2018年化妝品微商品牌兩條出路：要麼出色！要麼出局！

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作為化妝品微商經營者，很多品牌往往還缺乏一種做大品牌所應有的胸襟和眼界。我們的眼皮下經常上演這樣的情形：一家化妝品微商主推的某款產品在市場上暢銷，大家就一窩蜂的趕緊跟進，都生產和其相仿的產品，一時間同類產品充斥市場，而恰恰將自己品牌的特點完全拋在了腦後，其結果是損害了自己的品牌。

現階段，有許多化妝品微商品牌無法實現更高的市場突破，無法真正體現品牌的個性文化與消費魅力，其主要根結表現在他們只注重粗獷式的品牌炒作，而對集約化的品牌操作卻難有耐心去研究。

一些護膚品微商品牌，大也好，小也罷，在營銷方式上總是盲目的跟風追隨，沒有自己的靈魂，剛開始可能折騰的挺歡，但時間一長各種弊端就顯露出來了，輕則傷身，重則導致品牌無法生存，總是處在一種不知道怎麼折騰、如何折騰的狀態當中。對於化妝品微商來說，要想在複雜的市場環境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實現真正的差異化營銷。

而牧膚作為行業領先品牌，以消費者為中心，產品設計之前就必須充分研究和分析，並且要把差異化、競爭策略、市場細分、定位等觀念融入到從產品設計、定價、廣告、促銷到終端銷售的每一個環節上，有效區別其他競爭品牌，能夠突顯的賣點不牽強附會，同時極易被消費者接受。

在牧膚看來，品牌正規化是化妝品微商的重要出路。做友好的產品、有好的微商模式的微商，才能正規化發展。從化妝品微商品牌方的這個層面來說，不管是傳統企業轉型還是什麼，百分之九十九點九的微商都缺少對於互聯網商業的理性認識，缺少專業品牌化運作的理論指導。會被非常態化的商業所誤導，會有一夜暴富的心態，從服務方來講，其實大多非正規的服務商，都是缺少品牌理論基礎，缺少實戰經驗，同樣也會被這種非常態化的商業所誤導。

其實不管是從品牌方還是服務方來講，最終的落腳點會在消費者身上。為什麼現在會有那麼多人依然在排斥微商，這個是有原因的。因為總有那麼一些利用不正當手段的微商品牌方去禍害整個微商大的環境。所以說品牌正規化是微商的重要出路。

其次，現在很多微商都做推廣，而牧膚認為做好流量變現和流量回收的準備工作，才能讓推廣變得有意義。不管用什麼樣的方式去推廣，在沒有做好流量變現的準備和流量回收工作的時候，這些推廣都是沒有多大意義的。建立品牌信任，牧膚認為公關是建立品牌信任最直接最有效的武器。

但是公關這一環節也是現在很多化妝品微商品牌容易忽略的一點，大家一味的做輿論，而忘記做品牌口碑，忘記做能讓客戶看到你態度的東西。微商公關最核心的戰術，可以不花很高的預算，就是做新聞和百科，這是繞不開的一個核心渠道。

通過新聞的方式去塑造可信賴或者是專業的形象，再通過百科第三方平台塑造網友對品牌和產品的評價和理解。新聞公關呢，相對於品牌來講具有較強的時效性，而且要持續作戰；它到一定時間後就沒有了，就需要我們不斷的去更新新聞，或構造新的營銷事件來傳遞品牌精準定位。

還有一點也非常重要，現階段，牧膚也非常重視線上線下融合利發展，更多跟線下實體店緊密融合，讓實體店社交化和微商化。同時與其它渠道協同發展，利於精細化維護客戶和不斷裂變客戶。

另外，在中國當前經濟轉軌，經濟快速發展的外部環境下，化妝品微商應注意到消費者需求的轉變。化妝品在生活中的地位已由奢侈品變為必需品，品牌意識的增強，我們應抓住這個機遇和挑戰，著力加強品牌塑造，打造名牌，滿足消費者的消費需求。

同時品牌要發展就要不斷地創新，與時俱進是品牌之樹常青的秘訣，一個產品可能會面臨會衰老淘汰，但品牌卻能跨越生命周期永保生命力。就目前整體微商市場環境來看，化妝品微商就其創新而言，有以下幾方面值得借鑒：

　　一、重新定位產品。以新的眼光尋求自身產品的核心賣點，產品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等；產品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。

　　二、採取跟進策略。為規避風險，只有抓住時機，整合資源迅速仿製競爭對手已成功上市的新產品，採取機動靈活借力使力的個性化定製手段，賦予產品生動的趣味性故事性內容，可以少走彎路。

　　三、降低推廣成本。化妝品微商要在研發、生產和銷售上進行大投入是不現實的，但市場上千篇一律的產品一下子又吸引不了眼球，激發不起消費者興趣，那就需要想方設法給予工藝上改進，在產品的外在表現，如外型、重量、體積、視覺、手感、包裝上等陳列上突出人性化的設計和布局，提高生產效率。

　　四、豐富產品系列。在化妝品微商原有產品基礎上，通過增加品種、規格和包裝帶有獨特的主題元素，從而豐富產品線，形成吸引眼球的產品組合及生動化規模效應。

品牌正規化是2018年化妝品微商的重要出路，並以品牌傳播為基礎創造知名度和美譽度，這是產品和消費者之間溝通的橋樑，品牌承載著消費者的心理歸屬，必將成為搶佔更多競爭對手市場份額，實現銷售增長的獨門武器。同時品牌不斷地創新，與時俱進，成為生命力長久的品牌。只有這樣，才能再時代和市場的變革下，不被被動出局。