許家印是如何運作郎平的

05-03

天小妹說

女排奪冠，從美國請回郎平主教練的恆大老總許家印功不可沒；但正如這位地產商的風格一樣，規模啟動，周轉提速，善始善終，許家印永遠不會把「項目」當成「事業」來做。

作者：趙雲帆
來源：環球老虎財經

一錘定音之後，女排隊員們放肆慶祝，在一旁的女排國家隊主教練，曾經的「鐵榔頭」郎平卻顯得很平靜，只是默默與教練組擁抱，

這一幕背後的推手是恆大集團的老闆許家印——從美國國家隊召回郎平，建立恆大女排，保送郎平執教國家隊，許家印可能是女排站上里約領獎台的幕後功臣。

但是話說回來，冠軍若做旁論，故事的明線是許家印支持尋回留美郎平，暗線則是對恆大女排棄之如遺。

郎平掌帥國家隊之路

郎平的目的很純粹，她曾說自己會做的無非是兩件事，打球，教球。

1985年，功成名就的她放棄了進入體制，並進入北京師範大學攻讀英語。1987年，郎平赴美留學， 1991年在美國排球聯賽打球，1999年開始在義大利排球聯賽執教，並在1999年至2004年期間屢獲聯賽冠軍。但「鐵榔頭」真正回到中國人視線中，還是2008年北京奧運率領美國女子排球隊奪銀。

而這時，精明的許家印便開始了運作郎平之路。

在離開美國女排之後，郎平隨即宣布退休，但當時許家印馬上動手，以完全的授權外加年薪500萬招募郎平。2009年4月24日，恆大女排宣布成立，其距離北京奧運會閉幕恰恰僅有半年時間。9月10日，郎平宣布挂帥恆大女排，並在資本的支持下快速組建了一隻女排豪門。

此後，恆大女排在1年的時間裡完成聯賽晉級，並在兩年的時間裡獲得聯賽冠軍。恆大女排維持聯賽勁旅身份長達5年，期間屢屢獲得聯賽杯賽冠軍。

事情的另一面，在2012年時，中國女排陷入低谷。當時中國女排主帥一職空缺半年，外界紛紛呼籲郎平回歸。當時郎平還是恆大女排主帥，她在公開場合也重申「不會回歸國家隊，把機會讓給更多的年輕教練」。

關鍵時刻，許家印找到郎平，大力支持她回歸國家隊執掌帥印。許家印為打消郎平的後顧之憂，承諾郎平回歸國家隊後，恆大仍給她發兩年的工資。「恆大和郎導原有工作合同繼續履行，崗位工資待遇不變。」

接下來發生在國家隊里的事情我們就不必贅述了，國家隊得到重建，女排再創輝煌，與郎平相關的一切都享受著價值騰飛。

只是在郎平走後，恆大女排卻只留下殘垣斷壁。

資本撤離後的恆大女排

恆大女排和郎平，就像是許家印接手的一個資本項目。而在郎平和伴隨郎平進入的資本撤離之後，恆大女排卻開始迅速衰落。

2013年，也就是郎平「兼任」國家隊主教練第一年，恆大女排斬獲了世界女排俱樂部錦標賽季軍，但這也是恆大女排獲得的最後一個主要成就。

2014年，恆大女排獲得聯賽第四名。此時恆大將退出排壇的傳聞不脛而走。

2014年4月，恆大女排宣布與廣東女排合併，並表示不再以俱樂部的形式參與女排聯賽。恆大女排二隊悄然搬離恆大豪華公寓——代替入主的則是恆大男足。

2014年12月中旬，全國女排聯賽複賽階段比賽打響，然而過去五年的排壇勁旅廣東恆大女排卻無緣複賽，這支2012年的聯賽冠軍在小組賽的十場比賽中只勝過一局，小組墊底，落入保級組。

後來，恆大女排面臨與甲B球隊雲南女排進行升降級大戰時，教練組才急急忙忙招來了36歲的哥倫比亞女排老將科妮·莫雷諾，但該外援年事已高，與球隊缺少默契，最終恆大被雲南雙殺，慘遭降級。

至此，許老闆在恆大女排「項目」上的退出可以說已經完成。

許老闆的項目觀

不如回到我們所熟悉的資本市場來。

許家印是一個徹頭徹尾的商人，房地產雖說涉及土木和重工，事實上卻是一個講究資金周轉速率，講究資源互換的輕資產行業，許家印深諳此理。

從許老闆的第一個項目金碧花園中我們不難看出這點——它創造了廣州乃至中國地產史上一個奇蹟：當年征地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年轟動、當年入住、當年受益。兩年前，還在給別人打工的許家印操作的第一個樓盤，珠島花園就創造過當年蓋完108枚公章、辦齊所有報建手續等「六個當年」記錄。

而在資金上，許家印靠著僅有的10萬和為地產老闆打工的經驗，說動了300萬的銀行貸款，前後籌措資金2000萬。最終金碧花園項目最後以2個億的利潤收官。

恆大女排之所以能夠組建，是因為許家印遇到了郎平。2009年，急於市場擴張的許家印需要為恆大製造影響力，而在海外漂泊多年的郎平也需要一個「懂她」的投資人。於是，兩人在一兩次接觸之後，便一見鍾情，恆大女排俱樂部應運而生。

這項合作，郎平不僅名利雙收，還重新找到了「做事」的感覺，她對許家印很有一種知遇之感；而對許家印而言，他巧妙地利用了郎平的名人效應和她諸多豐富的經歷，迅速讓恆大搶佔了國內各大媒體的「頭條」，瞬間讓全國人民都知道了恆大這麼一家企業。此後恆大迅速擴張，並完成了上市融資。有專家推算，儘管恆大為女排年投入2000萬，但郎平執教恆大女排所帶來的廣告效應，差不多相當於億元廣告投入。說到底，這就是一個經典商業營銷案例，你情我願，局面雙贏。

但5年的「蜜月」之後，恆大女排已經再難製造當初轟動式的賣點，許家印也找到了更好的平台——足球。雖然其投入是排球的若干倍，但其影響力同樣是排球的若干倍，而且足球搞得好還能賺錢，甚至能忽悠來馬雲這樣的投資者。

我們喜歡稱許家印為許老闆——這也許是因為，許家印更像是一個商人，擺上許家印辦公桌案頭的，是一個個的有始有終項目，而不是什麼千秋事業，百年大計。