中國電競產業是座大金礦，四種商業模式待開採

近日，第8屆世界電子競技運動會在印尼雅加達舉辦，11名中國國家電子競技隊運動員將參加《CS:GO反恐精英：全球攻勢》《英雄聯盟》 (非職業選手) 和《爐石傳說》三個項目的比賽。而同一時間的美國，由《英雄聯盟》遊戲開發公司Riot Games舉辦的《2016英雄聯盟全球總決賽》也在火熱進行，來自中國大陸的三個職業戰隊EDG、RNG、IM，正在向著最終的冠軍寶座衝刺。

前者是國家隊，後者是民間職業戰隊，可見電子競技在中國發展勢頭迅猛，既有自由競爭的職業戰隊，也有受國家認可的國家隊，雖然現在的電子競技在情感認同與社會知名度上，比之其他運動項目有著很大的差別，但誰也不能否認這是一座大金礦，並且還是一座待開發的金礦。

中國電競一座千億的大金礦待開採

今年8月，艾瑞發布了《2016中國電子競技及遊戲直播行業研究報告》，顯示中國2016年電競整體用戶規模達到1.7億，2015年端游電競市場規模為269億元，2016年預計將超300億元。其中電競遊戲收入仍是主要組成部分佔比高達91.5%，電競衍生佔比不到7.4%，電競賽事收入佔比僅1.1%。

從報告中看出，拋開遊戲本身的收入，其衍生及賽事收入非常小，相比傳統體育足球、籃球兩位老大哥的收入構成，中國電競尚在學步階段。據《中國足球中長期發展規劃(2016—2050年)》顯示，全社會經常參加足球運動的人數超過5000萬人（觀看人數不算），規劃里預計將來中國足球市場空間在8000億元左右。可見，從體育項目人數收益轉化來看，電競現在效率非常低下，雖然兩者並不能一概而論，但從三倍用戶規模上來對比，中國電競市場要在千億以上才算正常。

現在中國電競發展不成熟，呈現著參與人數眾多，收入渠道卻很少的尷尬局面。我覺得造成這種現狀的原因主要是三方面：

第一，主流社會不認可，電競用戶消費能力一般。從楊永信電療「網癮」引發的爭議可見，大部分父母仍然將「愛上網」當做一種不正常現象看待，其中電競更被歸為「不務正業」的尷尬位置。來自主流社會的這種不支持甚至打壓，無疑抑制了電競的良性發展。而電競用戶主要是80後-00後這一區間，據普華永道一項報告顯示，68%美國電競觀眾年齡不到35歲，而中國用戶構成大抵相似，這一群體中除了80後，大部分尚沒有獨立的經濟能力或剛參加工作，也是電競如今人數多，收入卻一般的原因之一。

第二，中國電競商業體系不完善。如《魔獸爭霸》、《星際爭霸2》、《DOTA2》、《反恐精英》、《穿越火線》、《英雄聯盟》等知名電競遊戲都是國外遊戲公司研發，而一些全球知名的電競賽事如CPL和ESWC大多是國外來運營，近兩年中國電競遊戲賽事也在增加，如CEG、WCA及LPL等觀看人群越來越大，但整體上來看，中國電競商業體系尚不完備。從周邊衍生到賽事舉辦，都在摸索階段，而商業體系的不完善，各個環節缺乏專業的團隊，也造成了電競收益沒有與人數成正比的重要原因。

第三，缺乏規模化體育賽事運營經驗。目前，在全球範圍內，電子競技產業發展得比較好的的是美國、歐洲和韓國。在美國，CPL（電子競技職業聯盟）是電子競技的主要推動者，與韓國的WCG、法國的ESWC（電子競技世界盃）並稱為世界三大電子競技賽事。這些國家除了韓國，歐洲有足球，美國有NBA，正因為足球與籃球的發展，傳統體育運動規模化的體育賽事運營經驗，許多照搬到電競中，如賽程設定、贊助商機制、轉播權收益等，由於缺乏這樣的積累，讓中國電競空有近兩億用戶，卻不知道如何撬開這個市場。

9月初，經教育部發文「電子競技運動與管理」正式成為了大學其中一個專業，該專業主要為電競產業培養相關從業人員，包括電競運動員、教練員、裁判員、職業經理人、賽事策劃與執行、戰術與數據分析、場地運營與維護、俱樂部運營與管理、電競主持與主播、電競商務等相關人才。可見，從將電競作為一個產業來看，這一次大學第一次走在商業的前面。

回顧現在中國電競的現狀，或者說全球電競的發展現狀，很像中國大陸早期的娛樂圈，十年前華語影視劇中港台明星是主力軍，大陸演員要麼不知名，要麼是配角，經過多年追趕一些大陸本土藝人如鄧超、黃曉明、范冰冰、李冰冰及新生代鹿晗、TFBOYS等崛起。作為體育產業新生代，相比他的前輩，電子競技發展還很稚嫩，雖然面臨著諸多問題（不僅中國，美國關於電競應列入合法體育項目而努力），但歷史的潮流是無法阻擋的，一個要比足球、籃球更加龐大的體育項目或許就誕生在電子競技里。

電競或成為最全民的體育「運動」

電競作為信息時代的產物，擁有者其他體育運動無法比擬的優勢，比如不需要場地，比如突破地域限制，比如對體力要求較低等。

作為一個80後，坦誠地說自從離開學校，足球、籃球玩的就越來越少了。其中兩個重要的原因，第一是人湊不齊，第二是缺乏場地。以足球、籃球來說，最少需要六個人，多了要二十二個，在帝都里因工作忙碌猝死的新聞月月都發生，湊夠人一起花費半天時間聚到球場，痛快打幾場的機會越來越少。其次是場地問題，雖然大城市裡足球、籃球場地很多，但大多在學校、社區、專門的運動場館裡，因為場地少，大家又都在非工作時間集中玩，湊齊了人卻找不到場地的情況也屢屢發生。

近年，足球被官方重視，據《全國足球場地設施建設規劃(2016—2020年)》顯示，計划到2020年，全國足球場地數量超過7萬塊，平均每萬人擁有足球場地達到0.5塊以上，有條件的地區達到0.7塊以上。即使拋開現實情況，不考慮人口密集區場地寸土寸金的事實，7萬對比14億人口依然是杯水車薪。

上面這些問題，放在電競上似乎都不存在，首先只要用戶有一台配置尚可的PC，安裝上電競遊戲客戶端即可進行遊戲，除了部分對硬體配置要求較高的遊戲外，目前如《魔獸爭霸》、《星際爭霸2》、《DOTA2》、《反恐精英》、《穿越火線》、《英雄聯盟》等在3000左右的台式電腦及5000開外的筆記本上都能玩。相比足球、籃球對場地的要求，電競這一優勢是天生的。

而在團隊組建上，由於電競是通過聯網對戰，所以並不用用戶專門湊到一起，除了一些大型賽事，當下火熱的電競遊戲許多是來自全國的用戶，通過遊戲自動匹配對戰。這樣讓電競對用戶的地域完全沒有限制，通過聯網名義上地球兩端隨便兩個人都可以戰鬥，用戶隨時對戰的可能性大大提高。

另外，相比一些消耗型體育，電競對用戶體力要求不高。而且，電競遊戲作為一種電子遊戲，本身受各個年齡層用戶喜歡，具備很大的用戶基礎，反觀體育中籃球、足球等運動，適用年齡、人群相對會受限制，很大一部分人並不能享受其中的樂趣。

當然，由於電競脫胎與遊戲，在社會認同上，電競還要有很長的一段路要走，但隨著互聯網原住民90後、00後逐漸長大，對電競沒有天然隔閡的他們，將會在下個十年成為社會接納電競搖旗吶喊的主力軍。從用戶基礎、參與門檻到人群屬性，電競擁有得天獨厚的條件，假以時日電競或成為最全民的體育「運動」，而這背後則是充滿想像空間的商業機會。

一些國外的數據也有證實，據美國洛杉磯市的研究機構Sparks & Honey發布的報告稱，至2017年，電競觀眾人數將超過北美最火體育賽事：NFL超級碗（美國比NBA還火的橄欖球賽事）。作為NFL旗艦賽事，超級碗場均收視人數達到了1.144億。報告顯示在2014年，《英雄聯盟》、《反恐精英：全球攻勢》、《神之浩劫》、《Dota2》和《坦克世界》5款熱門競技遊戲的賽事在線觀眾人數達到5500萬，收視率比2012年激增643%。Sparks & Honey認為，隨著電競賽事轉播渠道數量進一步增長、賽事組織逐漸規範化，電競在全球範圍內的潛在受眾人群達到14億，賽事收視率將超過美國的任何一項傳統體育賽事。

四種商業模式:大中小創業者都有機會

電競有電競的缺點，比如容易沉迷，比如流行遊戲各自為政，比如遊戲公平性被遊戲公司左右等，但不可否認，隨著電競用戶數量的增加，這個產業正在壯大，只要有用戶的地方就有商業的影子。在這個產業里，至今已衍生了多種商業模式。今天就大致將它們歸類為四種：

運營賽事：雖然電競遊戲開發多是國外遊戲公司，但在不同的國家、地區，遊戲公司都會將運營權給予本地遊戲運營公司代理，依靠運營、舉辦賽事收益已是中國電競主要收入模式。比如在前文艾瑞報告里，電競遊戲收入佔比91.5%就是這一類，可以說這是賺錢最快的一塊，也是相對成熟的一個部分。

適用：大型遊戲公司，例如騰訊運營的《英雄聯盟》《穿越火線》，完美世界運營的《DOTA2》,網易運營的《爐石傳說：魔獸英雄傳》,《星際爭霸2》等，因為涉及到巨大的前期投入及維護成本和運營實力，一般中小型創業很難介入，不過舉辦地域性的中小賽事倒是個小投入大產出的選擇方向。

戰隊經濟：以LOL來說，目前許多名企、明星及其他資本在做，如王思聰擁有的IG戰隊，周杰倫旗下的J戰隊，NBA球星、波士頓凱爾特人前鋒傑雷布科收購的Renegades戰隊，傳聞要「摩擦」楊永信的韓寒也有意成立電競戰隊。而名企上，LOL中的韓國三星戰隊，中國虎牙贊助的韓國ROX Tigers戰隊，都曾在此前的LOL全球決賽中獲得冠亞軍的名次。這些活躍在電競賽事上的明星戰隊，其經濟來源除了各種賽事獎金，還有贊助收入外，其本身自帶的人氣效應也是價值之一，比如三星戰隊獲得2014年LOL S4總決賽冠軍，以當時《英雄聯盟》月活躍用戶高達6700萬來算，拋開獎金不說，這個廣告價值對三星來說就是無法估量的。

適用：各類創業者，據一些新聞報道，現在成立一支戰隊，初期成本每年在幾十萬到千萬不等，比如LOL里很多不算很有錢的前職業成員建立了自己的戰隊。除了少部分可以通過獎金、贊助、代言獲利，大部分在持平甚至虧損狀態，從事戰隊經濟，重要的不是你的錢夠多，而是對於該競技產業的理解程度和管理，只要擁有良性的運營，就能夠獲得很好的收益。

IP衍生：電競遊戲就是個大IP，直播算是一個，電競直播的市場已經不用說，許多電競播主年盈利已經在千萬級別。另外在內容方向，有垂直媒體、小說、漫畫等形式可盈利，以及手辦、玩偶周邊（目前大多遊戲公司未開放知識產權）。電影也是重要的一塊，一般都是遊戲公司自己或選擇機構打造，如《古墓麗影》《生化危機》《魔獸世界》電影等獲得高票房。如今，由於電競IP版權在遊戲公司手裡，內容IP開發受遊戲擁有方態度所限，不過除了部分擦邊IP的移動遊戲被告侵權外。一些同人漫畫、同人小說倒十分流行，尤其是垂直類媒體更是門檻不高的創業項目。

適用：中小創業者及個人創業者，當下如足球、籃球有《足球旋風》、《灌籃高手》等廣為知名的體育動漫，影視里也有周邊的《少林足球》《功夫籃球》等影視作品，電競IP衍生方面，隨著用戶人群的加大，相信類似的重度內容產品會出現。不過，垂直媒體、小說、漫畫門檻更低，在電競這麼大的人群里，只要能做出引發共鳴的IP衍生，自然會帶來收益。

明星運作：足球有足球明星、籃球有籃球明星，電競雖然有一些業內名人，但相比貝克漢姆、羅納爾多、喬丹、科比的全民影響，電競尚未出現一些真正有影響力的人。可以說，在1.7億而且是年輕為主的用戶基礎上，很難想像現在的電競缺乏自己的名人。其實很大的原因，是業內缺乏明星操盤手，就連大陸明星運營現在多還在起步階段，電競明星運作的上下游鏈條都極其缺乏。

適用：專業的明星經紀公司，如今電子競技和其他體育一樣，許多職業選手二十多歲就已經退役，他們有自我包裝的需要，而職業生涯為他們帶來的知名度，也具備明星化的條件。不過，因為缺乏這樣的專業公司，許多以前知名的電競選手，好一點的靠直播和買餅活得滋潤，差一點的可能不到兩年就被遺忘。然而業內電競明星運營極度缺乏，整個明星運作還處在退役職業明星靠個人魅力吸引人氣的初級階段，如LOL的PDD、五五開等，但這離全民明星的運作還差很多。相信專業公司的介入，將大大開發電競明星背後的商業價值。

如今，許多人知道電競還是因為電競直播火爆影響，豈不知在電競的背後，中國幾億、全球十幾億的用戶群，正在營造一個商業帝國，或許當下電競比起足球、籃球等全球知名體育運動影響力還不足，但隨著互聯網原住民一代的成長，由他們帶動的信息時代獨有體育賽事——電競，正在引起一場「全民體育」新革命的發生。