如何打造微網紅

前兩日在一個大V的讀者群，認識一位攝影師，專做攝影、視頻培訓，服務人群主要是微商、網紅、潛在網紅、攝影愛好者。

按理說，以目前中國四五千萬微商群體的基數，這方面培訓應該挺好做，微商每天都要發圖，是剛性需求。現在正處於網紅爆發的風口，多少人夢想著一夜成名，擠上這條獨木船，是巨大需求。

發好圖才能打造個人品牌，提升銷量，招到代理，不管是產品圖、還是自拍、場景圖。

但這位朋友做的有些艱難。

我問他：線上攝影培訓好操作么，語音傳達的畢竟有限吧？

他說：沒問題，已經開發出一套系統化的課程，真正可行、有效。

我繼續問：有打造出成功案例么？

他：的確有幾個做微商的學員因為學了攝影，越做越好啦。

我：怎麼收費？

他：初級1000，中級2000，高級3000.

我說：太貴啦。

我口上這麼說，心裡其實知道，不算貴啦，攝影是門技術活，一千塊能在語音教學中學到什麼，主要還看個人努力。最重要的這個老師，目前沒有打動到我的地方。這是關鍵。他缺乏「營銷說服力」。

沒錯，在朋友圈不管是賣東西還是賣服務，你要提升的便是「營銷說服力」。

我說：你不妨試著把自己打造成「微網紅」，然後再也這樣的心態去幫助你的學員成為「微網紅」。

微網紅，是介於網紅和自媒體之間的一種新身份。要做網紅，普通人還是別做夢了。沒有鎚子臉大眼睛高顏值，沒有papi醬那等才華，還是乖乖上班把。

可是微網紅的夢是可以做做的。

微網紅，即在自己所擅長的領域，以一種專家型個人品牌身份，積累一定數量的粉絲，並將其轉化變現的商業模式。

微網紅是以人為核心提供的專業商業服務，也順應了未來消費關係重構的可能。

我看這位微商攝影師有點成為微網紅的潛質。顏值可以，有專業技能，人挺踏實，又肯努力付出，執行力強。

所以，後來，我給了他三個建議。

第一，經營朋友圈的個人品牌力。

我說，你沒有打動我，因為你的朋友圈讓我看不出你的實力、案例和讓我願意付費的學習力。

他說我的確是收過學員的，給你看截圖。

我說大部分潛在客戶沒功夫和你閑扯這麼多呢。

你這個朋友圈，你得把自己當做專業型明星講師打造，按專業術語，你就是專註做攝影培訓的微網紅。

比如你這個簽名定位就不要放雞湯了，要明確個人品牌定位。可以是：朋友圈微商攝影第一人，大家都這麼封，誰都別客氣。哦，第一違反廣告法啦，那你就第二人，第二品牌。

然後，你的頭像，你的每條內容，每張照片，都得朝「心機婊」方面發展。每一段文案、圖片發出去都是有目的的。哪怕一張生活場景隨意也要隨意得有范、高逼格。

畢竟你靠「賣圖」來賣自己的服務。所有內容都得圍繞三個方面來：「這是個專業的攝影師，他的培訓很牛逼，他人品值得信任。」

那個兄弟聽完後，立刻行動裝修門面去了。

可是我只說了個皮毛。

第二，提升精準粉絲的引流力。

第二天，我問他：你朋友圈多少人？他說900多。

我說建議你再買三個手機，開三個微信號。每個微信號朋友人數加到5000.

他驚呆啦，說兄弟完全無從下手啊。為什麼要搞這麼多人？

我說，兄弟你剛起步，玩的是概率事件。100個人有10個參加你的培訓，每個人收費1000，已經很成功，如果你面向的是20000人，仍是百分之十的人參加培訓，那就是2000人，每人收費100，你自己算，哪個成功率更大？

現在還處於朋友圈人口紅利期，微信6個億用戶。已經從一二線城市滲透到三四五線城市，做微商的大部分在二三線城市，只有擴大精準客戶的基數，才能提高成交概念，這樣才能吃到這個社交媒體的人口紅利。否則百搭。朋友圈的人際關係已經從熟人社交過渡到半熟人、陌生關係的社交。這也是趨勢。

加人的方法我有千萬條，給你30招拉到20000人，你願意花多少錢買我這個服務？

他說5000.我笑而不語。

我這些方法，有的比較偏門，但是有效。有的人一個月可以做到，有的人永遠做不到。關鍵在於思維方式轉變和執行。

其實很簡單啊，你要加的客戶是微商，你就進微商圈子，找人推薦自己，說自己是攝影師，想要做微商，但是是小白，希望找個高人帶一下，那些微商還不呼呼啦啦的加你。

他說要試試，我笑而不語。

第三，提高經營粉絲的轉化力。

第三天，小兄弟已經進入瘋狂加人模式。

我說，不如你先開個免費公開課。講點乾貨和案例。先試水吧。

他立刻發海報建群。果然吸引一幫小孩，吵著說要當網紅，所以要學攝影。

我說你不妨把這個公開課做成常規課程，每周一期，每次一小時，講完從裡面轉化准學員。釣魚不都得養魚嘛。然後你聯合幾個別的高手，文案方面的，銷售技巧方面的，把課程打造成系統化的。既講攝影，也想文案，還講銷售，引流，這樣更有吸引力，也滿足了微商客戶的需求，針對網紅的就換點內容。

然後你開個個人微信公眾號，把你的專業知識、實操方法、案例、會員作品寫下來，分享開去。

最重要的，之前做加法，引流了那麼多粉絲。接下來你要做減法。和粉絲一個個互動溝通。你是微網紅，也是自媒體。你要幫助你的學員啊，幫他們推廣自己，講他們的故事，幫他們招代理，幫助粉絲賺錢，這個才實在，才會有更多的人願意跟隨你，有粘性，這就是養粉絲，做轉化。

故事講到這。說到底，打造微網紅，在朋友圈經營粉絲都源自一個思維方式的改變：從對方立場出發，幫助他們。

很多人都知道這個道理，但是未必做到。

2016年第22篇原創

作者（微信：mamahuhu-sz）為深圳沖格新媒體創始人，品牌推手、新媒體策劃。