賣家內參：知道你為什麼不會做銷售嗎？

金語梁言，成就不凡！

我是公眾號金語梁言的主編：梁友財

多少小白為無法進階營銷 1段而苦惱， 多少營銷 1 段為不穩定的收入而苦惱。這一切的原因都是你銷售做的很不如意。

銷售就是收錢，成交帶來財富。

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對於營銷或銷售，我知道你學過很多課程，為什麼你還是感到銷售很不如意呢？不是說你學過的東西不好， 不對， 而是你沒有掌握好的要領。我曾經跟很多好友分享文案策劃心法，假如你不知道想了解的話，請單獨給我要。

他們不少人抱怨說，你說的心法太抽象了，理解不了。想要更好的理解， 需要了解一個最簡單， 最快速成交的流程，

那就是賣家內參互動 6+1。

1，讓對方好奇，給他一個懸疑，給他一個問號，

2，讓對方受益，給他一個價值，給他一個報告，

3，讓對方行動，給他一個指令，給他一個理由，

4，讓對方幫你，給他一個機會，給他一個感覺，

5，讓對方失眠，給他一個結果，給他一個期待，

6，讓對方划算，給他一個參照，給他一個對比，

7、讓對方求你，給他一個門檻，給他一個條件，

有不少朋友都不止一次的學過互動 6+1，但是，你知道這裡面有一個至關重要的環節嗎？

我先賣個關子。學會為價值分享。你可能覺得收益的主要是我。事情真相是這樣嗎？

假如你給我發紅包 100 元， 你會認為你學到了價值100 元的東西，你就會想辦法把這 100 元收回來，假如你是免費得到的呢，就覺得可有可無，學過就丟在一邊，你會想辦法把我分享的東西賣出去獲取收入嗎？好，話歸主題。我是花了好幾個月才悟出這點。因為好幾個月我都在考慮，為什麼有的文案發出去如石沉大海，有的卻反響如雲。為什麼有的人前面發了很多文案，他就是不理不睬，為什麼突然收到一個文案卻又成了我的客戶了呢？我過去考慮的重要因素是信任需要慢慢積累，你只發一個文案很不夠，發多了信任建立了，他就可能動心並進而買單。

我的考慮不對嗎？如果對的話，為什麼那些老朋友你發了很久文案，很多次文案，有幾次他也叫好，可就是遲遲不下訂單呢？我的考慮肯定有問題，問題在哪裡呢？我反覆做反覆思考，都沒有找到答案。直到學習了大慶總裁的賣家內參課程，我才找到了答案。

答案在哪裡？

問題就在互動 6+1 第一步上。

大慶總裁說，文案策劃第一心法是「好奇就對了，滿足就錯了」並進而解釋說「因為好奇，就會買單。 」那句「因為好奇，就會買單。 」讓我感到非常震撼。

我一下子悟出了我的成交率為什麼比較低，你為什麼不會銷售，原因就在這裡。因為你不會讓客戶感到好奇。我做過測試，沒有好奇性的文案反響率很低，而帶有好奇性的文案卻好友搶著與你互動。互動 6+1 看起來是 7 步，實際操作過程中也許只用 3 步，甚至 2 步就可能有訂單。 但是， 缺了第一步讓客戶感到好奇，你後面的幾步走的再好也可能無濟於事。事實上，第一步你走不好，後面的幾步註定了你也走不好。第一步讓客戶感到好奇真是互動 6+1 關鍵的關鍵。包括我自己在內，對第一步的重視或操練都做得非常的不夠。你呢？假如做好了第一步，你的銷售業績自然很出色或很令人滿意，也許就沒有時間來聽我分享了。

你可能和我一樣非常喜歡看電視連續劇。你知道你為什麼會被電視劇迷住，欲罷不能呢？主要原因就是因為好奇。跌宕起伏的故事情節就好像讓你猜謎語般，不知道謎底你不罷休。銷售也是如此，你要讓客戶感到好奇，好奇如同牛韁繩一般牽住了牛的鼻子，他不得不乖乖地跟你走。銷售的魅力就在於好奇。你讓客戶什麼都知道了，客戶就不會採取行動，自然也不可能成交。 「滿足就錯了」你讓客戶獲得了滿足以為著銷售流程的終結。

一定不能讓客戶有滿足感，客戶才會繼續跟隨你。

我以前的一些客戶一去而不回，再難以在我這裡重複消費，主要原因就在於，他對我已感到滿足了，沒有什麼在引起他的好奇心了。大慶總裁還教你做銷售如同編電視連續劇一樣，要學會引導客戶提出問題，不是一下子給出答案，只有客戶購買成交了才能得知完整答案。我寫過很多文案，檢查了下這些文案中具有好奇性的文案非常少。我想你看過的文案中具有好奇性的也是很少。這個時代最缺乏真正的推廣人員，那就是把成交玩熟的推廣人員。他無論推廣什麼都會帶來訂單。

這個時代自然也缺乏令人感到好奇的文案，不然，銷售就不會讓很多人感到那麼難做。

今天的分享就到這！

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