不花錢還賺錢？自媒體大號都用了這4種免費的推廣方法

05-03

文|白薇薇

引言

「播放量」是短視頻領域的「通行貨幣」，就像電視台的收視率、電影的票房一樣重要。是評估一個短視頻IP媒體影響力的最重要指標。今天我們就來聊一聊怎樣通過推廣提升短視頻的播放量。

推廣短視頻的方法，從資金投入的角度講可以分為：免費推廣和付費推廣。這兩種推廣形式在不用的階段都是需要的。

免費推廣

免費推廣的優勢資金投入少。但相對應的需要對各推廣渠道有較強的精細化運營能力。由於免費推廣更多為事中推廣，例如在視頻內引導用戶轉發、互動，推廣效果很大程度取決於內容本身。而且從效果來講，免費推廣依賴於觀看者和粉絲動作，起量速度不可控。對於粉絲數還比較少的短視頻IP還是先認真吸引更多粉絲吧~

1. 常見的4種免費推廣方式：

引導粉絲互動、轉發。
活動運營（如常見的轉發抽獎）
參加平台的熱門活動。
IP之間的聯合運營。

總體來講，免費推廣的2個核心關鍵詞是「導流」和「聚粉」，所以在選擇推廣渠道之前，首先確定「導流」的方式，並確定「聚粉」的根據地。美拍、微博、微信，都是比較好的粉絲承載渠道，可以根據自身內容的特點，選擇集中「導流」的一個平台。

1) 在微博、美拍上都可以方便的進行活動運營。

2) 微信相比美拍、微博渠道相對封閉，但傳播環境單純，且用戶基數多。適用於微信內已有粉絲量級很好的短視頻IP。

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3) 另外QQ空間對95後的覆蓋度較強，如果你的內容正好符合這個年齡段的觀眾人群，也可以將「聚粉」重點放在QQ公眾空間平台。

數據來源於百度指數

付費推廣：

由於需要真金白銀的投入，在做付費推廣渠道選擇之前首要的工作是明確推廣的目標。我們是需要配合活動擴大影響範圍，還是提升整體的媒體影響力？亦或是直至我們的變現人群，完成推廣內容的銷售？不同的推廣目標不同，對於我們選擇推廣渠道、採用的推廣形式都有很大的不同。付費推廣的優勢在於推廣過程相對可控；推廣效果明顯起量速度很快；隨著各平台精準廣告系統的推出，成本在一定程度上變得更為可控。

推廣目標從大的方向講可以分為：品牌推廣和效果推廣。由於品牌推廣需要投入的資金龐大，此處只為大家整理相關的形式，不做更的闡述。

品牌推廣的作用：

1) 明確品牌定位：為受眾傳達IP的核心價值觀。

2) 快速佔領市場：在短時間內集中曝光，「轟炸式」佔領用戶的時間。

常見的品牌推廣形式：

1）線下推廣：地鐵廣告、樓宇數字屏廣告、實體聯合廣告。

2）線上推廣：各視頻網站開平廣告、品牌聯合廣告。

美食台的線下-地鐵廣告

快手的樓宇廣告

曉說的線下合作廣告

效果推廣，指的是有明確的轉化評估目標，且可以進行效果的跟蹤及優化的推廣方式。

常見的效果推廣目標：

1、具體視頻的播放量。（如：今日頭條某集視頻播放量）

2、特定粉絲增長量。（如：女性粉絲的增長）

3、推廣內容轉化效果。（如：電商的成單情況）

對於效果推廣，不論是什麼目標，最終都可以用ROI（return

on investment投資回報率）來進行效果的評估，ROI=

利潤/投入成本*100%。簡單來說如果花1000元錢，能獲得1500元錢的收入，那麼利潤就是500元。首先來講，利潤為正，也就是說是賺錢的，證明推廣是有效的，為了利潤最大化，要進一步優化推廣方法，提升利潤率，就是個良好的循環。

常用的效果推廣渠道介紹：

1、今日頭條-號外：

今日頭條的號外可以顯著的提升視頻的播放量，另外由於頭條對優質視頻創作者開放原創倍增贈送「號外」推廣資源。以頭條為運營陣地的短視頻IP可以優先考慮頭條號外進行視頻的推廣。

2、今日頭條-廣告系統：

今日頭條的廣告系統，也可以對相關的內容進行推廣，優勢在於可以進行受眾的定向（如下圖），對於觀眾人群有較高要求的內容可以考慮頭條的廣告系統進行推廣。

3、微博-微任務：

微博的微任務，主要轉化形式是可以讓「大V」對微博的內容進行轉發，對於早期的內容團隊，請「大V」幫做背書，在傳播和品牌上都有較好的效果。需要注意的是微任務在選擇推廣者的時候，要有限考慮到雙方粉絲的覆蓋情況。有限選擇粉絲重合度較高的賬號完成任務。

4、微博-粉絲通：

微博粉絲通類似今日頭條的廣告系統，支持內容的定向推廣。另外粉絲通還支持對對應賬號的粉絲進行推廣，好的內容可以快速獲取目標粉絲哦~

5、騰訊-廣點通。

騰訊廣點通，可以對具體的微信公眾號進行推廣。公眾號卡片會出現在他人文章底部的廣告位。

創作短視頻期間推廣也是一個非常重要的一個環節，推廣方式選好了對於欄目的曝光量幫助是很多的。