談判-慢就是快"要脫單，得循序漸進的來"

少即是多，慢就是快，循序漸進縮小差距。如同在練功一樣慢慢地，一點一點的不知不覺中會取得大進步。談判雙方的意見，往往是不相同的。要一步到位，談判成功，要用特殊的方法才有可能。而這個特殊方法，並不存在於生活中。

先取得小信任，再慢慢地擴大信任度，一步一步的來，速度並沒有想像中這麼的慢，這樣會讓雙方有信心的持續下去，才能不斷地擴大規模，進而取得更多的利益。

設定一個有意義的目標，也就是說，設定一個達得到的目標，而不是太廣範圍。這個目標一定要能實現，並非廣泛到無邊際。比如說：有一句非常出名的話＂先設個小目標比如"先掙它一個億＂，這是一個非常具體的目標。但是如果換個說法，先設個小目標＂要賺盡美國人的錢＂。這個在基礎上就是非常困難了，因為美國人會不斷地印鈔票，賺不完他們的錢，而且還會不斷地貶值，到時候會感覺虧大了。所以在談判上要先設立一個目標，循序漸進地，往目標走去，比較容易完成。

公共議題的談判講求就是公平。每個人都有追求公平的心態，引發多數人的公平心態，以公平作為標準，提出個大家都可以接受的標準，在這個框架下談判，容易達成共識，會有強大的說服力。

運用之前所談的這些技巧，（從第一篇到第19篇）保持談論著【談判，如何爭取更多】抱著這個中心思想圍繞著。回歸到重點在每一回面對判的問題時，都要自己問：

1、我的目標?

2、對方的目標?

3、怎樣才能說服成功

比如說：今年要脫單（這個是目標），先要約到妹紙。約妹紙的手法，能從閨蜜下手，也可以從同事下手(循序漸進)，重點是不要一口氣就下重手，直擊妹紙。

在一起討論，去哪裡吃飯或是旅遊(共識)，慢慢地跟目標群體聊天，獻殷勤，讓你的目標對你產生信任感。因為組織的本次的活動，向目標外的友人釋出意向，讓同事或閨蜜去協助你達成目標(公平原則)。照這個方式操作脫單就不遠了。

小結本次重點

1、循序漸進縮小差距

2、設定一個有意義的目標

3、引發公平心態

一句話總結：

少即是多，慢就是快，要脫單，得循序漸進的來。

(專註於談判和銷售工作者，歡迎各位加我的微信交流 Ming13923800450 )