信息流廣告投放不能忽略的幾個步驟

第一步：明確投放的目的，考核的目標。以目的為導向，從而來明確我們投放計劃。

常見的投放目的：

1.品牌曝光；

2.提升轉化；

第二步：熟悉產品，進行產品賣點分析和用戶需求分析，匹配產品賣點和用戶需求。

什麼是產品的賣點？賣點是站在消費者本身的角度來說的.狹義的賣點是指自身的特色，但特色在消費者意識里不一定發現的了，如果我們能主動說出來，讓消費者突然對你的產品砰然心動，那塑造賣點就成功了，如此大的殺傷力，瞬間就打動人了。訪客更容易被具有和他相關性的東西吸引注意力；人都是自私的，不自私是裝出來的。你的客戶看的都是和他相關的，他看的不相關的裡面一定是具有一些相關性的。所以我們一定要搞清楚自己的產品賣點點和客戶特點，貫穿於廣告投放過程的始終；但是需要大家切記的是，分析出產品賣點以後，我們一定要避免從創意驅動和資源驅動角度出發，廣告直接列出一大推產品特點和優惠信息；你一定聽過一句話用戶不需要更快的馬，要的是快。用戶的需求， 往往只是他們「想要的效果/目的」，並非具體的途徑和手段，消費者只關心自身的利益，然後才會關心和自身利益有關的產品或品牌。我們要把產品的賣點和用戶的需求結合起來，我們要從賣家視角轉換到用戶視角。營銷大師戈德曼說：「營銷的秘密不是別的，是我們不在銷售「產品」，而在銷售「利益」。而這個利益是消費者利益，那麼，其實我們賣產品，更準確地說是滿足消費者的「買點」。

從創意驅動和資源驅動角度出發，廣告直接列出一大推產品特點和優惠信息，然後把這樣的內容投放出去，最終感動的只是你自己。這就很像在上學的時候很多男生去追一個女生，為了追到女神做了一大堆讓自己感動的事情，最後女神卻無動於衷，你羅列了一一大堆賣點，感動了自己，用戶也會感動，會點擊和購買，但實際用戶就像那個女神一樣，無動於衷。你終歸只是感動了自己。

第三步：選擇合適的投放媒體

現在信息流廣告的投放媒體很多如百度信息流，今日頭條，騰訊的廣點通，還有其他的資訊網站如一點資訊，網易新聞，搜狐新聞等等。其實每個媒體都有其自帶的一些屬性，如今日頭條偏向娛樂性，用戶人群年齡相比網易、搜狐可能更年輕化一些，中低收入人群較多。百度信息流相比其他的平台尤其天然的優勢，那就是擁有搜索行為的數據，投放會更精準。騰訊的廣點通，社交性更強，用戶的粘性好。總的來說，各個媒體有各自的屬性，我們在選擇媒體的投放的時候，要考慮到自己的產品更適合什麼媒體，選擇合適的平台，平台選擇不當，後面你再怎麼優化效果都會大大折扣。明確各個平台的人群屬性，再結合自己的產品定位，尋找目標群體，對目標群體進行需求分析、行為習慣分析、可能出現的平台分析……這個同時也是信息流平台中的人群定位需要考慮的問題，核心原則：從用戶需求出發。各大信息流平台的人群特點參考如下：

收集到的資料，資料來源於客服，不一定完全相信，但是可以作為一個大致的參考方向。

新浪扶翼：

新浪用戶典型特徵：成熟 ，高學歷，高收入，高職位。

職位——新浪有四成用戶為企業管理者、私營業主/個體戶、與業人士。

性別——新浪用戶中男性比例較高，佔總體人群的56.6%。

年齡——86.8%的被訪者年齡在20-40歲之間，多為消費主力人群，平均為29歲。

學歷——新浪用戶普遍學歷較高， 83.2%的用戶擁有大學與科以上學歷。

鳳凰鳳羽：

鳳凰用戶典型特徵：「高知&多金」，男性用戶為主；

鳳凰PC用戶：偏男性，學歷高，收入高，企業/政府中高層用戶佔比更高；

鳳凰App用戶：更年輕，相對偏女性，學歷高，雖然個人收入不高，但家庭收入高，學生群體佔比更高；

鳳凰Wap用戶：略微成熟，偏男性。

鳳凰消費特點：金融、保險、汽車、房產和數碼上，鳳凰用戶高消費的比例均屬於較高行列。

今日頭條：

頭條用戶典型特徵：年輕化一族；

今日頭條18-30歲佔比超過80%，年輕人成為今日頭條閱讀者的主要力量，年輕人成為科技類文章的主要受眾。

其他還有平台：大家可結合自己的使用習慣和官方披露的資料感受一下。

第四步：根據預算制定投放預算控制，把每一分錢都花在刀刃上。

預算的多少直接影響到投放平台的個數的選擇以及每個投放平台下的賬戶搭建。例如一個app開發公司，推廣的目的是為了轉化（獲得客戶的信息），預算就600，這個時候該如何分配。想要轉化，那麼就要求精準度，在眾多信息流廣告中，百度的信息流廣告可以說是精準度是最高的，那麼建議可以先選擇百度。考慮到1000的預算並不多，信息流的點擊價格一般在幾角到幾塊之間，其他的信息流平台就暫不考慮了。那麼在百度應該建多少個計劃呢，百度的信息流的投放位置有手機百度首頁，百度貼吧，百度瀏覽器，是各自建一個計劃，還是只選擇一二建計劃呢，每個計劃分配多少預算呢，這些都需要考慮的。如果預算是10000，那肯定又會是不同的投放策略了。

第五步：投放策略的制定

信息流廣告不同於搜索廣告，它是主動推送，信息去找人，用戶在使用瀏覽信息流平台時的需求並不明確，信息流廣告主要是為了刺激需求。信息流廣投放和之前的搜索廣告的投放這兩者有很大的區別，我們切不可用搜索廣告的思維去做信息流廣告投放，否則效果真的會慘不忍睹，難以獲得一個較低的轉化成本。

那麼既然是這樣我們在做信息流廣告投放的時候應該採用什麼樣的一個策略呢？我們投放廣告終極目的就是希望花最少的錢取得最好的效果，但是人們天生是對跟自己需求不相關的廣告排斥的，所以要達到這個效果我們必須把廣告投放給最合適的人，那我們我們信息流廣告投放的策略就是用不同的定向，不同的創意，不同的著落頁，去鎖定我們廣告要尋找的最合適的人。

信息流廣告投放是在信息流平台投放給用戶看的，我們要先去分析一下這個場景。這個場景一般是在用戶沒有確定要干某件事、購買某個產品的情況下，偶然看到我們的投放的廣告。一般看到我們投放廣告的用戶可以分為3類人群：

1.潛在人群；之前從來沒有看見過我們的品牌或者產品的廣告，第一次看到，沒有明確的需求也沒有購買的意向人群。

2.行業目標人群；平時有關注我們所在行業的信息和廣告，有某一類需求和痛點，需要尋找解決辦法和購買產品。

3.品牌忠誠人群。對公司的平台和產品有一定認知的人群。

對應我們投放廣告遇到的三類不同人群，他們自身的特點和關注點不同，所以我們就得對症下藥，針對不同的人群去製作不同的廣告創意。用戶在閱讀信息流時，只會把注意力放在與自己認同、關心的信息上，這其實就是心理學中的「孕婦效應」。廣告創意需要針對自己產品的人群製作，從行業報告、用戶調研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產品的人群屬性。

小結：我們做任何一件事，都需要先有一個目標，然後採用一系列的措施去達到這個目標，一個環節一個環節，緊緊相扣。