經銷商培訓哪些方法好?

當下的市場競爭已經愈發超越於一個企業的單打獨鬥，在正道基業王飛老師看來，現在的市場是逐步向以企業自身為核心，包括供應商、經銷商、零售商以及其他中間商等等的企業群組的競爭，也就是供應鏈競爭。現代市場競爭非常注重集團軍作戰，而不是單兵作戰。市場競爭既需要強強聯合的強大實力，又要求科學的分工以做專業的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業競爭也是資源(供應鏈)整合的競爭。而企業對於經銷商的培訓，則可以從供應鏈整體上實現下游環節的提升，從而全面提升企業系統的市場競爭能力。

　　方法/步驟

1、培訓內容的選擇

　　經銷商培訓的培訓內容，最重要的就是符合市場營銷的方向，符合經銷商自身的實際需求：

(1)企業文化培訓：企業歷史、現狀、未來以及企業文化。熟悉生產企業歷史和現狀，增強經銷商的歸屬感和歷史使命感。

(2)產品與品牌培訓：品牌基本知識、品牌理念、品牌VI。從品牌的基本知識著手，將公司品牌理念、品牌VI等知識傳授給經銷商，使其在日常的經營管理中堅持、滲入和傳播。

(3)營銷理論培訓：讓他們學習和掌握現代的營銷技能。現代營銷理論的學習，有助於改變經銷商的經營方式和提高銷售效率。

(4)渠道管理培訓：分銷管理、終端管理、特殊客戶管理。以本企業成功案例為藍本，用理論工具進行剖析，並且應更多地結合當時的行業背景以及消費者行為習慣。

(5)市場企劃培訓：廣告投放、促銷管理、POP管理、營造公關等。

2、經銷商培訓需求的調研

　　實際上，企業對於經銷商培訓需求的調研，無外乎包括以下幾種方法：

(1)問卷調查：通過提前發放培訓調查問卷的方式，來了解經銷商的培訓需求，是較為普遍、效果較好的一種方式。通過將他們的需求進行匯總、整理，最後，將普遍存在的問題，作為培訓的重點。

(2)現場走訪：一是現場走訪經銷商，通過訪談的方式，了解他們的真實的需求，將他們的建議和看法記錄下來，並整理匯總後形成培訓內容的依據。二是走訪市場，根據市場上出現的各種問題，並結合營銷人員的一些好的建議，形成培訓內容的大綱。兩者相結合，可以深刻地洞察經銷商的現狀，從而讓培訓更符合經銷商的具體需求。

(3)日常合作中的理解判斷：企業在與經銷商的日常經營合作中，也會發現經銷商的一些不足和需要提升的地方。因而，平日里建立相應的問題記錄機制，從工作中去主動發現、提煉經銷商的培訓需求，不僅可以使培訓內容更有針對性，而且也可以使培訓的目的和效果更加的明顯。

3、培訓效果的評估

　　培訓效果評估主要分為兩個方面：

　　一方面，對培訓效果做出全面的整體評估，為企業開展培訓活動提供依據。

　　另一方面，培訓效果評估為下一輪培訓做好準備，使企業的培訓活動形成循環。

　　培訓效果評估是多維度的評估，包括對培訓本身的(對培訓內容，培訓方式，培訓講師)，對參訓學員的(對培訓知識的掌握程度、對實際工作的幫助)，對工作績效的(培訓對工作績效提高的貢獻)，甚至對整個企業的(給企業帶來的經濟收益)。

以上為正道基業的王飛老師對於經銷商培訓的一些經驗。所以企業培訓請認準正道基業王飛老師，培訓經驗豐富，不倫在企業市場團隊搭建還是銷售技能的提高，都能滿足。可諮詢王飛老師助理秦小姐詳細了解。