牧膚細說化妝品微商如何在變革時代實現顛覆式突圍

05-03

這兩年，大家一定注意到了微商市場有了這些變化，過去的微商大品牌的公司招代理都越來越難，在市場上也是越來越失勢，甚至不斷被各種突然冒出來的小品牌衝擊地位，甚至有些紅極一時的微商團隊都已經退出市場。

過去微商做推廣很簡單，基本發一下朋友圈就可以招到非常多的代理，但現在微商品牌做策劃推廣動輒都是幾十萬和幾百萬起，但是除了剩下朋友圈看起來的素材，基本沒有什麼幫助。中國的微商產業在蓬勃發展的同時，也出現了一些隱患，2018年危險與機遇並存，而且隨著用戶對微商產品也越來越挑剔，昔日微商被迫謀求轉型，探索新路。

在很多人眼中，微商似乎就是微信朋友圈刷廣告賣東西的。但實際上，這只是4年前最原始的玩法。4年後的2018年，微商早已演化前進，真正的含義是微電商。微商，是賦能·創新·創業，今天的微商和當年的網商一樣，都是那些最草根、要解決生存、最底層的那些小微的創業者。

經過了化妝品微商行業規範期，中國的化妝品微商產業正處在發展的拐點之上，危險與機遇並存，但機遇大於危險，各家都在積極尋求2018年微商升級之路。牧膚作為化妝品中口碑和品質都名列前茅的微商，也正在繼續探索前進，為這個市場帶來新的驚喜，回歸商業本質，立足產品和服務本身，進行品牌升級。

事實上，對於化妝品微商來說，質量和功能只是產品的基本要素，一個好的產品還必須具有策劃基因。在出生前就要明確新產品的未來市場容量、盈利能力、差異性、目標市場、定位、核心競爭力、賣點等基本內容。

其次，為何現在化妝品微商流量轉化很難？是因為很多化妝品微商創業者和品牌都不懂如何與潛在客戶發生關係！很多人抱怨現在生意難做，不是因為現在市場生意難做，而是生意都被那些比你更懂與客戶建立關係的對手搶走了。

很多做化妝品微商的朋友可能都發現了這樣的一種情況，明明在2018年的朋友圈人數比2015年的多，但為何生意就越來越難做呢？關於微商朋友圈人越來越多，但賺錢越來越少的問題，牧膚認為：

如果你是2015年做微商，儘管你有2000人，但是有2000個未被開發的市場！但是現在你做到2018年，儘管你的朋友圈好友已經是5000人了，但基本都做過微商了，所以「蛋糕」變小了，你的生意就越來越難做了！

因此，牧膚認為我們可以用一種新的手段去開發一個新的市場！越是流量大、沒有微商的地方，做生意的機會越大！例如最近非常火爆的流量埠：短視頻！甚至有很多微商品牌也是靠短視頻崛起的！為何短視頻的威力那麼大呢？因為流量大！

我們應該嘗試把這些短視頻入口，變成微商引流渠道，況且化妝品微商從業者大部分都是年輕貌美一族，天生就是引流高手，只要搭配一個不錯的引流產品，輕鬆就可以幫助你引爆朋友圈了。短視頻營銷不僅可以幫你引爆朋友圈，還可以幫你引爆線下活動。綜合來說就是化妝品微商要線上以內容為載體，打通流量入口；線下藉助流量工具，最低成本獲客；用影響力做營銷。

從另一面來說，現在行業內，有許多化妝品微商品牌根本沒有戰略，成功了不知是怎麼成功，失敗了更不知是怎麼失敗的，所謂有戰略的企業也普遍只是經營者拍後腦勺的結果，往往是其一個簡單的想法或打算，絕大多數是走一步看一步的做法。

對於化妝品微商來說創新企劃至關重要，現在早已不是點子時代，更不是簡單促銷時代，而是系統性營銷時代，各個環節相互關聯，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現問題，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個環節有沒有漏洞，系統性、創造性的企劃有沒有做。

這幾年，化妝品微商行業因門檻不高，使得市場上滿目充斥著區域品牌、游擊品牌，而產品同質化嚴重、營銷手法粗略等問題，形成了魚目混珠、惡意競爭的局面。命運的堪憂常常讓品牌在過分的商業化目標下僅僅是以價格的優勢來刺激市場，用並不打算實踐的承諾套牢客戶、簡單模仿別人的包裝形象、照搬可能更適合別人的終端促銷支持方案等，更有甚者撈一筆就跑的情況時常發生，已經讓消費者對產品產生了「信任危機」。

化妝品微商品牌被市場所接受本身需要過程，我們需要明確的是在戰略定位、戰術組合的價值驅動過程並實踐之，這樣才是有效和有核心競爭力的方式。其實，許多化妝品企業缺少的不是管理，而是系統的規劃。

牧膚在成立初期，就把核心力量應該放在產品開發上，而在招商成功後，我們對終端進行規劃、加強營銷支持體系；現在我們重點進行深耕營銷，著手新產品或新策劃。突破自身的桎梏，整合資源，從市場的全局入手，分階段對企業的目標進行分解，將產品開發和市場營銷有機結合起來，通過有效的目標管理達成目標的實現，以獨特的概念和完善的營銷支持不斷進行創新，真正能構成牧膚與其他品牌的差異化競爭優勢。

天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。誠然，不同的時期，需要不同的打法，正如化妝品微商現在所面臨的市場變革，之前的那些方法和規則逐漸在失效，隨便撿錢的微商時代已經過去，但是不管時代如何變化，商業的本質是不會輕易發生改變的。好的產品加上好的服務，再給與超出預期的服務，化妝品微商定會擁有好的發展前景。