我憑什麼給你年薪30萬？——陳軒

面試一位有8年工作經驗的女孩。南開金融學學士，北廣傳播學碩士（在職），職位是策劃文案，張口要年薪30萬。

多嗎？

——不多。

給嗎？

——憑什麼?

一、企業怎麼給你算工資？

付酬的依據來源於混合僱傭理論，常用的方法是崗位技能工資。本質是可替代性的價值創造。也就是說，你被替代的幾率越高，你的工資就越低。

現在給這女孩的職位是經理級，咱們用「能力、業績、忠誠」拆解下

1、 能力（KSAO—knowledge知識skill技術ability能力others其他）

知識：本科金融，研究生傳播。南開+北廣，——OK，過關！

技術：策劃文案，陳軒（微信公眾號brother-brand，個人微信號chenxuan007beijing）肯定要看作品，要聽思路。——很遺憾，作品都是些「混混」，對外當不了銷售工具，對內做不了策略指引。思路基本沒有。（這問題就大了）

能力：或者叫做勝任力，是一次就能做對的能力。——一腦門子糊塗賬，出局是必然了。

其他：如果還能給機會的話，我唯一希望是看到「學習的意願和努力的精神」。——很遺憾，沒有，還是想接著混。

2、 業績。做策劃文案，能力和業績是一體的，什麼人幹什麼事，什麼人成什麼事，神仙教不了笨人。

3、 忠誠。這是更深層次的要求了。

用老L大哥的話講，企業，尤其是民企，對屌絲二代比較公正。只要你有能力，能幫助企業解決問題，你就是香餑餑。民企老闆一雄心萬丈，二壓力山大，自然不需要「吃喝混」的人，要養這些人也是沒問題的，但閑人生是非，有這些人在，團隊肯定是要崩潰掉的。

有一次我要請走一位40來歲的老人，這哥們薪酬很高，啥也不幹；架子很大，手腕很多；拉幫結派，打擊異己。認為我對他太苛刻，其實我已經太過客氣了。不對這種人殘忍，就是對努力踏實工作的團隊殘忍。不是一路人，就不費勁溝通解釋了。解釋下：我的企業文化是「做人樸實、心態踏實、想法務實、做事紮實」，簡稱四實原則，大家感受下。

閑人生是非，殺掉後，降人力成本，拉執行槓桿，團隊才能勇猛向前。

手腕也許能讓你等上顛覆，但惟有人品才能讓你留在那裡。若非出類拔萃、認真負責，在我們團隊很難進的來，呆得住。

二、為什麼你值不了年薪30萬？

企業的本質：用內部機制代替市場機制，用管理成本節約交易成本。用一個契約代替一系列的契約。

打個比方，你想給你女朋友買個特斯拉，如果讓你自學電動汽車的原理和工藝、自學自動化與機械裝配、自個去買發動機與變速箱，自個侃價、自個聯繫物流、裝配、調試… …估計不僅當姑娘頭髮等白了,你老人家也搞不定。即使搞定了，成本也比買現成的，高10倍。

現在簡單了，你好好賺錢，Musk幫你整合專家、工程師和工人，他把車造出來；然後呢，招行幫你做信用擔保，你分期付款，把特斯拉開回來。

就跟陳軒現在做的事情，我和團隊：整合設計師、營養專家、配料專家、工廠、物流、營銷團隊，把【燕小嘜輕體燕麥露】做出來，你可以花不到5元錢，就能享受到「不含防腐劑、色素、甜味劑」的、口味美好、設計有趣、價格實在的飲料。但Musk要考慮的關鍵是：如何將企業內部管理成本降到最低。人員工資無疑是一大塊。當你的貢獻遠小於你的薪酬時，不是你出局，就是Musk 出局。

三、怎樣讓咱工資更高點？

找工作找平台的過程，就是一個自我營銷的過程。但如果有人邀請你坐火箭，你就不應該計較所坐的位置。先擁有做事的權利和平台，然後以公司為平台，賺市場的錢和獲得賺錢的能力。這是正常和穩妥的邏輯順序。

現在社會風氣不OK，中國職場人又大都缺乏專業性和職業性，有一次獵頭找到一位銷售老人，15年工作經驗，專科文化。最大的問題是不成熟和不實在。

不成熟體現在「自我評價過高」。總覺得自己身經百戰，管理能力極其強悍。拜託，你還在找工作好吧？你那麼強，應該工作找你的。坦白講：你連學歷都搞不定。此種自信何來。「給自己打個6折，給別人加上3分」，這是我送給他的話。不實在體現在「對薪酬的要求極高」。但是冒昧問一句：「您能為我們品牌貢獻什麼？」，商業規則是在商言商，「給承諾才能提要求」，

「世界是面鏡子，你只能看到你願意看到的，這叫幻境。陷入幻境很危險，一需要棒喝，二需要慧根。」，事業即為修行，我們修鍊的無非就是——「纖塵不染的客觀心」。心如牆壁方能入道，外不著相，內心不亂，即為大乘壁觀法則。

女強人徐新說過：「員工分為：明星、狗、野狗（業績好，但拉幫結派，這種人要高調幹掉）、小白兔（跟著你兢兢業業、勤勤懇懇，但沒有業績，最後熬成大白兔，因為有他擋著，下面人上不來，而且浪費你大量時間。必須拿下大白兔，企業才能進步）

作為老闆，要敢於高調幹掉「野狗」，讓「小白兔」挪位，把所有精力用來扶持「明星」，讓「牛」失去左顧右盼的機會，奮力成為明星。

」記得06年見過新東方創始人中的一位。沒文化的農村小孩一枚，身價上千萬。憑什麼？——忠誠！他是正經跟著俞敏洪街頭電杆刷漿糊出身。他，一直跟著，跟來了千萬身價。

還有一位河北人，農村沒文化，在藥店賣葯出身，跟了位脾氣巨古怪的老闆，大家看過鬥牛嗎？這老闆就像這特別能蹦躂的瘋牛，身邊人都被甩掉了，踢走了。他呢，絕不是逆來順受，而是每當老闆脾氣失控時，他都能像幼兒園阿姨一樣，親切地撫慰、開導，烘乾老闆那顆潮濕破碎的心。我擦，這特么靈魂伴侶的段位了。現在也混到COO級別，四個圈也配上了。

當然，對資質平庸如我們，最穩妥的方式是讓技能提升起來。有三個小妙招：

1、你可以跳槽，但不要跳專業。專註一經，以此為生。專業是高薪最強有力的理由。

2、遇到能力強、肯教你、肯提拔你的人，恩，而且要心理健康的前輩，千萬不要放過。綁定這種人，以前你可能是赤腳追飛機，現在就可能坐上了和諧號，一路順風，局勢大好。

3、 你要用業績說話。職場人，都是自己打造自己，業績是高薪最好的證明。我們對高管的觀察只有兩點：一、人品正不正，是不是做事的人？二、在自己的專業上，有沒有練出來。無它。

對團隊最基本的要求是「負責」，對高管最基本的要求是「搞定」。只有是企業，永遠都缺人，最缺的是能幫他解決問題的專家人才。我們燕小嘜就求賢若渴，我們能提供的就是高薪、期權和乾淨透明的平台。我們要找的人首先是合乎團隊風格的人：首先必須是「誠實負責成熟」，人生短暫不是嗎？其次才是專業層面的，我只看三點：「技能、熱情、業績」。我們希望成為一個乾淨、透明、高凝聚力、高執行力、高凝聚感的核心團隊。

感謝專業主義，感謝市場經濟，一個人可以「以能力和業績換取尊嚴」，不需要蠅營狗苟，不需要帝王權術，不需要與恬不知恥的官混子周旋，不需要浪費生命在酒桌飯桌。這是最好的時代！

回到文章開頭的女孩的例子。我實在找不到理由，給你年薪30萬。

四、頭腦清晰，知道自己是啥品種

海德格爾在《存在與時間》中說：【存在即時間】。人活著就是短暫地活在生與死之間。這個時間有限，我們死時它就結束。若想理解本真的人生，應該朝著死亡謀劃我們的生活，即向死而生。在有限中創造最大的意義。

其實倒不必這麼嚴重和嚴肅，找工作的人，可以從企業的角度，評估一下自己幾斤幾兩，到底值多少錢。自個是寶劍就不要往挖掘機里湊，自個是紅酒就不要往沙縣小吃里湊。

很多人有腦力，但是心太小，成不了大事；有的人心很大，腦子不行，也成不了大事；有的人腦子和心都很大，體力很差，也成不了大事。

清晰思路，減少試錯成本，在有限的職場中創造無限的成就感來。祝福大家！