鯉魚要聞 | 一帶一路國家沿線颳起「超級飛俠」旋風

作為中國最大的動漫及娛樂文化公司之一，奧飛娛樂（15.080， -0.48， -3.08%）在與歐美日韓動畫的激烈競爭中，用不到兩年的時間，將新IP「超級飛俠」動畫成功推介到俄羅斯、義大利和越南等20餘個「一帶一路」沿線國家，去年海外市場營收實現翻倍。

不過，在「西行」途中，國產動畫也遇到了難題。許多國家對於中國動畫的印象還停留在上世紀80、90年代，經年累月的談判也難以扭轉這些先入為主的偏見。

奧飛海外事業部總經理王超煌接受新浪財經獨家專訪，談及國產動畫走出國門的酸甜苦辣，他說，「中國文化企業在走出去時面臨的主要困難是，如何改變一些固有的觀念，讓主流的電視平台真正接受中國原創動畫作品。」

對於企業而言，「一帶一路」機遇和挑戰並存，並不是廣泛撒網就能取得成功，政治因素、貿易壁壘、當地風俗民情等都對民企海外投資帶來挑戰。企業最終是要靠差異化、有競爭力的產品和服務吸引消費者。

　「一帶一路」國家與中國動畫業的第一次接觸

新浪財經：奧飛的海外合作項目有哪些形式？海外市場每年實現多少營收？佔總營收比例多大？

奧飛海外事業部總經理王超煌：奧飛在2000年就成立了海外事業部門，探索國際化也是奧飛長期堅持的核心戰略之一。根據業務發展需要，合作的形式也較為多樣，包括動畫製作、播映，玩具、衍生品周邊銷售，IP培育授權，國際項目等。

紐約玩具展奧飛旗下多款產品線受熱捧

在2015年高增長的基礎上，2016年奧飛海外市場營收10.1億元，同比增長138.21%，佔總營業收入比重為30.04%。

新浪財經：海外動畫、娛樂市場競爭激烈，外資娛樂企業、動漫品牌的市場佔有率較高，奧飛如何在「一帶一路」國家佔領市場？

奧飛海外事業部總經理王超煌：目前奧飛已經與「一帶一路」的20多個國家合作夥伴展開了一系列合作，通過深化與當地企業的合作，共同培育IP，幫助品牌更好地推廣。

俄羅斯的動漫IP沙灘見面會，義大利定期的商場見面會，都提升了IP的海外影響力；在越南，去年我們和當地經銷商一起製作投放了100多個動漫線下形象專區，讓國外的消費者有更好的購物體驗。

2012年，奧飛開始打造一部針對海外市場，重點覆蓋了一帶一路沿線國家的動畫產品。我們和主創團隊在沿線國家調研，了解當地的國情、宗教、民俗、文化，將《超級飛俠》定位為一部反映世界多元文化的寓教於樂的學齡前動畫產品。

但在一些首次接觸到中國動畫製作公司的國家，我們也是遇到了難題。

胡志明市旅遊有線台內容總監 Vu Dang Yen Hang（武鄧鄢杭）就對我們說，他們從來沒有引進過中國的動畫片，不知道中國的動畫片是什麼水平，對中國動畫的印象，停留在80，90年代，之前都是以歐美日韓為主。

當然我們沒有放棄，最後還是憑藉精良的製作、劇情等打動了對方。當時，我們跟越南的主流電視台台長談了將近兩個多小時，最後我跟他講，「麻煩你給我十分鐘時間，我們播一集（《超級飛俠》）的越南故事給你看」。

這集動畫的故事背景、人物衣著都設定在越南，有河內、胡志明的標誌性建築物。他看完後非常欣喜，他第一次知道中國企業能做這麼高質量的動畫片。

目前《超級飛俠》已經播出78集動畫片，其中17集是發生在一帶一路沿線國家的故事。也正是我們將世界多元文化與本土文化的融合，這也使我們的原創文化產品不僅能夠「走出去」，更能夠「走進去」。

除了內容合作，奧飛在「一帶一路」沿線國家還積极參与產業聯合，與當地聯手開發周邊衍生品，覆蓋了食品、玩具、主題樂園等諸多領域。

國產動畫出海須打破他國固有偏見

新浪財經在合資或海外合作項目的經營過程中，出現過哪些問題？如何解決？

奧飛海外事業部總經理王超煌：從奧飛跟全球各地的電視機構接觸經驗來看，一些國家的電視台的確會優先購買歐美、日本的內容作品。中國文化企業在走出去時面臨的主要困難是，如何改變一些固有的觀念，讓主流的電視平台真正接受中國原創動畫作品。

比如義大利兒童頻道cartoonito電視台，過往一直是自製或採購歐美風格動畫，經過我們反覆的推介，《超級飛俠》成為了他們採購的第一部來自亞洲的動畫片。

比如我們跟法國知名電視台guli在《超級飛俠》播片上的合作，談判前後持續了一年半的時間。一開始對方並不理會，但我們並沒有就此放棄，而是走「曲線救國」路線：

先是與法國當地一些中小電視台簽約播片，都取得了不錯的收視反饋，通過「強有力」的成績證明了作品質量過硬，再通過奧飛在當地的玩具、授權客戶等成功案例最終打動了guli。這麼做一方面是打消了這些大平台合作的疑慮，同時他們也擔心優質的內容被別人搶走。近期，法國最大的國家電視台也表示出購買《超級飛俠》動畫版權的意願。

印尼設廠美國研發布局國際產業鏈

新浪財經：奧飛未來是否有海外投資建廠、併購海外企業的計劃？

奧飛海外事業部總經理王超煌：「一帶一路」倡議不僅為中國文化企業提供了廣闊的市場前景，也為我們走出國門創造了新契機。今年下半年，奧飛將在印度尼西亞設廠，未來海外市場的玩具產品均由印尼基地負責生產製作。

新浪財經：奧飛在俄羅斯、義大利和越南等國都開展了IP推廣活動。這些國家的消費者偏好如何？哪些IP是重點投放對象？

奧飛海外事業部總經理王超煌：無論是在中國，還是在俄羅斯、義大利、越南等一帶一路沿線國家，符合觀眾需求的優質娛樂內容都會受到消費者的喜愛。比如一個IP和動畫的劇情設計、製作水準，是否寓教於樂，是否有多元化的衍生品等等，都是很多家長關注的重點。

新浪財經：奧飛在美國洛杉磯設立的國際設計和營銷中心主要運營什麼項目？

奧飛海外事業部總經理王超煌：國際設計和營銷中心能夠幫助奧飛對接世界前列的玩具及動畫製作資源，可以更深度拓展北美市場，加速推進全球化戰略，目前該中心也在積極推進奧飛的國際化IP和玩具衍生品項目。

新浪財經：地緣政治風險和當地政策環境風險是海外投資需要防範的重點領域。對此，奧飛（或者您個人）如何看待？在項目開發的各個階段，如何規避這類風險？

奧飛海外事業部總經理王超煌：地緣政治風險和當地政策環境風險是中國企業「走出去」首先要面臨的問題之一。奧飛在選擇進入某一個國家或地區時，會視業務具體的發展需要，綜合評估當地的經營環境、輻射範圍、經濟文化發展水平、交通物流以及消費能力等諸多方面，最大程度地規避投資風險。

布局「一帶一路」不是廣泛撒網就能成功

新浪財經：奧飛（或者您個人）如何看待「一帶一路」給中國民營企業帶來的機遇和挑戰？如果說奧飛是企業布局「一帶一路」的一個範本，它的最重要經驗是什麼？

奧飛海外事業部總經理王超煌：在「一帶一路」建設框架下，中國民營企業有著廣闊的市場空間。不僅僅是基礎設施建設等大型項目，在動漫、影視、文化、旅遊等領域前景同樣廣闊。

以超級飛俠動畫為例，不到兩年的時間內，就將一個新IP打造成全球爆款，背後正是精品內容的價值。奧飛從一開始就嚴格按照國際標準製作，整合了科技、衍生品開發、媒體與消費者需求，用電影的質量來打造超級飛俠動畫，單集的製作成本超百萬，是同類型作品的3倍以上。

從2000年以來，奧飛就一直在內容創意、消費品研發、形象授權、發行網路、銷售網路、分支機構等方面進行了全方位的國際化戰略布局，目前正逐步進入收穫階段。

（來源：中國動漫產業網）

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板塊編輯：張意和

排版/校對：蘇羽琴