她擺地攤月入過萬，今天我把秘密告訴你。

05-03

小茹在河南賣女裝擺夜市，自己親自到批發市場進貨賣，也在老汪這拿12元的女裝混在裡面賣，因為銷量不錯，老汪總會和她多聊幾句，小茹168的身高，加上34D的尺寸，確實是老汪喜歡的那種類型。

她每個月找我進三次貨，自己每周再去當地的市場進三次貨，進貨頻繁，她的款式和衣服，比一般人的店都多，賣衣服的姑娘，進本都把自己當半個男人使，三點半開一輛貨車出攤，車上試衣鏡，試衣間，衣服，架子什麼的，要裝滿滿的一車，四點多到位置整理衣服，基本要一個多小時才能弄妥當。

人家衣服多，就是堆著賣，但小茹都是掛起來的，她說這樣方便客戶挑，寧願自己來回搬架子，也不想堆著賣，那樣沒美感，她的衣服燙的整整齊齊，有些都是成套的搭配的，所以她的業績，比很多服裝店的生意都好。

她經常固定在一個地方，慢慢的也積累了不少老客戶。每到上下班的高峰期，她的攤子周圍都有不少老客戶。

慢慢的，她在這邊的夜市小有名氣，很多開店的老闆都向她請教衣服的搭配，有的還會在她那邊拿貨。

她說以前從沒有想過在夜市收入能趕得上白領的，她說現在的話，可能很多白領收入還不如她高。

黃色的試衣間是她在淘寶淘的，收納很方便，也方便夜市的客戶試衣服。她說她是這個夜市，唯一準備了試衣間的。很多時間，成敗在於細節，小茹的夜市正好說明了這點。

試衣服的鏡子自然是不能少的，很多人擺夜市，總是省這省那的，結果拿的東西越來越少，到後來只拿個幾十件衣服晾一下，你說能有生意嗎？

這個世界有很多人，有很多的做生意的方式，小茹只是這萬千做服裝大軍中的一員，也許她的故事能帶給你們一些少許的幫助，也許你應該看到，一個女孩子都能這麼努力，讓我們很多男的都無地自容，她比你們很多人都辛苦，小茹多賺錢，那是她應該得到的。

我問小茹，有什麼特別的訣竅嗎？她說一個女孩子擺地攤也不容易，也會有竟爭對手，人家看你賣得好，過兩天就跟你上一樣的貨，也非常無奈？但是有竟爭對手是好事，有竟爭才有進步，我們只有提高自己的竟爭力，才能戰無不勝。

她說擺地攤最重要的因素，價格》質量》款式，只要你的貨，價格便宜，質量好，你已經比同行有優勢了，所以，各位朋友，多花時間找找貨源，好的貨源，使你事半功倍，「磨刀不誤砍柴工」貨源是經商的源泉，成敗的根源。要是您的貨質量好，價格比同行便宜，加上一些技巧「虧本大甩賣」賺少一點沒有關係，銷量能跑起來就好了，這就是我們擺地攤的「優勢」

和旁邊的攤友打交道，弄好關係了。以後換個零錢，上個廁所，吃個飯呀，都很方便。而且如果哪天你大意，城管來了沒看見。他們也會叫你的。

小茹說我們擺地攤的，經常走動，顧客不可能每次都光顧我們。因此，我們應該如何把握好每一次的銷售機會，人氣是有限，我們應該提高成交率？面對顧客的砍價，你們是要積極應對，眼看顧客就要走了，更加要把握機會。

通常，顧客看中某樣產品，她首先會摸一下產品的材質，然後再問價格，然後衡量產品是否值得這個價，如果不值得這個價，她就會跟您砍價，她停留在你攤上的時間越長，證明她越想購買，到最後，她會不會購買，最重要的因素:價格。

這個時候，你千萬別不說話，等她做決定，我們要幫她做決定，例如："再次肯定我們的產品，加強顧客對產品的購買慾望"「告訴她多買一件，有什麼好處」如果她還是不感興趣，轉眼就要走了，我們就賣給她吧，能賺點錢就賣，當然，你可以選擇不賣，這樣的話，你一分錢都賺不了。畢竟，我們擺地攤，價格是我們最大的優勢。小茹和我聊了很多，有過去的故事，也有擺地攤的經驗，老汪給大家整理整理，希望對你們有用。

新手擺攤，最重要走出第一步，2017年，可能有100%的人想過創業，但是真正能付出行動的，不知道有沒有你一個？

新手要量力而行，創業可大可小，但是只要擺出來，那就不丟人，今天你投資5000塊的創業經驗，對你日後真的很大。

高利潤的同時，帶來的也是高風險。

若有人問我：新手適合擺什麼，我建議：服裝，要不然老汪為什麼做服裝。

有人問：攤位一天400、500這麼貴？和一些攤友交流的結果，一般每天流水，大概是攤位10倍為正常情況，就是200塊的攤位，要做出2000的流水，此公式只適用於攤位費100+以上的；註：只是正常情況，擺久了自然就知道哪裡有收費攤位。

做服裝，重要的是好走，而非低價，新手不要總想著找一手貨源、工廠貨源，不現實，服裝不像其他東西、一手貨源要求的量非常大、每款都要按顏色抓、按碼抓、每個款每個顏色每個碼都要量的、二手貨源、三手貨源已經非常不錯了。

三分貨，七分賣，若沒有好口才，可以七分貨，三分賣，做好產品，生意會有的，只要你賣、有心的賣、沒有賣不出去的東西、只有不賣東西的人。

當貨不好賣時，換一個位置，再不好賣，換一種貨，若還不好賣，請換人！

創業切忌眼高手低，執行力第一。別管三七是不是二十一、擺出去在說、怕賠錢沒馬雲、怕城管別擺攤、做的要超過想的、想的要按序號去做。

找一個好的夥伴，1+1大於2；屢試不爽、不到1米的攤位就跨過、2米起說、1個人賣200、2個人能賣500。

人生中有時不去冒險比冒險更危險，希望你不要像我一樣，30歲的時候才懂得這句話。

堅持，堅持，堅持！為什麼最後寫？這才是最重要。懂得這個詞。你想不成功、太難。

老汪的微學院社群也好，阿里巴巴的社區也好，微信公眾號也罷，不管擺地攤的還是沒有擺地攤的都會給老汪留言：現在賣什麼好賣呀？我想擺地攤，可是怕城管怎麼辦？我想擺地攤，可是心裡沒底，老汪能教教我嗎？類似的問題非常多。

---老汪，現在賣什麼產品好？

老汪之前也是擺地攤起家的，現在在四季青做批發，就很少出去擺攤了，但是每年也擺幾次，我最早做玩具，衣服，後來也做過鞋子，襪子，玉器，飾品之類的很多東西。兜了一圈回來，還是覺得房租是最好賣的，衣食住行，看來老底子的話，還是不錯的。年輕的時候沒有定性，看到別人賣什麼好，自己就想賣什麼，到後來就是別人做襪子鞋子生意再好，我也只專研在服裝上，其實找到合適自己的就可以，賣什麼都行。你如果會銷售，賣什麼都好賣，關鍵是要把自己的產品放在適合的地方賣。比如說你賣50元兩件的的衣服，你可以去工業區，市場之類的，你不可能把這個攤擺在小學門口吧。就是這個道理。做什麼產品都可以，找好消費群體才是主要的。

---老汪，我想擺攤，可是怕城管，怎麼辦？

這個問題可以說已經不是問題了，為什麼呢？請問一下，你怕累難道就不呼吸了嗎？如果你有人養，好啊。不用擺了。在家裡呆著城管是絕不會去跑你家裡搶東西的。就像是在大森林裡一樣。我們就像是弱小的兔子，我們不可能怕狼來吃，就不出去找吃的。與其在家裡餓死，還不如出去冒冒險。當然，自己還是要眼尖心細一點。看到別人跑就快點溜。

---老汪，我想擺攤，心裡沒底，怎麼辦？

你到一個河邊想游泳，可是不知道水的深淺，不敢下水，儘管水裡已經有人告訴你水不深，可是你擔心自己游泳水平不高，還是不敢下。唉。這樣呆在岸上，永遠都不會知道水的深淺的。在做任何行業之前，如果沒有接觸過，都會覺得心裡沒底的。因為你不了解，沒深入。就算你聽了別人說了非常多的這方面的經驗，日記都白搭。。自己經歷了，才算是經驗。別人的經驗只能與你分享，卻不能附加到你身上。擺得時間越久，就越自信，不管換任何產品。都不會再覺得心裡沒底。

朋友們，想做就行動吧，不要紙上談兵了，想一天就浪費一天的大好青春！

擺攤注意：不要一個人擺攤，如果周圍一個擺攤的都沒有。就要小心一點。有可能城管就在那裡守點。找個擺攤的人多的地方擺，而且最好擺在中間，這樣既安全，生意也會好。因為擺的人多，會吸引很多路人一路看來。而且擺在中間，城管不管從哪邊過來你都有充足的時間跑掉。但是如果城管是包圍的話，那就沒辦法了，如果旁邊有小巷子，就快點藏起來吧，老汪寫《我在杭州擺地攤的日子》的時候，我和碟片哥是怎麼逃避城管的，如果你們是鐵粉，自然知道擺攤和城管，總有相遇的時候，逃是逃不掉的，要麼租夜市，要不就游擊。

老汪覺得只有少數人能看懂並能把握住賺錢的機會。走在別人前面，可能成為先驅，也有可能成為先烈。我之所以會讓你們往前走，是因為你有經驗、有代理資源，對你來說上一個新產品沒啥風險，只是賺多賺少的事，不存在賠錢的可能。

有很多粉絲，好不容易發現了一個好產品，或者有一個想法，自己還沒有操作過，就開始找老汪談合作，心裡裝的全是借力營銷、槓桿營銷這些東西，總想站在別人的肩膀上。卻忽略了一個重要的問題，別人又不傻，憑什麼讓你借力呢？所以，這種不對等的合作是很難談成的。

做產品，其實不用那麼複雜，自己去銷售，去推廣，把東西賣出去，先賺到錢。到那時即有經驗也有資源了，才有繼續發展的機會。賣東西，就是讓更多的人知道，讓知道的人有購買慾望。通常，大家都認為價格戰是最直接刺激購買慾望的方法，但是，快速把一個生意作死的方法，也是價格戰。

因為市場上總有人比你價格還低，你不賺錢，別人也可以不賺錢。你賠錢賣，肯定有人敢比你賠更多。所以，我們做產品的時候，打價格戰老汪覺得是最不提倡的營銷策略。只想著撿便宜的顧客該放棄就放棄掉，我們應該提煉出特殊的賣點，抓住賣點對應的一個小群體就可以。我們做服裝批發也一樣，經常退換貨，什麼衣服都要求很高的，該放棄的也可以放棄。有時候放棄一部分利益，其實為了更好的為自己其他的客戶更好的服務，市場競爭是個殘酷的事情，希望你們懂其中的無情和手段，有時候單方面的付出，並非是對你最好的事情。我是老汪，一個願意分享也是一個不願意妥協的經商人。

更多創業原創實戰乾貨，歡迎關注微信公眾號：服裝創業指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信174243866，交流服裝創業經驗，貨源，或者純粹交個朋友。