了解智能鎖的行業需求，引領時尚家居

產業概況

門鎖是家的第一道安全屏障，是家庭中幾乎每天都會用到設備。

智能鎖的應用市場需求量，通常的分析是以房地產的現有庫存、年新增庫存為基數進行計算， 1991年到2015年底，我國城鎮商品和保障住宅竣工累計套數，加住房體制改革前原有存量，再加7000萬套不完全產權房，規模約為35411萬到37781萬套，減去估計拆除的2000萬套，2015年底，城鎮住宅存量大約在32881萬到35411萬套之間。

2016年，智能門鎖異軍突起，成為新興產業勢力。在2016年，全國鎖具行業的總產值達到600億元以上，其中智能門鎖行業總產值約為60億元。傳統機械鎖佔有大部分市場份額，智能門鎖還沒有完全走入家庭，主要市場需求在金融、軍警、商用辦公、高檔住宅等市場。對於普通消費者來講，他們對智能鎖的認知度還不高，處於適應階段。

假設戶均一把入戶鎖，加上年新增約700萬套商品房，據此預估，僅城鎮住宅一塊，對智能鎖的市場需求約為3.5億把；若隨著市場的發展，室內鎖也更換為智能鎖的話，假設戶均需要兩把室內鎖，則城鎮住宅對智能鎖的潛力需求為：3.5億+（3.5億×2）=10.5億把。

依據現存300萬間酒店客房，每間客房標配一把智能鎖，也需要300萬把。

酒店鎖

綜合以上，我國僅城鎮居民住宅、住宿客房及企業辦公場所三項，對智能鎖的潛力需求不下11億把。以目前智能鎖的主流售價——1000元/把推算，智能鎖潛力市場容量不少於11000億元。

經過十多年的發展，智能鎖行業已經形成了產業集群。整個產業集群，以智能鎖產商為核心，仍然在不斷擴大，包括安防、電子通信、物聯技術等企業的加入。

新參與者從自身優勢切入智能門鎖市場帶來了新的智能鎖應用技術和解決方案，對智能鎖行業起到了重要的補充作用，也推動著整個行業快速發展。

產品技術

智能鎖的迭代，已經由早期的單向指令輸入時代發展到了如今的物聯時代。

智能鎖充分利用了當下的半導體、程序應用開發、有線/無線通訊網路、生物識別、五金機械等技術，開發了形形色色的產品應用形態。

隨著智能鎖相關技術的日益發展和成熟，智能鎖的發展也步入了一個新的發展階段。人臉識別、虹膜開鎖、NB-IoT等新技術應用產品的相繼問世，讓智能鎖的功能和應用更多豐富和多元，並與智能家居、物聯網的發展同步。

智能鎖市場現狀

市場：難以切入市場痛點

實際上，經過統計分析認為，國內的智能鎖確實普及率非常低（＜1％），市場潛力也很大，但仍未達到爆發的階段。而當下智能鎖的推廣，多是藉助智能家居、智慧養老、健康看護、酒店/公寓這幾大概念來推動，並針對概念設計相應功能，如遠程開門、生物識別無鑰匙開門等，但實際上，這些功能都是智能鎖應該具備的基本功能，無法形成有效賣點。在無法構成剛需的情況下，智能鎖主要向酒店、居家兩個方向發展，前者走的是共享經濟路線——「狗開的酒店由狼來裝鎖，讓豬來使用」，酒店管理者只需很低甚至不需要成本就可為下轄的客房安裝智能鎖，如去哪兒；後者主要為接納新事物快速的年青一代所接納。

目前，智能鎖的需求主要在B端。工程市場是大部分智能鎖企業起步和立足的基礎，主要以各中高端小區、酒店、寫字樓、金融機構、政府相關部門等對安防需求較高的客戶為主。

前面提到，隨著技術的發展，智能門鎖由B端市場向C端市場轉移。近兩年在幾個智能鎖領頭企業的帶領下，消費者對智能鎖的接受程度正在不斷提高。零售市場快速增長，其中線上零售的增長速度明顯快於線下零售。

另外，當下不少智能鎖的功能較之宣傳有了不少縮水，比如無法聯網等，使用者相當於要花上千元購買了一個僅用指紋就可開門的「生物識別機械鎖」，同時還要常常擔心鎖的電量續航問題；使智能鎖的便利性大打折扣。

智能鎖價格走勢分析

在價格上，1000-2000元價格段的門鎖銷量增速最快，其次為3000元以上的高端門鎖，用戶的消費觀念正在悄然升級。

從消費額來看，公司職員是當之無愧的消費主體，另外醫教從業人員也位列前五。

正所謂一分錢一分貨，超低價競爭過早進入市場，不利於新興市場的成長。首先是低成本難以換取高質量的部件及技術；其次抄襲式的拿來主義，寒了市場研發的心，後續技術驅動減緩；最後是用戶體驗，筆者認為這是最為關鍵的因素，在市場尚未真正崛起之時，攪局者如果單純地追熱點，那麼一般情況下，產品質量不會得到保障，如果銷量大，則會出現較為普遍的不良客戶體驗，勢必會影響智能鎖的進一步發展。

智能鎖前景

智能鎖具有非常廣泛的潛力市場，但目前還很難形成剛需，導致智能鎖剛興起，似乎就達到了技術瓶頸期、市場瓶頸期，這非常不利於智能鎖產業的發展。首先，智能鎖企業將開始洗牌，將會有一批趕熱點、技術能力不強、市場拓展不力的智能鎖企業被淘汰掉；其次是陣營抉擇，安防行業等行業的智能鎖企將會被邊緣化，取而代之的是智能家居領域的專業公司；再次，應用方案創新和商業模式創新將是推動智能鎖發展的重要手段。