太能賺錢，太低調！揭秘「最避人耳目」的一家日本公司

筆者一直關注的日本機器人公司發那科的2017年財報已經出爐。

發那科2017年財報

2017財年營收為7266億日元（約合443億人民幣），凈利潤1820億日元（約合111億人民幣），凈利潤率達25.0%，比2016財年增長42.5%。而同為世界機器人四大家族之一、也同是日本企業的安川電機2017財年的營收為4645億日元，凈利潤417億日元，凈利潤約為9.0%。可見發那科的掙錢能力有多強。

而中國為其貢獻了29.7%的營收，達2159億日元。用財報的話說：

FA：日本國內、中國、歐洲以及印度市場順利。其他亞洲國家也很堅挺。

Robot：美國、歐洲及中國市場順利。其中中國需求很活躍。日本國內也堅挺。

Robomachine：面向汽車行業很堅挺。IT相關領域總體上堅挺，特別是中國的臨時性需求很活躍。

與中國40家機器人相關公司的比較

筆者曾經在2017年5月的演講中指出，發那科2016財年的凈利潤比中國40家機器人相關上市公司還多，作為比較對象的40家工業機器人相關公司包括：

2016財年比較（營收額和凈利潤）

2017財年比較（營收額和凈利潤）

通過上面的數據我們可以看出，從盈利能力的角度來講，國內40家上市機器人相關上市公司總體和發那科的差距不是在縮小，而是在擴大。

發那科超強盈利能力的原因

發那科奉行秘密主義經營，被彭博成為「日本最避人耳目的企業之一」。但其超高的純利潤率使其可以阻止來自任何領域的指責。那麼，為什麼發那科會有那麼高的凈利潤率呢？

優秀人才、優良技術（技術競爭力）

發那科重視人才培養和技術投資，在研發方面持續投入很多年，其研發人員大約佔所有員工的三分之一。研發費用占營收總額約8%。由於發那科的薪酬在日本具有非常強的競爭力，使得發那科可以從日本全國乃至全球獲得高質量的技術人才。

發那科研發的基本理念主要體現在以下三點，以此為基礎堅守高可靠性，實現產品的高智能化、高精密化、高功能化。

• Weniger Teile（製造的時候盡量考慮使用更少的部品）
• Reliability Up（提升商品的可靠性）
• Cost Cut（比任何別的商品都更低價）

發那科的技術研發注重速度。創始人稻葉清右衛門認為，只要確定了目標，就要儘快去實現目標。研發的速度，其遲滯的部分就是要命的時間。他在擔任社長的時候，贈送給發那科研究所一座「加快了10倍的時鐘」，放在研究所門口，以便於讓研發人員意識到商品化的時點以及速度的重要性。

下圖左面是發那科研究所入口的陶壁畫《21世紀與宇宙》。右面是發那科創始人稻葉清右衛門的名言：「技術是有歷史的。但是，技術人員沒有過去，而只有創造。」

優質產品、持久耐用（產品競爭力）

發那科的產品以「不易損壞（Reliable）、損壞前信息告警（Predictable）、損壞後也可馬上修復（Easy to Repair）」這一樸實的理念為基礎，並堅守「Made in Japan」這一方針，通過幾十年的精耕細作贏得了良好的客戶口碑和信賴。

發那科的產品包括四大部分，包括主要業務FA、Robot、Robomachine以及新近的FIELD System。

【FA、Robot、Robomachine】

• FA（工廠自動化）：包括CNC電腦數控系統、伺服電機等
• Robot（機器人）：包括200多種用於各行各業的工業機器人
• Robomachine（數控機床）：包括小型加工中心、注塑機、點火花線切割機、納米級超精密機床等

【FIELD System】

發那科對FIELD System寄予厚望。FIELD System是FANUC Intelligent Edge Link & Drive System的簡稱，是一個面向製造業的Open Platform，可以將製造現場的各種設備連接在一起，融合IoT和人工智慧，實現不同世代設備和廠商的融合，也是一個鏈接各種設備、軟體供應商的生態系統。

實際上，發那科的技術核心在於CNC（Computerized Numerical Control，電腦數控機床）和伺服電機，也正是這兩個領域從根本上支撐著Robot事業和Robomachine事業以及新近的FIELD System。截至2018年3月底，發那科的CNC累計銷售台數突破400萬台，已經成為世界範圍內的標準。

發那科的機器人產品也很豐富，下面是其主要的機器人產品，大部分在國際上處於領先地位。截至2017年，已經累計銷售50萬台機器人。

少品種、集中自動化量產（成本競爭力）

• 發那科盡量減少針對個別客戶的特殊需求進行開發，只是在產品中吸收客戶的共通需求，加上其產品本身的銷量很大，可以通過通用產品的大規模量產大幅度降低成本。但是，這一狀況近年來有所改善，也開始在一定程度上考慮客戶的特殊需求。
• 發那科內部擁有比較完善的產品鏈，數控系統、伺服電機、機器人、加工中心，從硬體到軟體，基本上能夠實現自給自足，對外界的依賴程度比較低。即時從外部購買部品，也擁有很強的議價能力。
• 發那科集中在日本國內生產（包括富士山麓總部地區、栃木縣壬生地區、鹿兒島縣隼人地區、筑波山麓筑波地區），目的之一就是為了儘快在量產中反映客戶的共通需求，同時實現規模化效應。
• 發那科盡量提升製造生產過程中的自動化程度，是世界上少有的使用機器人生產機器人的企業，這大大提升了生產效率，從根本上降低了成本。

服務第一、生涯維護（服務競爭力）

發那科一致崇尚「服務第一」，只要客戶在使用發那科的產品，就一直提供「生涯維護」服務。

發那科在全球107個國家和地區擁有260個維修點。

發那科的修理工廠可以修理30年以前的產品。

發那科的基本信息

發那科的基本情況

發那科創立於1972年（從富士通株式會社獨立），FANUC是Fuji Automatic NUmerical Control的縮寫，其靈魂人物是創始人稻葉清右衛門。總部位於富士山山麓的山梨縣忍野村。員工人數約6700人，平均年齡42歲，平均年收約1300萬日元（約合80萬人民幣）。原來富士通持有大量的股份，後來逐漸減少，到2009年完全脫手，當然也賺得盆滿缽滿。

發那科的股東

基於良好的經營狀況，發那科的股價總體上表現比較好。下面是近10年的走勢圖。

發那科的股東比較分散，現在的前三位大股東是：

• The Master Trust Bank of Japan（持有約12%的股份）
• Japan Trustee Services Bank（持有約7%的股份）
• 發那科自身（持有約5%的股份）

從這個意義上來說，基本上難有撼動經營層決策的資本力量，也使得經營層可以比較獨立地推動自身的經營理念和經營措施。

發那科的財力

以2016年3月的決算信息為基礎，手頭握有現金的公司排名中，發那科在所有上市公司中位居第一位。

發那科的家族式經營

發那科可以說是典型的家族式經營。稻葉家族持股比例不足萬分之一，但公司的經營顯然帶有世襲的味道。發那科由稻葉清右衛門在富士通時代一手創辦，現在由其子稻葉善治擔任會長兼CEO，其孫子稻葉清典也已經位高權重。不出預料的話，發那科的最高經營權將在稻葉家族中繼續傳遞。不過，稻葉家族三代都是實力派人物。

稻葉清右衛門

發那科創始人，東京工業大學工學博士。1925年生，現年91歲仍然擔任發那科相談役名義會長，一直是發那科克里斯馬似的獨裁型經營者，也可以說是發那科事實上的絕對君王。

稻葉善治

代表取締役會長兼CEO，稻葉清右衛門之子，東京大學工學博士。1948年生，先在五十鈴自動車作為工程師工作了10年後於1983年進入發那科。經歷商品開發主任研究員後被其父提升為取締役，歷任常務、專務、副社長後升格為社長。

稻葉清典

取締役專務執行役員，稻葉善治之長子。1978年生，2013年以35歲最年少年齡升為取締役，擔任機器人事業本部長，現在公司內位居第五。何時升任社長呢？尚未可知，但僅僅是時間問題。

發那科的最新動態

進入2018年以來，發那科罕見地開始通過合資或者收購的方式圈定企業發展過程中所需要的資源。

成立Intelligent Edge System公司

2018年1月31日發那科發布公告稱，將聯合日立製作所、Preferred Networks各自出資1000萬日元於2018年4月2日成立一家合資公司（Intelligent Edge System合同會社），致力於使用人工智慧開發智能邊緣計算系統，這是一種作為雲計算與機床、工業機械、機器人等設備的中間層，使用人工智慧技術實現即時控制的系統。該合資公司由發那科提供機床、機器人等領域的技術，由日立提供製造現場領域的OT和IT技術，由Preferred Networks提供深度學習和分散計算方面的技術。發那科會長兼CEO稻葉善治對此寄予厚望：

作為應對IoT的一環，發那科今後會傾力開發FIELD system。這個合資公司的活動將會實現更高速的即時控制，會讓FIELD system如虎添翼。我們公司一直致力於工廠自動化領域，這一舉措將使我們能夠靈活地迅速地應對製造業急速發展的IoT化，將對製造業今後的發展做出貢獻。我對合資公司充滿期待。

收購Life Robotics株式會社

2018年2月9日發那科又發布公告稱，獲得Life Robotics株式會社的所有股權。

Life Robotics成為發那科的一個子公司。Life Robotics成立於2007年，推出了據稱是世界上唯一的沒有肘關節的協作型機器人CORO。公告稱：

Life Robotics株式會社的機器人CORO通過消除肘關節採用可伸縮的關節，可以將周圍環境的干擾降到最低程度，同時實現多種作業姿勢以及更寬廣的作業範圍。我司為了擴大機器人的多樣性，所以獲得了該公司的股份並將之作為子公司。

可以看出，發那科通過合資、收購等方式在彌補自身技術上的短板，擴大與其他擁有優質資源的公司的合作。基於發那科自身的產品、技術、資金實力以及在業界的地位，在圈定資源方面應該說擁有得天獨厚的優勢。

超強的盈利能力，豐厚的手頭現金，超穩的經營手法，低調的做事風格，幾十年日積月累的技術精耕。紮實做事情，悶聲發大財。發那科在工廠自動化、工業機器人領域奠定了別人難以撼動的事業根基。用其現任代表取締役會長兼CEO稻葉善治的話說：

「我們在叫作「市場」的戰場上戰鬥。企業內的秘密，從戰爭的角度來說，就是軍事機密一樣的東西。哪個地方配備怎樣的部隊……我們不能將這些告訴敵人。所以，我們說得很少。」

「對於把公司的規模做大這個事情，我一點兒興趣都沒有。經營者的作用不外乎維持強健的經營體質。……我們不要忘記：只有維持強健的企業體質，我們才能存續。」

「如果說需要目標的話，就要制定較高的目標，並為此而努力。但是，目標不是最終的目的。發那科的目的是以健全的方式存續100年、200年，甚至更久。」

這，對於當前處於國際漩渦中不得不被動因應的企業來說，或許是一個重要的啟示。如果說，硬要畫一個大大的餅，姑且將發那科當作一個「小目標」。但，即使是要追趕這樣一個「小目標」，都不得不說：任重而道遠。

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