對一線員工好點好點好點吧
對一線員工好點好點好點吧
最近朋友圈裡都是曬辭職信的,下面清一色的點贊和恭喜,當然,我也是其中一員。看到他們的辭職信,內心居然沒有一點惋惜和慶幸,反而是滿滿的艷羨。最近老是自嘲,「想嘗試一下三個月幾乎不能好好休假的日子嗎?想體驗一把親戚都不敢接你電話的情境嗎?想試一下沒假、沒錢、沒希望的日子嗎?來農行吧,給你所有!」
我當初為什麼來農行呢?離家近、上班時間短、薪資還行,一份比較小資的工作。然而,我工作的地方離家裡並不近,上班時間不短,甚至可以說長,全員上班的時間至少1個半月以上,外加1個半月的非正常休假。有人說,「加班好呀,加班有加班工資,挺好的。」我只能「呵呵」,我們支行壓根兒就沒有加班工資這個概念。績效基本要延後一個季度以上,一季度的績效三季度初能準時下發,可以燒高香了。
每天圍繞一些莫名其妙的指標打轉。
貴賓客戶交叉銷售率。基本上就是每一年對貴賓客戶的一次「輪姦」,「王總,您好!您的金卡今年需要做維護了,這樣才不影響您排隊優先權,我們還給您準備了一份精美禮品,您明天有時間來嗎?」呵呵,我們打電話永遠都是說不維護會影響辦業務優先權,年末的時候會說有精美禮品相送,為什麼?因為客戶壓根兒對產品不感興趣呀,能怎麼說?!所以,我們經常會遇到這種情況,「我的錢無緣無故每個月扣一百,你們的砧板和鍋我給你拿來了,快把我的錢還給我,錢放在銀行都不放心!「「我們幫你開通的基金定投,您可以體驗一下,非常好的投資理財方式!」「不需要,不需要,當初開的時候我就說扣錢的話就不弄,你們這是欺詐客戶!」……我們也不想開啊,無法營銷成功,只能硬著頭皮偷偷開了,因為——指標壓在那裡,天天被通報批評。對於態度強硬的客戶,我們立馬幫他贖回,態度沒那麼強硬的,我們會解釋說「您4月份來,保證您定投的錢妥妥的!」六七十歲的大爺大媽硬是幫其開通了網銀,還被預警,這都什麼事兒啊!
信用卡(這個指標不莫名其妙,只是個人認為不能盲目發卡,而任務逼迫我們盲目發卡了)作為鄉鎮網點,我只能說,幸好有QQ聯名卡,因為全免費嘛。然而,全免的卡都出了問題。一位客戶,是我營銷的,老實巴交的庄稼人。我當時跟他說,「您這張卡,有需要就可以用,用多少還多少,注意簡訊提示,在規定的時間內還款就行!」 卡片激活的時候,我千交代萬交代, 「您千萬不要在ATM機上取現和轉賬,會雙重收費的,需要現金就來櫃面上,我們幫您辦理現金分期。平時購物消費的時候可以刷卡,逛超市、商場、吃飯之類的。還有,您的授信額度是1萬,取現額度是5千」 然並卵,那位客戶前陣子來了,說自己信用卡差4000多,要怎麼還?我問他怎麼消費了,他說,剛剛取了,我當時特別急,「不是跟您千交代萬交代不能取現么?!趕緊還回去!「然而,我發現他的卡還差近五千,他說他沒有刷,「我只有5000額度啊,怎麼可能用那麼多!」我查了明細給他,然而他還是一臉懵然,「我沒用啊,是在別人說給我再手機上刷的,都轉到我卡上了啊!」後來,進一步了解,才知道他兒子的相好在手機上下了一個什麼軟體,錢刷走了,並沒有返到他的借記卡,這位客戶壓根兒什麼都不懂。我能說什麼?!我該說什麼?!「您最好儘快還清,要不然對您影響挺大的!」「我沒用啊,錢都在這張綠卡上啊,剛剛不是放進去了么?」大叔一臉小心翼翼。我的內心是崩潰的。。。。。。我想應該可能大概就是不良了吧。。。。。。
湘通卡綁定。系統裡面明明有是否綁定這個選項,按理說,信用卡申請激活後,不是應該自動綁定嗎?!每天抱著一疊資料打電話,然並卵,一半客戶當初辦的是其他卡種、一部分客戶有卡無ETC(裝的他行)、一部分客戶懶得折騰,「沒事,凍著吧,反正我卡里從來沒低於500!」……我想說,為什麼一定要綁定湘通卡呢,只要綁定的是我行信用卡就行了啊,不也創收了么?!客戶有可能重新再來辦理一張信用卡嗎?!
授權作業中心、授權拒絕率。我真心不懂他們存在的意義,為了提高就業率嗎?三級主管現場審核,還要遠程授權審核,嚴重影響業務辦理速度。再說,業務辦理處差錯了,授權主管有負責嗎?還不是櫃員、主管自己擔著。退一萬步來說,授權中心不就是幫忙把關的嗎?發現失誤、退回、改正,不就是設立授權中心的初衷嗎?退回一下怎麼了?!搞得像殺了誰全家一樣,罰款就算了,還各種被通報批評!
對公開戶、POS維護。對公開戶,難道不是有需要才開嗎?!為了完成任務,開一些死戶,有什麼意義?!今年更甚,居然要惠農通客戶開對公戶,費用自己墊著,只有結算報銷,這都什麼事兒!!!!!拿著一把卡,刷POS機,費用自己擔著,等一季度過了,報銷!……我想問一季度忙死忙活天天上班、加班,到頭了可能發的錢還補不上白銀的空缺……
貴金屬。這個意義我懂,創中收嘛。好歹您也出點質量好一點的產品嘛,又貴、又丑、又low!逼著員工自己拿錢先買後賣,賣不掉自己兜著,好多同事家裡都可以開銀展了。好在今年多了一個賬戶貴金屬,然而,虧的占多數吧。一小姑娘,虧了一萬多,任務還沒完成,為她默哀。
錢拿得最少,活幹得最多,被批評的最多,這就是一線員工吧。優待一線吧,要不然我們會很絕望,絕望著絕望著,就走了吧!推薦閱讀:
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