他憑什麼打動12位目光犀利的投資人？

05-03

今年5月5日，楊健走進央視財經頻道《創業英雄匯》欄目，他帶來了「大米科技」的創業項目，到投資人決策環節，史無前例的遇到了12位投資人全部亮燈，贏得了一個「滿堂紅」。並成功與上海麥騰創投創始合伙人俞江虹簽約融資意向書。

6月12日晚，楊健做客軟體產品交易服務平台參與知識分享會。分享會中，他道出了打動投資人目光的秘訣。

他認為，很多事情都是需要基於「降維打擊」的理論基礎去做。

大數據和的「降維打擊」的關係

大數據是一種思維方式，並不一定就是純科技的東西。舉一個非常簡單的例子：中國古代就在用的東西：二十四節氣，這個也是大數據。它和我們現在每天用手機看的天氣預報其實沒有太大的區別，只不過當時的科技還沒有那麼發達。但是它確實是一種天氣預報，只不過是預測的密度低了一點，十五天為一個節點，半個月為幾個階段來預測而已。而我們今天這個科技時代的大數據預測的密度要低的更多，幾天、幾個小時，都可以做到天氣的預測。因此大數據其實就是數據背後的規律性價值，而不是數據本身的價值。

今天的科技越來越發達，尤其是「摩爾定律」，每隔十八個月翻一番。我們獲取的數據、運算、挖掘的成本越來越低，這樣就讓大數據在很多領域的應用越來越廣。簡單地說就是如果誰能夠掌握大數據，誰就可以預測未來。也就是說預測未來的這個人在未來的這個時間上就能掌握先機。這就可以講到「降維打擊」。

現實生活中，關於降維打擊的實例

諾基亞在十年前可以說是手機行業里的霸主，而今天這個霸主卻變成了蘋果。是不是蘋果把諾基亞消滅了呢？仔細看一下覺得是，但又好像不是。為什麼是呢？因為蘋果出現以後諾基亞才衰落的。為什麼說不是呢？因為蘋果和諾基亞並沒有直接的進行過競爭。那到底是怎麼回事呢？其實蘋果就是在手機行業里進行了一次降維打擊。

手機行業里的降維打擊降的是哪個維度？輸入。在之前的功能機時代手機輸入是依靠鍵盤，小按鍵就相當於一個維度，蘋果把這個維度幹掉後，這個行業幾乎就變得寸草不生，不光諾基亞，所有玩功能機的企業全部被他消滅了。然後，蘋果重新建立了一個新的維度—觸摸屏，蘋果在這個自己建立的維度下也建立了新的行業規則，最終他用新的維度在手機行業確立了他的霸主地位，蘋果的這種地位是非常可怕的。我看過很多統計，蘋果在利潤最低時，也可以占整個行業利潤的百分之八九十，最高的時候可以達到整個行業半分之一百到百分之一百一。這意味著什麼呢？意味著在蘋果利潤最高的時候，除了它自己以外其他所有手機廠商加在一起都是賠的，這就是降維打擊的可怕之處。

作為一個新維度的建立者，就是一個行業的霸主，而不是像傳統的二八定律。傳統手機廠商裡面只有一家堅定不移的跟著蘋果走，做了這種新維度的轉變，這就是三星。因此他拿到了行業老二的位置，拿到了整個行業百分之五到百分之十的利潤。

那如果具體到單台手機的毛利呢？可以更好的計算。蘋果的一台手機平均毛利大約在一千四五百塊錢人民幣，也就是二百多美金。三星單台平均毛利大約在一百四五十塊人民幣，也就是二十多美金。行業第三Vivo手機平均毛利是在五十九人民幣，第四個華為在五十一人民幣，而其他小品牌的平均毛利基本只有十塊八塊。

除了手機行業的降維打擊，互聯網行業也有降維打擊的例子，比如：360免費殺毒。360用免費殺毒的策略把整個殺毒軟體行業整體完全重構了等等。

詳細內容可關注軟體產品交易服務平台（微信：csptsp2016），平台每周舉辦知識分享會，可和業界大咖零距離互動！