洞察思維：網路營銷方案中需要注意的五個點

在網路營銷過程中，需要對多種資源進行整合，對多種營銷手段和營銷方法進行整合。這種整合的複雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內涵，需要我們下工夫，花力氣進行深入的研究。

接下來成都網路營銷外包公司洞察思維為大家分享從細節上來看網路營銷方案，需要注意什麼呢?主要有5個點，也就是網路營銷方案的五個支點。

1、目標顧客

如果在網路營銷中連目標客戶是誰，他們有什麼共同特徵都不知道，這無疑是很危險的事情。如果方向錯了，事情做對了，結果還是不理想。再者，不能確定目標顧客，也就很難確定你的競爭對手。

2、營銷目標

別說你的營銷目標就是佔領多少的市場份額，把產品銷量做到多少萬，雖然很明確，但也總得有相配套的行動措施，才能保證目標實現。目標很重要，過程更重要。在這個過程中，你不得不注意的幾個環節，中心環節都是成交，這肯定沒錯。接下來呢?對於新顧客怎麼做，要建立客戶資料庫，為成交和追銷做準備;對於老顧客呢，很簡單，追銷，做資料庫營銷。

3、營銷預算

要賺錢，得有成本。古來用兵，都是糧草先行，做預算還是有必要的。不論是做廣告，做促銷，搞贊助，還有一個是營銷人員的工資，這些都屬於營銷預算的範疇。但這是老掉牙的營銷預算方式，不是一個網路營銷人應該有的營銷預算方式。怎麼說呢?有3個核心的關鍵，一個單位顧客獲取成本CAC，一個是顧客終身價值 LTV，第三個最重要的CAC/LTV的比值。這個比值大於1.0，你的營銷預算做的再好，也是不賺錢的。

4、市場定位

對於市場定位，眾說紛紜，頭頭是道。從網路營銷的角度來說，市場定位定的是在消費者心智空間的位置，目的是讓消費者在大腦細胞的認知中，排在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。什麼定位是最好的呢?

5、營銷渠道

渠道，本質上說的是在什麼地方能夠接觸到消費者，具體說是目標顧客，形式上就是各種媒體和媒介。這個不多說，大家都懂。說說營銷渠道的主要目的是什麼?簡單點，渠道就是為了引流，把消費者引導到自己的網站上來，把營銷渠道和營銷管道對接，主要是抓潛、成交或者追銷。

洞察思維——專註於互聯網整合營銷推廣！

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