股票的意向，要遠遠大於賣出虧損股票的意向。這與「對則持，錯即改」的投資核心理念背道而馳。

這是一種典型的認知偏差。解決方法：

移動盈虧比+ 特殊情況處理

附錄：

期望值理論（智者的基本決策工具）

根據期望值理論，100%幾率得到5000萬，和50%幾率得到一個億，是一回事情。為什麼，因為期望值相同。那麼，上面你應該怎麼選擇，選擇綠色按鈕啊。應為期望為5000萬遠遠大於100萬

貝葉斯定理，是聰明的決策者使用頻率最高的簡單公式之一。

說明：「用虧損的概率乘以可能虧損的金額，再用盈利概率乘以可能盈利的金額，最後用後者減去前者。這就是我們一直試圖做的方法。這種演算法並不完美，但事情就這麼簡單。」-----巴菲特

投資的本質： 獨立隨機條件下的重複試驗。

S=S1+S2+S3+S4+...............+Sn

=P1W1+P2W2+P3W3+P4W4+.......+PnWn

其中Pn（n=1,2,3.....n）為第N次交易 成功的概率，Wn為相應的倉位，Sn為相應的獲利或者虧損情況

只是這種概率是貝葉斯概率，也是條件概率或者主觀概率。（說古典概率，停留在中學階段的，全部滾回去，這個是大學的內容。大學有門專門的課，叫《概率論與數理統計》。）

谷歌技術團隊與職業棋手，聯合研究了阿爾法狗對李世石的棋譜，從中能看到「人工智慧」在進行這項人類最難智力遊戲時，到底是如何思考的。

阿爾法狗幾乎會在每一手棋時，都計算自己的贏棋概率（主觀概率，貝葉斯分布）。即：對它而言，每一個決策點都是獨立的，阿爾法狗都會冷靜的尋找「當下」的最大獲勝概率。

條件概率是反人性的，比如：

一輛計程車在雨夜肇事，現場有一個目擊證人說，看見該車是藍色。已知：1、該目擊證人識別藍色和綠色計程車的準確率是80%；2、該地的計程車85%是綠色的，15%是藍色的。請問：那輛肇事計程車是藍色的概率有多大？

答：該車是綠車但被看成藍車的概率是（0.85×0.2），該車是藍車且被看成藍車的概率是（0.15×0.8），所以該車真的是藍車的概率是（（0.15×0.8）/【（0.85×0.2）+（0.15×0.8）】=41.38% ）。即，該車更可能是綠色的。

會不會和你的大腦直覺有些差異？我們的大腦做工雖然非常令人驚嘆，但在有些數學直覺方面，顯得非常稚嫩。

這就是你的眾多認知偏差中的一個。

那麼為什麼絕大多數人，都會選擇紅色按鈕了？因為這個世界是28分布的，絕大多數人都是窮人。這裡的窮，不僅是經濟物質上的窮，更多是認知層次的窮。這裡必須申明。這種窮，一定會反應在認知層次上。

你的經濟基礎會決定你的認知層次。你得出的結論，是依靠你身邊的周圍的環境里的其他事物，做對比參照的出來的。因為窮人處於馬斯洛需求原型的前面3 個階段，效用值很低。

什麼意思？

絕大多數的人，都是急於變現的，無法做到滿足延遲，很容易就滿足了。

我們陷入了稀缺的困境。每個人一旦面臨稀缺狀態，不管是時間還是金錢稀缺，我們都會走入「管窺」狀態，進而引發我們的稀缺心態，稀缺心態容易引發短視和向未來借債。

為什麼？

丹尼爾·伯努利在1738年的論文（這個伯努利家族很有意思，非常牛逼，感興趣的可以查一查），以效用的概念，來挑戰以金額期望值為決策標準，論文主要包括兩條原理：

a、邊際效用遞減原理：一個人對於財富的佔有多多益善，即效用函數一階導數大於零；隨著財富的增加，滿足程度的增加速度不斷下降，效用函數二階導數小於零。

b、最大效用原理：在風險和不確定條件下，個人的決策行為準則是為了獲得最大期望效用值而非最大期望金額值。

回到開頭的案例。選擇紅色按鈕，立即變現100萬，放棄價值5000萬的選擇權，一方面是因為「滿足於」100萬，就其財富而言，100萬已經帶來數量級的變化，能解決當下最大的難題，足夠心滿意足。

為什麼？

井蛙不可語海，夏蟲不可語冰。

我們中的絕大多數人都是窮人，我們接觸的都是我們認知範圍內的事物，窮人的認知里，100萬已經是非常大的效用了，已經遠遠滿足他們的心理值了。這裡也可以看出，其實短視，並不是智商造成的，而是認知層次造成的。

其實絕大部分人選擇紅色按鈕，是沒有錯的，因為他的認知層次只有到這裡，沒有辦法。

而再多一個數量級，5000萬能幹嘛呢？可能也想像不到，想不到的事情，就好像空中樓閣一樣，所以有人中了彩票大獎，就瘋了。

另一方面，是想規避綠色按鈕50%的歸零風險。對歸零的恐懼感，遠大於多拿到4900萬的期望。

確切說，選擇紅色按鈕，交織著「期望效用理論」與「前景理論」的綜合作用。

開始結論：

（1） 如果你沒有見過更高層次的認知，絕大部分的人，是無法知道自己的認知層次很低的。因為他認知事物的周圍的對比參照物就是低認知的。所以，絕大部分工薪和幾乎所有農民都希望自己的後代當公務員，其實這就是一個認知偏差。改變命運，從來都是時代變遷，科技革命里，社會巨大波動帶來的獲利機會，穩定的環境里，都是趨向於結構穩定的。

（2）幾乎所有人都活在自己的認知里，但是認知里的問題，比如認知偏差，很少有人能夠體會到，更別說打破認知的天花板。

（3）從上面講例子還可以引申，絕大部分窮人，工薪族，這裡定義的窮人，單純以收入來說是年收入少於30萬的，是不能炒股的。為什麼，因為從認知模式上，就這一項，就已經把你收割了，你拿不住票的，更別說其他更多的認知偏差，你就是

持續穩定虧損的。

你的認知層次，決定了你的效用期望很低，掙一點都覺得自己是徐翔了，開始幻想自己可以稱霸一方了。這就是一種典型的認知偏差。你的機會在工作里，不再股市裡。

因為，年收入少於100萬，是談不上資產配置的。你連門檻都沒入，別忽悠自己，月薪不到1萬，談什麼投資，你最大的投資，其實不是在股市，而是在你的頭腦！！

投資你的頭腦，少交點智商稅，就阿彌陀佛了。也不枉你看了我這篇文章。

（4） 絕大部分的陷阱，都是根據絕大部分人的認知偏差設定的。比如超市搞促銷，你看排隊的，都是窮人。為什麼，窮人最不缺時間，缺錢。這就是期望效用。因為他們的認知模式，決定了他們的行為模式。所以搞傳銷的，基本都是窮人，幻想一夜暴富的人。 社會上的絕大多數的收割，都是針對你的認知模式的定向攻擊，比如買什麼送什麼之類一樣的。好像你撿了便宜，但是其實只是你自己的認為罷了。

（5）認知層次不同的人，是無法交流的。所以，人活著好孤獨。我在講莊子說《逍遙遊》里就在說這個事，鯤鵬是無法和那些臭蟲學鳩交流的，但是他們都認為，對方是傻逼。我們被分割在不同的認知空間里，所謂感同身受，自己感動自己罷了。

生活里，太多的人，都在做著自己感動自己的事情罷了。你所謂的努力，其實滿足了你自己的心理效用而已。一定要認識到這個問題，愛情里是，工作里是，人際關係里是，比如這個：

這種自己感動自己的感覺，簡直不要太好！

（6）做事情，一定要做大概率的事情，但是很多窮人，一般都是放棄自己的概率選擇權的。選擇舒適的小概率，其實本來就是用自己微博的資源，去補貼成功者，所以馬太效用，28定律，就會越來越明顯。窮人一定要珍惜自己的機會，只要這個機會是大概率的，一定要把握好。小概率的事情很難實現，看起來反而容易；大概率的事情則顯得路途遙遠，其實到達目的地的可能性要大得多。

不要被你的環境所局囿你的認知，這是每一個窮人必須要突破的認知障礙。

當然，這是極其痛苦和反人性的。你的認知層次不到，你根本看不到自己曾經多傻逼。

改變階層，本質就是對自己的重新塑造，這個多難，可想而知。

最後，關於這個系列，還會有陸續很多見解出來，希望大家多轉發，我才有寫乾貨的動力。

這篇文章的閱讀量，如果達到3000+ 我將在這個系列的第二篇里，逐步開始公布，到底怎麼提高自己的認知，從而不去被收割。

想要怎麼提高自己的認知的獨家方法么，那麼點擊屏幕右上角，分享到你的朋友圈吧。

我說到做到，你只是舉手之勞而已。（微信公號：不二股）

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