概率論下的廣告業

後來，覺得自己天天做的東西，可想吐，就轉行了。

離開的原因，除了日久的厭倦，後來反思的時候，又加了一條——「因為看不到自己作品的價值，覺得自己做的廣告，似乎有一大部分都是在浪費甲方的廣告費，所以不想做一個沒有價值的人。」

而轉行到金融，正因為其一切都可以明碼標價的魅力。

但今天，受一篇文章里一句話的啟發，再次反思「價值」這個字眼。

「我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了」

著名廣告大師約翰 ? 沃納梅克說道。

這個結論再也不成立了。

倒不是因為大數據和精準營銷的出現。

而是因為，概率。

我們經常被要求，做一個現象級的廣告出來。

而現象級的廣告，其本質就是——它超出了我們的投資預期。

本來你計劃投100萬，就把歌詞和評論放在地鐵里，但沒想到，那麼多人都覺得很棒，願意為你傳播。

你覺得這100萬值了。

但如果你把這100萬平放到整個營銷經費和營銷周期里，你就會發現，總體上，你所有的營銷投入和產出比率是一條平滑上升的曲線。（假如你的營銷策略是對的）。

所以，並不是說，你要把每個100萬都做成現象級的廣告效果，才算不浪費廣告費。

而是說，這根本就不能夠被稱為「浪費」。

每個精心製作的廣告出街，都有無數種可能。

到底是那些因素讓一些廣告成為「現象級」，一些則默默無聞，悄無聲息？

即使現象級最多的杜蕾斯，也有許多廣告是沒有get到G點的。

那些沒有get到G點的啪啪啪，就是浪費的廣告費么？

不，成本不是這樣算的。

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杜蕾斯真正牛逼的地方不在於創意，而在於持續不斷的沿著既定策略，一直用隱喻的弦外之音去撩動那些G點。所以有如此龐大的基數存在，就有很大的概率誕生更多所謂的「現象級」。

另外一個讓廣告投入產出曲線更好看的辦法，就是基於大數據的精準營銷了。不，是精準「展示」，你每一塊錢的投入，都出現在那個最大概率對此有需求的屏幕前。

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所以對於個人的自我價值，也是需要設定一個目標和策略，持續不斷的走下去。

靈光一現的神來之筆固然能讓人瞬間飛升，但內心的渴望和熱愛，自律與勤勉，才是到達終點的最可靠方法。

突然又明白了，每一步，都算數。