太神奇了——這樣也可以？如何利用逆向思維，成功重新定義行業標準！

太神奇了——這樣也可以？

如何利用逆向思維，成功重新定義行業標準！

一家茶葉客戶，在分析優勢短板時，很苦惱！為什麼呢……？

因為按照既有的客戶認知，認為茶葉要一根一根的好。

中國的傳統茶葉，就是一根一根的，你非常清楚……

於是，拓布斯老師，就根據傳統的一根一根的標準，去分析茶葉一根一根的劣勢，去找標準工藝的碎碎茶的優勢，這個是什麼思維呢……？

就是……傳說中的逆向工程思維，也可以簡稱為逆向思維！

拓布斯老師……想，如果能夠重新定義茶葉的標準，專走年輕一族時尚路線，也許是一路可行的路……

為什麼呢？

因為……年輕時尚一族，對傳統的概念不一定感冒，對新鮮好奇的東西，倒是非常推崇，因為……他們喜歡創新！

那麼……後來，拓布斯老師有找到重新定義行業標準的縫隙點嗎？

你肯定很捉急，我比你還捉急！

還是……先來聽一個故事，看看這個故事裡人物，怎麼逆轉思維，實現成功的……

也許你和我，都能從中學習到一點什麼，一些……

插圖，鬼谷子……

最為人熟知的是關於鬼谷子測驗徒弟的趣事。鬼谷子想測驗下孫臏、龐涓二位高徒的應變能力。於是，坐在裡屋的鬼谷子跟這二位徒弟說：「誰要是能把我從這屋子裡挪到屋子外，誰就能成功畢業。」話一出口，二位高徒的反映不盡相同。

龐涓裝作很驚慌地跑進裡屋對著鬼谷子說：「師父師父，元始天尊在屋子外了，煩勞您去接駕。」，鬼谷子無動於衷，連眼皮都沒有抬

一下。龐涓見鬼谷子沒有動靜，隔了一會兒，龐涓又第二次跑進來，慌張地連鞋都掉了一隻，氣喘吁吁地說：「師父師父，門外九天玄女來了，站在外邊等您呢。」，鬼谷子此時有了動靜，但是也只是身子挪了挪，並沒站起來。龐涓還不放棄，我左思右想，想了很久第三次進來，「撲通」一聲跌在了屋內，磕斷了兩顆牙齒，破相了的龐涓結結巴巴地說：「師父不好啦，蘇秦跟張儀打起來了，張儀把蘇秦給打死了」，鬼谷子不急不緩地站起來，拿眼看看他，還是呆在屋裡沒有出去。

而孫臏的反映，孫臏一進來就說：「師父，我無法辦到。」鬼谷子覺得很奇怪，孫臏接著說：「老師您上知天文，下知地理，知曉過往五百年之事，我怎麼可能騙得了您?」，鬼谷子聽完，神情悠然。

孫臏又說：「要是您在屋外呆著，我還有辦法把您騙進來。因為外面的事是有天數的，您是知天數的;而屋裡的事，是沒有天數的，您恐怕也算不出來的。」，鬼谷子聽聞，心想著小子也太小瞧他了吧，便命人把自己連人帶椅子搬到屋外去。

孫臏一見師傅出來就大笑說，而鬼谷子出來後才猛然覺醒，自己上了孫臏的當，隨即也跟著大笑。

逆向思維，往往能夠出其不意……

拓布斯老師的這個客戶，是做生態茶葉的，規模很大，有幾萬畝的規模；同時獲得了歐洲最高安全等級標準認證，國內唯一三同認證；還是國際眾多500強巨頭的指定供應商。

但是，也出現另外的一個問題，什麼問題呢？跟傳統茶葉不一樣，傳統茶葉一根根的，CYJ生態茶葉碎碎的。在傳統消費者的心智中，一根根才是最好的！

因為大規模，才可能做到生態化；而國際市場，對傳統手工藝，比如茶葉的採摘、烘烤的過程，有一些疑問，他們會問：「你手上的汗漬去哪裡了？」、「手上消過毒嗎？」

插圖。。。采雲間的

客戶講到這些故事，拓布斯老師瞬間抓住了些什麼……

等等……國外客戶對茶葉的認知，跟中國的傳統認知是不一樣的，好像……他們從另外一個角度，提出了安全和衛生問題。

也就是說，傳統的認知標準，其實，是有……劣勢的！簡直太棒了，拓布斯老師，想要什麼，來什麼！

那麼……接下來，碎碎的茶葉，優勢又在哪裡呢？

客戶生態茶葉，是大規模、生態化的，同時又是自動化工藝精準控制，喝起來芬芳馥郁，濃香不散。不像一些品牌的綠茶，喝一泡，就跟你沒事了……

插圖。。。龍井泡茶

什麼……芬芳馥郁，濃香不散？

是的呀，拓布斯老師喝著是這個感受，而且非常的明顯，其他客人喝著也是這個評價！

也就是說……拓布斯老師，已經找到碎碎茶的優勢了，不過……好像，你可能會說，這點太少了，呃……

因此，必須繼續細挖創造產品特點，所帶來的新好處，以及對應的客戶，從而產生新品類，或者新消費場景下的其他定位。比如：多酚樂、時尚飲料、非工業飲料等……

具體的優劣勢轉換分析如下：

大家看到這個表，應該可以得出答案了。什麼答案呢？

認為」一根根的茶葉，才是最好」的觀念，是錯誤的，你必須馬上停止這種觀念。

因為，那是有接觸和汗漬的……而真正的碎碎的，因為是自動化工藝，才是營養和衛生的代言詞，才是好茶的標準！

碎碎茶，成分才更容易泡出來，營養價值翻倍！

碎碎茶，芬芳馥郁，濃香不散

針對時尚一族新生代客戶：「即泡，即看到；即泡，非飲料！」

太棒了，拓布斯老師用逆向思維，成功逆襲——又是一個劣勢轉換為優勢的經典案例，重新定義了行業標準和客戶！

「拓布斯老師，太棒了！」

你讀懂了，忍不住讚美道！

其實，拓布斯老師，很棒的，不止這點……

還有，《拓布斯商業解碼器，打開神秘的潘朵拉盒子》，這本書里有將近100個案例。

因為，上面的案例分享，逆向思維的分析流程和邏輯，只是摘自以上這本書的1%……

你肯定還想問，」即泡」是怎麼來的，怎麼定位的？這樣的定位、逆向思維重新定義新標準，產生了什麼神奇的結果呢？

那麼……接下來，請看拓布斯老師下一集分享，生態茶葉的二次定位！

下一集案例分享，更精彩……！

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