從藍月亮機洗至尊的困境，引出對國內濃縮化推廣困難的思考

藍月亮曾經為洗衣液的普及有很大的貢獻，這兩年推出的機洗至尊，其最大的優點是濃縮、使用方便等，我個人認為這是一款很好的產品，但是目前並未被消費者接受，其中有很多原因，包括市場、渠道、產品包裝、價格、消費者等等，我主要從產品濃縮方面來分析其原因。

1、不習慣。消費者已經習慣用大量的洗衣液洗衣服，而不是用一泵那麼少，心裡不放心，能洗乾淨嗎？

2、單價貴。消費者認為這麼一小瓶賣那麼貴很不划算，消費者已經習慣幾十塊錢買一大瓶洗衣液。

雖然機洗至尊的單次使用成本更低、更省錢，而且使用更方便，這應該是一個很好的產品，還有洗協的搖旗吶鼓，但消費者就是不買賬。因此好東西不一定能讓消費者認為好，這需要時間、需要轉變觀念、需要全社會一起努力。也許這麼新的東西需要時間才能被消費者接受，藍月亮向來是第一個敢吃螃蟹的人（包括洗衣液、洗手液的成功），也許不遠的將來，中國市場上濃縮產品也佔主流。

機洗至尊的目前困境，也正是我國濃縮化推廣的困境，2007年國家開始重點推廣濃縮洗衣粉，但時至今日，收效甚微，在中國濃縮化的洗滌產品佔比很少，但是國外歐美、日本，濃縮化產品佔主流。濃縮化產品對國家、生產商和消費者都是有利的，但消費者就是不買賬。為什麼在中國推廣這麼困難，如何讓濃縮的產品普及，如何讀懂消費者？這很值得我們從業者深思。

曾經在參加日化技術研討會上，我很認同立白的張博士的介紹：如果僅為了濃縮化而去推廣濃縮產品，將很難成功，消費者根本不願意嘗試濃縮產品。只有在產品有其它的高附加性能的前提下，順便推廣濃縮，這樣消費者將願意嘗試有高附加性能的濃縮產品，久而久之，消費者也將會接受濃縮產品，一旦成為習慣濃縮產品後，濃縮化的推廣將會成功。

但問題的關鍵是：哪些高附加值的性能能打動消費者呢？這正是我們在努力挖掘的方向。
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