懷揣互聯網紅利，浪潮還想把智慧計算機遇也納入囊中

?IT創事記 / 祁萌

在將互聯網紅利攬入懷中後，浪潮將下一個五年的高增長寄希望於智慧計算。目標，是全球第一。

4月26日，王恩東站在北京雁棲湖國際會展中心的舞台中央，用了一個近50分鐘的超長演講開場，來描繪浪潮與合作夥伴抓住下一波市場紅利的方法論。

他是中國工程院院士、浪潮集團執行總裁，浪潮上一個「五年計劃」的制定者。

中國工程院院士、浪潮集團執行總裁 王恩東

這個曾經舉辦APEC峰會的巨大紅色圓形建築租價不菲，浪潮選擇它，顯然是看中了它所承載的一個隱喻，國際化。宣布一個成為全球第一的宏願，這裡再合適不過。

當王恩東正式對外宣布這個五年目標的時候，台下坐著的是兩千多名各類合作夥伴。在過去的幾年中，他們幫助浪潮提前實現了那個曾經看似不可能實現的目標：中國第一，全球前三——2016年浪潮宣布這個五年目標時，它在中國仍前三不入。

今天浪潮的成績，很大程度上歸功於其三年前對互聯網市場所做的判斷。當其他品牌漸次退出該市場時，浪潮全面擁抱了它。如果當年浪潮同樣迴避眼前的「低利潤」，而執意去傳統業務領域直面競爭，想實現今天這一切，幾乎沒有可能。

Gartner的數據顯示，2017年浪潮伺服器出貨量上升至全球第三，成為全球主要的伺服器方案供應商。在過去的16個季度中，有10個季度浪潮增長全球最快。

過去兩年間，互聯網轉型變革帶來的伺服器市場紅利，以市場對融合架構的需求表現了出來。

在2016年浪潮發布「計算+」戰略時，其產品核心就指向了這一融合架構。它強調業務驅動的硬體重構與軟體定義相結合。

藉助JDM（聯合開發，Joint Design Manufacture）模式，浪潮定義了基於此架構的雲伺服器形態，推出了融合架構整機櫃伺服器SR和IR；同時浪潮相應的在開源技術領域投入資源，面向OCP、ODCC、Open19、OpenStack等四大國際開源組織，浪潮是全球唯一保有四大開放標準伺服器產品的廠商。

浪潮集團副總裁 彭震

全面擁抱互聯網等決策，甚至一直影響到了浪潮的後端工廠。浪潮全新的智能工廠實現了為CSP（雲服務提供商，如BATJ等）用戶大規模定製化生產的智能製造模式——Gartner將其定義為中國2025的樣板工程。這也是IT行業在Gartner相關定義中唯一入選的工廠。

浪潮的努力帶來了豐厚的回報。僅AI伺服器，2017年浪潮同比增長就超過600%，是業界平均增速的4.5倍。浪潮提供的數據顯示，其在中國AI伺服器市場的佔有率超過60%，阿里巴巴、騰訊和百度三家運營商的AI伺服器90%以上來自浪潮。

「這叫作勇立潮頭。」浪潮集團副總裁彭震說，浪潮獲得高速發展的關鍵，是選對了主航道。

這是浪潮的判斷與努力，或者也可以說，這是歷史的進程。JDM的優勢顯然還將持續下去，但一切相關項都需要快速迭代。

在確認鎖定智慧計算這一未來主流計算形態後，浪潮在IPF 2018上發布了一個新的品牌TensorServer。浪潮希望它能成為AI的承載者，同時也成為面向合作夥伴與用戶的賦能者。

很顯然，包括互聯網業務在內的既有業務空間的自然增長，無法支撐起浪潮全球第一的夢想。拓展業務空間，抓住新的業務增長點，眼下已成浪潮當務之急。

與雲計算業務中CSP以集中的大型用戶身份出現不同，智慧計算趨向數據、應用場景與行業屬性的特點，將大幅拉長硬體市場的戰略縱深，這一點在偏好混合雲的中國市場，將表現得更加明顯。

浪潮集團渠道管理部總經理 王峰

這從浪潮定義的5個典型智慧計算應用場景中也可以看出：雲計算、大數據、工業互聯網、物聯網、AI——整體而言，這是一個大規模定製優勢無法通吃，或者既有成功經驗不易充分發揮的海量市場。

根據IDC的統計，2016年全球物聯網市場的總投入為7369億美元，而到2020年該數字將達到12899億美元，年複合增長率約為15.02%.

同樣是IDC數據，到2020年，大數據和分析技術市場將從目前的1301億美元增加至2030億美元，全球人工智慧支出到2020年將達到2758億人民幣，未來5年複合年增率將超過50%.

雖然目前推動人工智慧發展的主體力量在互聯網，但是成就更大市場空間的動力，卻在各個行業的細分應用領域。

和當年選擇低利潤的互聯網業務一樣，這又將是一個橫亘在眼前的挑戰。前者打磨出了浪潮對硬體的全新理解與JDM模式，並成就了浪潮的中國第一；後者將需要浪潮繼續推陳出新，以應對更為複雜和細分的用戶需求。

所以當浪潮說要「通過業務模式、技術、產品等方面的全方位創新，構建全棧式智慧計算方案」時，這一思路並不令人意外。浪潮需要像此前探索JDM模式一樣，探索出一個符合智慧計算時代需求的新模式。

業務內容將變得更為複雜：緊跟人工智慧場景創新，甚至參與其中；幫助生態夥伴升級，讓合作更具粘性；開拓企業市場——這是抓住工業互聯網、物聯網市場的關鍵。諸如此類，浪潮都需投入相當精力。

在IPF 2018會議中，浪潮把這些願景細化並落地示範——正式發布了一款面向AI雲設計的GPU伺服器新品NF5468M5。以此起訖，浪潮宣布還將推出10款以上專為AI計算優化設計的軟硬體產品，其中包括了可支持NVLink以及16塊最新GPU的平台產品。

一個新的「生態T計劃」同樣在這一宏大的敘事背景下推出。其內容覆蓋了從產品技術創新、合作夥伴賦能，到人才培養等多方面——浪潮集團渠道管理部總經理王峰在此次會議演講中宣布，浪潮將建設智慧計算時代的夥伴生態2.0：將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發等全業務鏈的緊耦合價值合作模式。

目前，浪潮合作夥伴已超過9000家，覆蓋了1000多家ISV以及70%的SI，形成了分銷、行業方案和智慧計算等3個合作夥伴生態圈。

「智慧計算會有很多的應用創新，也需要更多不同的夥伴加入，例如互聯網公司、大數據類公司、諮詢公司等。」王峰此前花費多年，一手打造了浪潮今天的合作夥伴體系。他說，浪潮會投入非常大的資源，把浪潮的能力、知識和經驗做一個快速傳遞和分享，尋求與新型業務夥伴形成新的業務模式，並發掘出新的市場。「這幾方面都是我們未來非常重要的點。」

目前，浪潮與夥伴的聯合創新平台和技術交流中心InCloud Lab，已經吸引了Intel、NVIDIA、微軟等多家全球性合作夥伴。

王恩東介紹說，作為線下邁向全球的第一步，浪潮目前正在全球範圍構建合作夥伴體系，目前業務觸角已覆蓋了113個國家和地區，有8個全球研發中心、6個全球生產中心以及2個全球服務中心；同時，浪潮與NEC、SAP等全球領先企業也建立戰略合作關係，開始發展獨立的海外夥伴關係。

【IT創事記】創見科技未來，旨在為讀者提供科技企業和科技趨勢的前瞻分析與評論。創始人祁萌，為資深科技自媒體人，歷任《商業夥伴》副總編、《電腦商報》主編、都市媒體記者編輯等職，從業超過14年。本同名專欄入駐各主流媒體平台。

推薦閱讀：