反套路教學，看完你就不用再怕4S店的套路

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相信我們身邊有很多這樣的朋友：他們厭倦了每天擠公交地鐵上下班的生活，決定買一輛車來做通勤之用；於是跑到4S店，卻用頂配價格提了一輛低配車型卻渾然不知，還高高興興開車去兜風，儼然一副上當受騙自覺自愿的樣子。直到後來被懂行的朋友當面解釋一番，才知道是被4S店下套路了，但是冤枉錢也花了，後悔也來不及。對於這些花錢買教訓的朋友，車業雜談深表同情，並致以誠摯的慰問。

所以，出於這樣的情況，車業雜談決定盤點一下4S店的那些套路，讓你輕鬆識別4S店的套路，盡量不被套。

4S店套路之一：糖衣炮彈轟炸。

4S店的套路，可以說從你走進4S店門口的那一刻就已開始了，糖衣炮彈會接踵而來。你剛走到4S店，銷售就過來了：「來美女/帥哥，裡面坐，天熱，裡面有空調，來看車嗎，先喝杯冷飲休息一下。」這時候，出於禮貌你會覺得銷售員挺不錯，不過或許從這裡開始，你就有可能開始中招，因為說不定他心裡正盤算著等你放鬆警惕時宰你一筆。

比如，很多4S店會給你推薦他們正在「做活動」的車型，買這車免費給你升級價值幾萬元的配置。咋一聽，好像特別划算；其實，這就是銷售的套路。所謂「做活動」的車，也許就是廠商統一降價過的，而4S店卻把廠商降價的幾萬元換成雞肋的配置升級（行車記錄儀、導航、腳墊等），當然有些車企能管控得到市場終端的行為。此次，如果你對車型中意，這個時候最正確的做法就是對銷售說：配置升級我不要了，直接給我便宜幾萬塊錢就行！

4S店套路之二：低利率貸款與保險一條龍。

在確定了要購買的車型之後，4S店可能會給你推薦某家金融公司的貸款，並承諾低首付、低利率，甚至用零利率來「誘惑」你。事實上呢，這家金融公司其實是跟4S店合作的，所謂的低利率其實也是將利息轉嫁到其他費用之上。比如裸車價格高、優惠幅度小、巧立名目收取費用（手續費、評估費等）都是比較常見的轉嫁方式。

「辦保險啥的特麻煩，您不需要親自去辦，我們都會幫您辦妥，並且幫你打折。」這也是4S店常用的套路。如果你將此交給他們去辦，也沒有特別說明的情況下，4S店或許就會給你買些其實沒必要的全險。而所謂的打折，很多保險公司其實本來就有。

4S店套路之三：簽訂購車合同後故意拖延提車時間。

如果是銷量比較好的熱門車型，或者是你迫切的提車心情被銷售察覺到的話，銷售就會採用這個套路。常見的方式就是告訴你這車暫時沒有，你要提車可能要等很久，但是我們店裡有渠道，加點錢就能在幾天內提車；或者就是告訴你想要的那款車售罄了，目前只有頂配版有現車，你如果著急提車就買頂配版吧，也貴不了多少錢。為了避免出現這種情況，購車時一定要把提車時間寫到合同裡面。因為著急提車多付錢和不得已買頂配車型的，都大有人在。

總結：4S店的套路雖然多，但總結起來無非就是以上這三類。在此，車業雜談為想買車的朋友提幾點建議：首先，明確自己的購買需求，確定自己需要什麼樣的車、而不是等著銷售員給你推薦；其次對自己中意的車型在配置、價格方面多加了解，對購車涉及到的貸款、保險也要有所了解；再者，盡量保持自己的主見，不要被誘導消費。如果做到了這幾點，你就基本上不會被套路了。