談談我對亞馬遜選品的看法

每次和學員交流，提及選品方面的建議，我總是會強調，站內選品為主，站外選品為輔，力求精挑細選，避免盲目鋪貨。為什麼呢？

因為對於大部分賣家來說，自己沒有固定的貨源，貨品都是需要外採的，既然如此，依託於平台進行站內選品，評估出銷量好利潤高的產品，平台的數據可以為自己的選品做強有力的支持，自然可以提高選品的成功率，而如果從一開始就進行站外選品，無論是依賴於工廠的推薦，還是依賴於自我的審美判斷，都有可能和實際的客戶需求有偏差，造成選品失敗。

但談到站內選品，很多賣家並沒有明確的方向性，漫無目的的搜索一番，並不能得出有效的選品結果，該怎麼辦呢？

很多賣家總會詢問，是否有第三方工具協助選品呢？其實，亞馬遜平台已經為我們提供了很好的選品工具，如果善加利用，選出爆款產品並不是一件很難的事。

具體來說，當你打開任何一條有銷售記錄的產品，在產品詳情頁面的Best Sellers Rank處都會有一個See Top 100的按鈕，點擊進去，頁面切換至一個新的頁面，在這個頁面上，我們可以看到該類目排名前100的Best Sellers（類目熱賣）的Listing，如果你仔細分析，意味著有100個產品可以供你做選品評估，而在該頁面的右邊欄，你還可以看到Hot New Releases（新品熱賣）, Movers and Shakers（上升最快）, Most Wished for（添加願望夾最多）, Gift Ideas（適宜作為禮品）等欄目，每個欄目都分別羅列出排名前100的產品，如此算下來，你已經可以從不同的維度上接觸到該類目排名前100的總共約500個產品，當然，細心的賣家可能會發現，這些Listing中會有一些重複的產品，老魏我在此建議，對於重複出現多次的產品，你一定要作為重點對待，因為這類產品在多個維度上都排名靠前，也正好說明這些產品具有爆款的潛質，甚至本身就是爆款產品，如果快速跟進進行銷售，極有可能給你帶來超乎想像的收穫。

也許有賣家會說，我對這個類目不感興趣呀。也不要緊。在頁面左邊導航欄的最上面，有一個Any Department（任意類目），點擊進去，頁面將展示出亞馬遜平台各個類目的排名前100的產品，選擇你偏好的或者擁有資源優勢的類目，然後，進行上面的一系列的分析篩選，相信總有適合你的產品。而這些產品，已經經過了平台上其他賣家的銷售，某種程度上已經驗證是爆款、銷量足夠大，上升足夠快，用戶關注度足夠高，如果能夠快速切入，興許就正好可以抓住甘蔗嘴甜的一節了。

再接著說說為什麼要進行精挑細選而要避免盲目鋪貨。

曾經一個讀者給我反映，老闆要求他的工作是每天發布產品不少於十條，從選品到處理圖片再到產品上架等，然後，讀者按照老闆的要求很辛苦的做了幾個月，店鋪裡面產品已經接近千款，可銷量卻寥寥。讀者很苦惱，可老闆要求他繼續。

這位老闆是典型的Ebay、速賣通、Wish的運營思維。多鋪貨，在其他平台上也許管用，但在亞馬遜平台上，顯然是不行的。

相信運營過亞馬遜的人都知道，你無需很多產品，只要能夠做到精細化打造，興許一款爆款就可以讓你賺得盆滿缽滿，用心的賣家一定發現過一個店鋪靠一款產品一年利潤上百萬的情況。亞馬遜上有太多單品致勝的案例，可鮮有通過大批量鋪貨而獲得成功的賣家，試想，假設你鋪1000款產品，你是否還能夠使用FBA發貨，如果用FBA發貨，你得動用多大的資金量，如果不用FBA，你又如何確保自己的產品能夠得到更好的展現和銷售？

成功的賣家，往往都是藉助於別人的經驗，簡化自己的選擇而成功的，別人的經驗做鋪墊，自己可以少走彎路，簡化自己的選品，可以把風險降到最低。不信？試試再說。

• 文/贏商薈老魏

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