（十一）為什麼越往後生意越難做？

05-03

最近幾個月事情很多，但是也一邊幹活一邊在惡補知識，從今年元旦開始，就幾乎沒有休息過，即使假期也跑去南圖或漫咖啡學習。我知道還有比我更拼的，周圍的人，哪個不是拚命折騰自己的項目，沒睡過一天安穩覺？

我現在最後悔的事，就是以前看了太多無用的書。以前不懂事，任何東西都想學。但人的大腦是有限的，必須要專註。跟主目標不相干的知識，點到為止就可以了。其實無論是創業還是做生意，裡面的學問非常多。我學營銷的入門是在學校中，並非生活中來，所以帶有很深的書本烙印。說得好聽點，叫「學院派」，其實就是不接地氣。這種風格，在成熟的公司中混混還可以，但是真的放到創業公司中拼殺，是要吃虧的。所以你看MBA創業很少有成功的，一句話，不接地氣。這點我也在努力補回來。在市場中拼殺個你死我活的人，有幾個不帶點獸性？

聊到生意，最近跟一些朋友交流灰產的東西。給我的感覺是非常震撼的，確實像打開了另一扇門。之前我不是在朋友圈分享一個《中國互聯網地下產業鏈分析白皮書》么？那裡面也只是用冷冰冰的數據告訴你一個更加真實的世界。但是當親眼看見有人把非常簡單而不入流的擦邊球規模化，年入百萬的時候，沒有人會不震驚的。這個擦邊球，改天分享。

說到灰產，說句誇張的話，中國的房地產就是最大的灰產。舉個最簡單的例子：炒房團。炒房的各方利益糾葛非常深，絕對不是簡單的團購找下家。這裡簡要給非房產圈的小白科普一下這裡面的玩法：

首先對開發商來說，銷售不是目的，銷售完之後房子抵押給銀行然後快速放貸才是核心目的，每年那麼多利息不是開玩笑的。所有房企內第一考核的是回款，然後才是銷售指標。本質來說，房地產根本不是建築業，是金融業。

炒房帶來的好處有哪些呢？對開發商來說，哄抬了房價，帶來切實的現金流；對銀行來說，帶來的大量的按揭利息收入；對炒房團來說，找到下家接盤，成功解套。最後接棒的是真實需求的買家。官方開心么？自己去想。最後大家真的買不起房，怨聲太大，官方就出來「調控」一下。至於為啥越調越高，咳咳，我啥都不知道。

操作模式如下：

假設這一波房子開發商每套準備賣100萬，然後人為的提升20%價格到120萬，然後給炒房團七五折的價格（90萬），但是合同依然是120萬的方式簽約。對於開發商的好處就是，雖然以90萬的價格賣給炒房團，但是因為合同以120萬簽約的，所以他可以從銀行獲得最高84萬的貸款，這筆錢來的非常迅速，這個是開發商所需要的。

而對於炒房團來說，他只要付出6萬，就可以買到一套價值90萬而且以及合同價值120萬的房子。充分的利用了銀行達到以小博大的目的。剩下的就是開發商賬戶自己走一個流程證明收到足額首付就可以了。

炒房團持有房子的周期不會很長，基本都是在1年左右，也就是控制在開發商交房之前。退房的價格是按照合同的價格退的，也就是說退還給你的是120萬，剔除銀行里的84萬，對於炒房團來說，他們直接獲利36萬。一套只投入6萬，一年的時間，用6萬賺36萬！

馬克思《資本論》非常有名的話：「一有適當的利潤,資本就膽大起來.如果有10％的利潤，它就保證到處被使用；有20％的利潤，它就活躍起來；有50％的利潤，它就鋌而走險；有100％的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有300％的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。」現在看來，300%算什麼。在中國炒房團面前，真是圖森破。

但是現在房產市場逐步規範，很多玩法操作不了了。

閑扯了這麼多，終於扯到了一開始想聊的。

咱們現在的核心任務是發展經濟，一心一意求發展，意思就是說，經濟是最重要的，其他的事都不能太當回事。就連老外欺負咱們了，只能生氣做做樣子，不可能真打架。因為我們要掙錢，打起來，啥都沒了！一句話：悶聲發大財。

若干年以後，我們有錢了，強大了，這100年受的辱，遭的屈，這些帳誰來還？還不是我們說的算？可是很多人都看不懂。這兩天南海仲裁案，網上一片熱鬧，很多人都被媒體牽著鼻子走，有些人該幹嘛幹嘛，有些人自願給媒體當水軍，太傻的人就擼起袖子要上戰場。群里還有大批傻瓜轉發什麼抵制日貨之類的殭屍文，真是藥丸。

國家尋求發展的時候，就是提供創業環境最好的時候，很多人在中國都吃不上飯，還幻想跑到國外能賺大錢，圖森破。到外國當二等公民，人家規章制度那麼完善，真就有你賺錢的份？但就這樣的環境下，很多人依然看不到錢在哪兒。這些人，要麼太傻，要麼太懶。

現在，各行各業，國家都提供最好的支持，互聯網也是。我們隨便打開一個網站，各種黃、du廣告滿天飛，沒事，除了偶爾整治一下，根本不管你，想怎麼干就怎麼干，開淘寶的，做微商的，他們把實體店衝擊的慘淡了，國家對他們都不收稅。還有大眾點評、滴滴、淘寶，起步時候哪個不是遊走在法律邊緣？有的小白說，幹什麼都不能衝動，得觀望觀望。好吧，現在不幹的，幾年後肯定後悔，制度會越來越健全，要求越來越嚴的時候，還幹個毛啊！都改轉行走人了。這就是為什麼越往後生意越難做的原因。（終於把文章強行拽回正題了，好心累）

就創業環境來講，中國絕對比國外好的多，為什麼？因為中國的制度還不完善，還有非常多的空白可以鑽。也就是說，中國的錢好賺！生意人看中的是啥？就是法律的空白。那些發達國家，法制太健全了，沒什麼暴利的機會了。所以，外國的很多企業都想到中國來，中國有大把大把的銀子可挖。最簡單的例子，外國的車企，在中國造的車都簡配，在發達國家卻不敢，外國要求的嚴，簡配就得被處罰，罰的幾輩子翻不了身。中國無所謂，只要車子能打火跑起來就行。就算有坑客戶的地方，找找關係，象徵性的罰一點，事就過去了。所以，看透形式的老外都擠到中國撈錢來了，中國的傻瓜卻爭著到外國刷盤子洗碗。

10個創業者，有8個都是靠法規的不完善起步的。最常見的例子，小公司有幾家做到完全尊重合同法的？有的錢，不賺白不賺，某些時候，流氓們不僅得不到鎮壓，反而會網開一面，為什麼呢？縱觀整個人類社會，推動其進步的以流氓居多（劉邦、逸仙），最後都洗白了。在某種意義上講，流氓就是社會的精英，他們促進了國家法制的完善。我大一的時候，教法律的老師在課堂上問一個問題：「我們學法律有什麼用？」大家的回答都是，「為了保護自己的權益。」然後我回答，「為了鑽漏洞。」於是被全班嘲笑。感覺好心酸哈哈。