新生大學徐曉剛：這麼多年竟然沒有人這樣教你演講

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卡邁恩·加洛說：思想是 21 世紀的貨幣。那麼，演講自然就成了 21 世紀的運鈔車。

奮鬥在 21 世紀的朋友們，這樣的運鈔車，想要一個嗎？

當然想要了。

但是，這麼多年了，為何這個想法始終都處於 「想」 的階段呢？不要忙著責怪自己。這次，我們換個角度思考。

或許是因為，這麼多年，竟然沒有人這樣教你演講。

好吧，那就來看看我是怎麼教你演講的吧！

李敖說：問我欽佩誰，我去照鏡子。

也許你並不欽佩自己，但還是要請你去照一下鏡子，畢竟，你才是演講的主角。看一下鏡子里的自己，從上到下，分別是頭、眼、嘴、手、心、腳。好了，現在，我就分別以這六個部分為主題來教你該怎麼完成一場精彩的演講。

◆頭 ◆

古人言：巧婦難為無米之炊。

要想完成一場精彩的演講，你要先有一篇精彩的演講稿。此刻，你應該意識到，演講並不是一項單一技能，而是寫作、記憶、朗誦、表演、溝通等諸多技能的綜合展現。因此，第一步，你要頭腦清晰、思維縝密，寫出一篇精彩的演講稿。

那麼，怎樣才能寫出一篇精彩的演講稿呢？我給出的方法是 「頭腦風暴四步法」：

1. 頭腦風暴

2. 設計結構

3. 有序整理

4. 實際操練

寫演講稿就像裝修房子一樣：

第一步，你會準備各種各樣的物件；

第二步，你會設計一下房子的功能分配；

第三步，你會將廚具放到廚房，將床放到卧室，將茶几放到客廳；

第四步，你會實際感受一下，看看想像中的設計是否還有不足。

這時，你可能會發現，茶几放在那裡並不方便。接下來，你會對房子布局進行細微的調整。最終，當你坐在沙發上，欣賞整個房間時，終於可以嘴角輕揚，會心一笑。

我想，你肯定已經明白了我的方法。

但是，對於第四步，我想再嘮叨一下，實際操練的過程是一個字斟句酌的過程，通過仔細考究每一個字詞，進行精細化的修改，這可謂是演講中的 「工匠精神」。

寫著順、看著美的內容，讀起來、聽起來的感覺卻未必如此，甚至有可能會截然相反。我們要做的是演講，因此我們追求的是 「讀著順、聽著美」 的感覺。

對於這一點，著名作家王小波有很好的論述，他強調，文字是用來讀，用來聽的，不是用來看的 —— 要看不如去看小人書。不懂這一點，就只能寫出充滿噪音的文字垃圾。王小波可以說是一位深諳漢字韻律美的作家，他的這個認識對於演講來說具有非常大的實踐指導意義。

◆眼 ◆

周星馳說：其實，我是一個演員。

演講者又何嘗不是一個演員呢?是演員，就要比拼演技，而比拼演技的最高境界就是看眼神是否傳神。因此，當我們評價一個演員演技非常好的時候，我們就會說，這個演員用眼神就能演戲，比如孫紅雷、梁朝偉，你看一下樑朝偉給小米拍的廣告就明白了。

因此，要想成為一個卓越的演講家，對眼神的訓練必不可少。畢竟，眼睛是心靈的窗戶呀！

那麼，我們需要用這扇窗戶傳遞什麼呢？是目送秋波，還是相顧無言，惟有淚千行？是回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色，還是科比一回頭，嚇死幾頭牛？

這些都不是。

眼神在演講中首先要傳遞的是真誠，這是建立信任的首要因素。其次是自信，如果你自己都不相信自己，還能指望別人相信你嗎？最後還要注意，在整個演講過程中，你的眼神必須要跟演講內容以及肢體動作高度一致，呈現出喜怒哀樂的適當情緒。

明白了傳遞內容，那麼，該以何種方式來傳遞呢？

大部分初學者最害怕的就是看台下的人，以至於很多演講培訓都會教學員進行消極的心理暗示：想像著台下坐的不是人，而是一顆顆白菜（好像也有說是南瓜的）。我個人非常反感這種方式，自然也從來不用這種方式。

我的方式是，通過快速的觀察，在台下的核心位置找一個你看起來最舒服的人，把 TA 定為你視線的主焦點，再在兩邊尋找一些副焦點，最好是兩個。選取的原則就一個，你舒服就行，越舒服越好。然後，在演講過程中，視線以主焦點為主，在主副焦點之間自然地轉換。

有人會說，下面坐的有重要領導或客戶，我必須看著 TA 以示尊重，但我一看到 TA 的眼神就害怕。這種情況下，我該怎麼注視 TA 呢？

1. 眼神要柔和，不要犀利。

2. 不要直視對方的雙眼。

此刻，千萬別對我說：看著別人的眼睛說話是對人的尊重。我認為這種說法純屬無稽之談，任何人被別人盯著眼睛看都會極其不舒服，不信的話，你可以自己試一試。

那該怎麼看呢？以對方的鼻尖為焦點，模糊化注視，這樣你舒服，TA 也舒服，演講就和諧了。但一定記住，可以以領導或客戶為視線焦點，但不能一動不動的，一定要有適當的轉移，給予其他聽眾適當的關注。

雖然學了這些技巧，但是許多演講者還是會想法設法地逃避與聽眾的眼神交流，比如，去掉眼鏡，只看後方或者看天花板，各種方式，千奇百怪。之所以如此，是因為演講者害怕台下觀眾的行為舉止會影響到自己。

這時，你需要鍛鍊出一種正強化的心態。所謂正強化，就是無論你從聽眾身上獲得的是什麼信息，都要鼓勵自己講得更好。

具體來講，聽眾聽得很認真，你就想這些聽眾真棒，我一定要使出渾身解數，呈現最好的自己。這些聽眾很不配合，肯定是覺得我講得不行，你越是覺得不行，我就一定要證明，我行。總之，無論看到什麼信息，都給自己正能量的強化，越講越好。

◆嘴 ◆

張儀曰：舌在，則足矣。因此，這部分也可以用舌來代替。

但無論是嘴，還是舌，代表的都是一個概念，那就是演講中的聲音。

對於聲音方面，我只強調一點：節奏感。

這裡的節奏感既包括音量的高低變化，也包括語速的快慢變化，甚至也包括情緒上喜怒哀樂的變化。具體來講就四個字：抑揚頓挫：

抑，壓抑，適當的時候要壓低聲音、減慢語速，比方說表達比較沉重或寧靜的內容。

揚，上揚的意思，適當時候提高聲音、加快語速，比如表達積極進取的內容，強調緊張刺激的節奏。

頓，停頓，能否恰當地停頓，這是鑒別一個演講者成熟與否的關鍵因素。很多初學者都會出現一個問題，語速太快，沒有自然的停頓，除非忘詞卡殼。但實際上， 停頓是演講中一個極為高級的技巧，就像是戰爭中的核武器一樣，一般不用，關鍵時刻，一旦啟用，效果驚人。什麼時候用呢？當你要來一個大的轉折時，當你要拋出一句引人深思的話時。

挫，轉折的意思，一馬平川、平平淡淡的演講就像一杯白開水，索然無味，無人問津。聲音方面有了高低、快慢之間的起承轉合，才會讓演講顯得精彩。

◆手 ◆

劉歡高歌：該出手時就出手，風風火火闖九州。

要想完成一場 「風風火火」 的演講，恰當的肢體語言是必不可少的。肢體語言包括剛才講的眼神、面部表情以及整個身體的狀態，其中尤為重要的就是手勢。

其實，說話時配合一定的手勢，這是人的本能。你可以觀察一下小孩子，他們就會指手畫腳地來說一件事。你也可以回憶一下自己打電話的情景，尤其是情緒比較激動時，必然會有一定的手勢。

為什麼在演講中很多人就不能很好地使用手勢呢？因為緊張，因為害怕，甚至是恐懼。

你越緊張就越不自然，越不自然就越不敢使用手勢，越不使用手勢你的心理狀態就越不穩定，當然，你的演講效果就越差。

我曾經指導過一個面試的朋友。經過觀察，我告訴他：

當你雙手放在桌子上一動不動時，你的得分是 60。

當你雙手輕微離開桌面，做一些小幅度的手勢時，你的得分是 70。

當你雙手很自然地離開桌面，輕鬆地做些手勢時，你的得分是 80。

對於這樣的現象，大家通常的理解是肢體動作反映了演講者的心理狀態，心理狀態則直接影響到演講者表現的水平。但有一點很多人並沒有意識到，肢體動作不僅是演講者心理狀態的反映，它還在非常大的程度上影響甚至決定演講者的心理狀態。

現在大家可以跟著我來做一個實驗：

請雙臂上舉，眼睛上抬，面露微笑，此刻，你是什麼心理狀態？

接下來，換一種姿勢，雙臂下垂，腦袋低垂，眉頭緊鎖，此刻，你又是什麼心理狀態呢？

前後不到兩分鐘，為什麼心理狀態會發生這麼大的變化呢？沒錯，是肢體語言帶來的影響。

如果你還是保持懷疑的態度，那麼，就請你錄兩段自己的演講視頻，一個有自然的肢體語言，一個沒有，然後，好好對比一下，看看差別，自然明白。

請記住，演講不能留一手，該出手時就出手。

◆心 ◆

算命先生常說：心誠則靈。我不算命，我教演講。但，還是這四個字：心誠則靈。

精彩的演講絕對是走心的，只有走心，才能傳遞真誠，才能獲取聽眾的信任，從而有效地傳遞思想、影響行動。因此，幾乎所有的演講培訓師都會強調一個詞：真誠。

真誠真有那麼重要嗎？先別著急，我們來探討一下另外一個問題：訓練演講的最高水平是什麼？

訓練演講的最高水平就是絲毫看不出訓練的痕迹。

因為，這樣你才會顯得自然，顯得真誠，當聽眾感受到了你的真誠時就會有一種被尊重的感覺，於是，你和聽眾之間的信任關係就得以建立，有了這份信任，有效溝通才有可能。

你看，真誠就是這麼重要，所有的訓練最終都要匯聚到這一點上。

其實，這就像是演電影一樣，當一個演員飾演的角色跟真實的自己非常像的時候，表演效果就會非常好，這叫做本色出演，因為，TA 其實不是在虛假地表演，而是在展現真實的自己。這個時候，真誠已經成為一種難以抗拒的本能，想演不好都難。

真誠如此重要，那麼，我們該以何種方式來傳遞真誠呢？

1. 熱情，熱情是最暖心的禮物。你去朋友家裡做客，最讓你回味無窮的並不是可口的飯菜，而是主人的熱情。如果沒有了這份熱情，即便是美酒佳肴，你也會食之無味。當你走入酒店，服務員面帶微笑地跟您打招呼，您是不是有種回家的溫馨呢？

熱情是極具感染力的，這種感染力所帶來的效果是難以估量的，不信就請看一下前一段時間沸沸揚揚的美國大選。特朗普對陣希拉里，希拉里陣營里都是世界頂尖級的演講大師，如奧巴馬，奧巴馬的夫人米歇爾，還有希拉里的老公柯林頓，當然，希拉里的演講水準也很高。

但比較一下希拉里和特朗普的演講，可以說，希拉里從很多方面都超越了特朗普，一個成熟且穩重的政治家形象可謂完美，但是，她最大的優點恰恰成了她最大的缺點。成熟和穩重的同時，她比著特朗普少了一份熱情，而這熱情代表的可是真誠呀，最終，特朗普能夠獲勝。

我個人覺得，他的熱情，那種演講時的熱情，那種在網上與選民們互動的熱情，是他取得勝利的關鍵性因素。結果，他看似最大的缺點卻成了他競選勝利的最大優點。

2. 講故事，故事是最有溫度的思想。在演講當中，再多的金句，再多的數據，最終還是頂不住有溫度的故事對你內心柔軟地一擊。

這些故事基本上分三種，一種是自己的親身經歷，一種是你朋友的經歷，最後一種是一些名人的故事。回憶一下你觀看過的各類演講，其中最多的就是講自己的故事，比如撒貝南主持的《開講啦》，比如 TED 演講，比如特朗普的女兒。

特普朗的女兒伊萬卡非常善於在演講中用故事征服聽眾，為了扭轉特朗普的形象，她在演講中分別論證五點：特朗普是一個嚴厲的父親、是一個善良的陌生人、是一個沒有歧視的老闆、是一個善於傾聽的老闆、是一個有夢想的人。幾乎每一條下面都會講述一個故事，而且這些故事往往不是宏大敘事，而是一些小的事情。

比如，她講了這麼一個故事，特朗普從報紙上發現了一些普通民眾正在遭遇的困境，然後，他通過自己的關係來為這些人解決困難，伊萬卡就是以此來證明特朗普是一個善良的陌生人，簡單的故事，輕描淡寫的敘述，這樣更容易讓人信服。

講故事的能力極其重要，且具有廣泛性價值。你想一想，是不是所有的小說都是在講故事？是不是所有的影視劇都是在講故事？你內心最深刻的記憶不也是一段故事嗎？

3. 幽默，幽默是最甜美的調味品。現在各類演講書籍及培訓都非常推崇幽默的重要性，以至於很多演講者產生了一種生搬硬套也要幽默一下的錯覺，其實，我個人以為，相比著熱情和講故事來說，幽默最難學，最難訓練。對此我下了這樣一個論斷：優秀的演講者不一定幽默，但幽默的演講者一定優秀。

幽默的確是一個非常棒的調味品，但是，你讓一個不吃辣的人去吃辣，那場面絕對是慘不忍睹。能學會幽默最好，實在不能也不用削足適履，因為這個真不是隨隨便便就能學會的。比方說，鎚子手機的羅永浩，這個人可謂是真真正正的幽默天才，輕描淡寫便能爆笑全場。羅永浩的這種幽默感真不是誰都能學會的，但學不會幽默並不意味著你就成不了優秀的演講者。

比如喬布斯，他就沒有羅永浩那種強大的幽默感，但是他能夠成功地運用其他演講要素，並因此成為讓老羅都崇拜的頂尖級演講大師。演講就像武術一樣，刀、槍、劍、戟、斧、鉞、鉤、叉、鞭、鐧、錘、撾、鎲、棍、槊、棒、拐、流星錘，這十八般武器，無論你將哪一種武器運用到極致，都會成為武功高手。

千萬不要拿劍練刀，帶槍使拐，人生不在於你擁有了多少，而在於你運用了多少，更在於你將你擁有的運用到了什麼程度。

◆腳 ◆

有人說：站得高，才能看得遠。我卻說：站得穩，才能講得好。

腳在演講中的作用就是這個 「穩」 字。這個穩，既指身體上的穩，也指心理狀態上的穩，當然，身體上的穩主要是用來支撐心理上的穩。

但是，穩並不意味著一動不動地僵硬站立，你可以適當地移動，只要不是左搖右晃就行。你移動的時候不要給人一種急匆匆的感覺，要有一種在雪地里走路的那種厚重感。

適當的移動一方面是避免給人一種僵硬的感覺，另一方面是為了通過位置的調整給予聽眾較為均衡的關注。比方說，你使用了幻燈片，那麼你肯定不會站在中間，但是站在兩邊就會形成視覺盲點。因此，你要在恰當的時間調整位置，什麼時間最恰當呢？轉折階段或是給觀眾留有任務的階段，總之原則是不要打斷聽眾聽講的連貫性。

好，現在從頭到腳六個部分已經講完了。

希望我這種教演講的方式能夠得到您的認可和喜愛。

最後來碗帶勺的雞湯：不要讓對演講的恐懼扼殺了你與生俱來的演講潛能。