辦展會掙錢越來越難了？

來自全球15個國家和地區的500餘家企業和30多家「國字型大小」科研院所、高校參加，四位「兩院」院士蒞臨現場，項目簽約總額達120億元，這給9月26日至28日在青島舉行的「2016中國(青島)國際海洋科技展覽會」作了一份「盛況」總結。

作為該展會的承辦方，天津振威展覽股份有限公司(以下簡稱「振威展覽」)在今年9月承接和運營的政府型展會就有「第五屆中國—亞歐博覽會」、「第四屆中國(綿陽)科技城國際科技博覽會」等8場，而今年全年，振威展覽承接的政府展會項目將近20個。振威展覽董事長張學山表示，振威展覽將用好政府和市場這「兩隻手」來提升展覽業服務水平。振威展覽始創於2000年，2015年11月24日在新三板掛牌上市，是中國最早加入UFI國際展覽業協會的成員之一。

實際上，以主辦展會為主營業務的掛牌新三板公司已有數家，比如名洋國際會展(北京)股份有限公司(以下簡稱「名洋會展」)、浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司(以下簡稱「米奧會展」)、大連北方國際展覽股份有限公司(以下簡稱「北展股份」)。

在業績方面，如果說在前兩年這些會展公司總體上交的是滿意答卷，那麼在展會依然一派熱象的今年，這些新三板展會公司的業績又如何呢？或許，從幾家公司今年的半年業績報告可以一斑窺豹。

前兩年碰上了好年成

振威展覽每年在中國、美國、德國、法國、俄羅斯、巴西等世界各地主辦和組織近百個國際性專業展會與大型活動，涉及石化、礦業、化工、海洋工程、新能源、裝備製造、智慧農業、環保、健康保健品等領域。振威展覽有七個展會通過UFI國際認證。

據振威展覽2015年年度報告顯示，2015年營收1.39億元，同比增加2673.56萬元，增長率23.84%；凈利潤5443.97萬元，同比增長2985.15萬元，增長率121.41%。報告期內，振威展覽2015年度營業利潤本期較上年同期增長155.47%。振威展覽2015年共舉辦展會21場，比2014年的17場增加4場。資料顯示，振威展覽通過渠道銷售、直銷等進行開拓業務，通過向企業客戶收取展位費、廣告費、協辦費、搭建費以及服務費獲取收入。而其此前的年報顯示，振威展覽在2014年的營業總收入為1.12億元，2013年的營業總收入1億元，凈利潤分別為2458.82萬元和1404.9萬元，成功實現雙遞增。

名洋會展成立於2006年9月26日，曾斬獲「中國十佳品牌展覽工程與服務企業」稱號，2015年2月9日在新三板掛牌成功。其年報顯示，2015年營收為1348.35萬元，比2014年的839.43萬元增長超六成。並且，名洋在2015年一舉摘掉了「虧損帽」，從虧損26.15萬元扭轉為贏利227.96萬元。

米奧會展公布的2015年年度報告顯示，截止2015年12月31日，2015年度營收為2.76億元，較上年同期增長25.90%；凈利潤為3206.63萬元，比去年同期增長10.01%。據資料顯示，米奧會展通過渠道銷售、直銷等開拓業務，收入來源包括線下展位費、人員費、服務費以及線上會員費。和其他三家掛牌公司不同的是，米奧會展擁有20年境外自主舉辦展覽會的基礎，其自辦展全球網路覆蓋國家數2015年已達9個，預計至2018年其境外自辦展業務將覆蓋至全球5大洲15個國家。

調查的四家掛牌公司中，只有北展股份去年的業績答卷沒那麼樂觀。從北展股份來看，2015年和2014年的營收分別為4104.12萬元和5363.81萬元，下滑23.48%。而歸屬於掛牌公司股東的凈利潤也由2014年的1908.36萬元下滑至463.93萬元，下降75.69%。

就業績明顯下滑的原因，北展股份的說法是，公司主要展會房屋交易大會受房地產調控影響，整體房地產銷售業績下滑，房地產企業宣傳費用減少，從而影響房地產企業參展，導致每年三屆的房屋交易大會規模嚴重縮減，致使營業收入下降。另外，製造業因為受到全球經濟放緩、同區域行業競爭的影響，上海國際機床展規模縮減嚴重，導致上海機床占收入大幅下滑。

從上可見，除了北展股份之外，在前一兩年中，無論營收還是凈利潤，掛牌展會公司都是一派旺象。對於2015年度的贏利，振威展覽稱主要原因系公司本期投資收益增加所致。其中還有一個引人注意的說明是：營業總收入較上年同期增長的主要原因系公司大幅增加了政府展會等業務。名洋會展則分析認為，在「一站式全產業鏈服務」戰略下，名洋會展通過新三板進入資本市場，這使得其有了更大的持續能力。

毛利跳水，上半年凈利潤遇「腰斬」

隨著今年新三板掛牌的會展公司半年報相繼披露，2016年會展公司上半年的業績也浮出水面。然而，此前的經營旺象似乎不再延續。會展經營，正面臨「腰斬」之痛。

首先是展會經營的毛利跳水。據振威展覽公布的數據顯示，2013、2014、2015年的毛利率分別為49.67%、59.34%、59.52%，讓人看到的是其一路高歌的勢頭。在今年振威展覽發布的半年業績報告中，報告期內共舉辦15場展會及多場會議論壇，毛利率為56.51%，相比去年同期的67.00%，毛利下降達十個百分點以上。

而北展股份在今年的半年報中，毛利率為53.81%，而去年同期的毛利率為67.38%，相比下降超過13個百分點。

名洋會展2014、2015年度的毛利率分別為49.94%和51.71%，而今年上半年的毛利率為28.80%，相比去年同期的49.45%，嚴重跳水。

在四家掛牌公司中，只有米奧會展的毛利率略有增長。其今年半年報顯示，公司的毛利率為41.45%，較去年同期的39.23%上升超2個百分點。行業人士普遍認為，今年辦展會，毛利已大不如前，儘管米奧會展的毛利相反增加，依然改變不了行業利率整體下滑的事實。

其次是凈利潤遭遇「腰斬」。今年前六個月，振威展覽共實現營收8991.30萬元，同比增長883.18萬元，增長率10.89%。半年凈利潤為1859.18萬元，去年同期為4531.77萬元，同比減少2672.60萬元，下降58.97%。

北展股份今年上半年營收1646.89萬元，去年1019.07萬元，增長61.61%。其歸屬於掛牌公司股東的凈利潤為43.85萬元，去年45.67萬元，下降4.00%。

米奧會展營1.07億元元，去年營收9485.62萬元，增長12.45%，凈利潤889.25萬元，相比去年1081.74萬元下降16.20%。

名洋會展公布的2016年半年度報告顯示，報告期內實現營收718.74萬元，同比增長14.19%；歸屬於掛牌公司股東的凈利潤為-164.56萬元，較上年同期92.88萬元，由盈轉虧。

據半年報表述，振威展覽凈利潤下滑的主要原因系2015年度1月-6月歸屬於掛牌公司股東的凈利潤含有2732.91萬元股票投資收益，報告期內已不存在，因此剔除股票投資收益後凈利潤保持穩定。而名洋會展稱，虧損的主要原因為名洋會展積極開拓自辦展項目，為新項目的調研、選址、立項投入了大量人力、物力。北展股份凈利潤4%的下降比相對較低，因此，北展股份認為其經營已達預期。

從四家的半年報來看，不難看出有一個共同的特點：營收都提高了，幅度約在一成以上，而凈利潤卻降低了。這一漲一降，其原因讓人難以琢磨。

不管出於什麼樣的原因，總之，新三板掛牌的會展各公司今年上半年都遇到兩個不如意，一方面毛利下降；另一方面凈利潤慘遭「腰斬」。時值近冬，這樣的行業經營狀況，不禁讓業界人士聯想起「哀鴻遍野」一詞。

辦展會還能掙錢嗎?

面對今年上半年的展會經營情況，有經濟界人表示，會展利潤的降低，總體上屬於國內外經濟總形勢的體現。對此有人分析認為：

一是房地產經濟牽一髮而動全身。房地產的走向，直接涉及到上下遊行業，從而影響到多個領域的經營情況，展會也不例外。

二是會展業本身的市場競爭加劇。我國現階段會展行業開放，諸多外資展覽公司紛紛進入我國市場，通過資本運作、兼并收購的手段迅速擴張，搶佔國內會展企業的市場份額，進一步加劇了業內的市場競爭。

三是我國展會的利潤還有下降空間。有人指出，相比其他行業，此前我國會展業的毛利率略有偏高，在市場作用下，其毛利率會下降到一個合理狀態，這是經濟規律。

四是當前經濟下行壓力較大的總體形勢下，實體經濟企業特別是製造業企業經營艱難，出於經營需要，部分企業會砍掉一部分參展預算，從而影響會展招商效果。

五是展會面臨品牌集中化。此前，我國的會展業出現井噴式發展，形成數量大、層次雜、品牌散的局面。企業參展也具有很大的盲目性。當前，會展行業的發展已趨於理性，企業選擇展會也著眼於服務質量和參展效果。因此，今後的會展市場，品牌將進一步集中，這對於廣大缺乏實力的辦展公司，形成挑戰。

而對於展會舉辦「悲鴻」說，業內人士並不認同。據統計，我國目前每年舉辦的展會數量已近10000場次，全國有9個省市自治區有在建大型會展場館。2015年4月19日，由國務院出台的《關於進一步促進展覽業改革發展的若干意見》正式發布。有專家預測，我國的展會行業正處於上升期，市場容量有望進一步擴大，面臨展會升級和市場調整。(天下展商/李培光)天下展商

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