第32期 多元化商業競爭下的優勝邏輯

微信傳播指數（WeChat Communication Index，簡稱WCI），可用于衡量微信公眾號推送文章的傳播度、覆蓋度及公眾號的成熟度和影響力，反映公眾號整體熱度。

每周日晚09:59更新

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本周全國商業熱點路標:

＞上海：Lee冷褲派隊快閃空降長寧來福士

＞上海：從商業中心競爭看上海的多元化

＞北京：北京華聯旗下第二家SKP旗艦店即將揭開神秘面紗

＞北京：僑福芳草地《藝術家的聲音》展探討多元化的路徑

＞北京：從大悅城瘋搶節get會員價值的權重

＞成都：4月促銷大戰背後的城市思考

＞成都：商業中心通過運動元素挖掘年輕消費力

＞成都：凱德金牛不一樣的戀愛餐

＞西安：老城根Gpark，開創古城【新潮代】

＞西安：西安各大商業中心玩轉抖音價值點

＞西安：龍湖曲江星悅薈「愛它總動員」為動物搭建小窩

商業地產動脈WCI指數 第32期 | 上海商業地產20強

4月15日-4月21日

未來，應該說現在到未來的路上。商業空間能夠產生價值裂變的行為多數都是在開啟一個具有引暴力的快閃盒子。這個盒子的內環是商場、品牌方和消費者。商場提供場地和費用支持，品牌方以一個有話題性的主題落位商場形成傳播，有趣的話題和互動吸引消費者到商場形成客流，三者之間的價值配比是一個正向的閉環，品牌製造的話題能吸引到場的消費客群，消費客群所帶來的客流為商場創造更多的轉化機會。中環是內容包裝，技術方等三方供應商、媒體或明星（包括KOL）的發力，內容的包裝呈現多樣的可能性，更貼合潮流趨勢、更符合消費需求、更具備傳播力。技術讓內容增加了多樣性的觸碰方式，在碎片化時代更能調動人的參與度以及縮短溝通成本的讓消費者更迅速的了解品牌訴求。媒體的發聲則是在讓事件由點到面的進行擴散，有影響力的明星的參與更是像一個重磅炸彈的引爆，而一些針對小眾、有固定目標客群的商業行為只需要KOL意見領袖的發聲即可。外環在這裡我們將其視為檢測層，是否具備豐富有趣的可玩性、是否覆蓋線上線下、是否具有產品轉化的推動力、以及是否，有吸引力？

牛仔品牌Lee在夏季之前的傳播主張定位於——誰跟我走，傳播語境和視覺包裝上以地表最Coolest冷空氣南下向城市高溫發出警告為文字訴求，配合冷酷的銀色基調和律動感很強的熒光綠形成視覺傳達，以一場冷褲派隊快閃行為落戶長寧來福士，彭于晏作為代言人與粉絲現場互動。

線下形式以一個巨型牛仔褲樣的盒子空降上海，強調「只冷酷，不冷場」。快閃空間的背後集結了Lee全數單寧新品。沉浸式互動體驗包括有丹寧工坊讓你親手體驗DIY樂趣、精玉透涼牛仔實驗室解密Lee冷褲本褲的控溫實力，飲料甜品區被定義為含有特製美食冷酷你味蕾的網紅打卡新地標，Lee家族玩偶周邊也作為紀念品讓參與者可以現場抽獎帶回家。

Lee官方微博和Lee天貓直播間還開啟了彭于晏「面對面」互動，彭于晏同款冷酷產品同步發售，率先體驗冷酷一夏，更有驚喜滿減福利。長寧來福士，腔調、專享、推薦、新潮的這條推送本周拿到18329閱讀量和38個點贊，其也以588.57WCI值進入本周上海榜單前三。商業地產動脈通過對比近一年來各主要城市核心商業體在新零售驅動下的變革和升級，結合本周長寧來福士和Lee牛仔品牌的跨界拋出這段商業盒子運作的剖析，各位行內人可結合自己運作的項目和實際商業背景作為參考，歡迎交流，不足之處還望各位專業人士補遺、指正。

反差牌也是提升參與感的一種手法，就像美的人總喜歡說自己丑那麼樣，當然前提是硬體足夠達標。去年臟臟包紅透了半邊天，號稱茶臟、包臟、店髒的樂樂茶腦洞走位，花式回歸地讓新天地時尚L111排起了長長隊伍。髒字與黑金主題色調環境質感的反差、與限量版奶茶製作工藝流程的反差，這類網紅產品對於網路吃貨來講有著致命的吸引力，在調動參與方面，新天地用閃送的方式為點贊最高的5位會員免費送上其最想嘗的飲品和該飲品最佳搭檔的歐包，瘋狂派對3小時和免費送到家，也是一種反差。新天地本周推文，反差走位，捕獲魔都31675吃貨的心，156個點贊助其以695.19的WCI值穩居上海榜單第一位。

有品質的內容必然有吸引力，消費變革下消費者對於新興事物接受和認知已經大為不同。本周小眾又精緻的芮歐百貨以春日時光為口號，串聯商場內餐飲業態，做了一番味蕾上的安利。不同於售賣式的推送，芮歐也更注重生活方式的傳播。譬如其在介紹Sunflour咖啡時，從大家最熟悉的美式咖啡的熱量和不同杯型所含咖啡鹼對脂肪分解的作用等方面，作了條理分明的講訴，小姿態的拿到5348閱讀量和36個點贊。

想和你去吹吹風。生活應當是多元化的，商業的發展也應該是多元化的，商場的競爭也是如此。充分的了解、知曉自己適合做什麼，利用自己空間和業態規划上的優勢，並不只有在時尚尖端的事件才能打動人。當一個城市足夠成熟和包容，它所需要的回應，必然是多元的。本周上海環球港利用其南廣場的天然優勢，發起了一場浪漫風車、風箏之約。這小編還在推文前打了董浩叔叔的牌，把距離現今有23年之久的大風車節目拿上來作了對比，這篇「風」靡全球的推文拿到4596閱讀量和26個點贊。

同理，每次商業地產動脈編輯和文案坐一起聊商業時，都會談到一點——上海這座城市區別於其它城市最重要的還是體現在它的多元化，這座城市的成熟在於它對待商業關係的思維邏輯上有著一種很理性的思考，與其商業對象所保持的溝通交流和對位的交換也總是處在一種適當的關係上。要說做日本物產周，作為在上海認知度久遠又有影響力的日系代表——新世界大丸百貨是最適宜不過的商場了，不出國的霓虹國風情、超值福利社和限定時間的日本雜貨是其本周物產周訴求的價值亮點，收穫9562閱讀量和40個點贊。這時，上海萬象城也許會想，作為日本、台灣、韓國人普及最高的閔行區，萬象城是否可以辦一個亞洲物產周，以物會萬象，小編認為這當然是可行的。多元化很長一段時間都將是城市和商業在其所處位置競爭力的綜合體現。

以下是商業地產動脈為大家帶來的上海商業地產20強本周Top10的自媒體推文摘要：

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商業地產動脈WCI指數 第32期 | 北京商業地產15強

4月15日-4月21日

成功的邏輯可以被複制？北京長安街北京SKP在慶生月中用不斷的記錄刷新續寫著佳績。而這個「時在中春，陽和方起。」的時節，北京SKP官方推文也用一種別有意味的口吻，宣布4月底，寸土寸金的西安永寧門外，西安SKP將揭開神秘面紗。這是北京華聯旗下第二家SKP旗艦店，經歷2年時間精心雕琢。在過去10年，SKP擁有來自全球1000多個國際著名品牌，在為顧客創造舒適服務體驗同時，也將人們理想中的時尚方式不間斷的通過各種商業運作所呈現。時尚、品味、運營等，一切與北京SKP成功相關的邏輯將從商業形態、時尚矩陣、人力資源、生活方式、品牌齊全度上給西安零售注入新活力。商業地產動脈會在5月推出《西安SKP專題報道》，以全新視角為你解讀這座13朝古都中全國第二座高端商場SKP的全方位生活方式。

多元化是一種表現形式，而在有時候，多元化也是一種路徑、甚至是一種思想——在談論藝術時，我們這樣去定義。當一個社會處於動蕩與迷失的歷史時期，藝術家的力量和職責在於傳達出關乎人性的訊息，構築起不同領域和經驗之間的新聯結，並為理解當代現實的複雜性提供多元化路徑。繼《相遇亞歐II》之後，僑福當代美術館·北京的最新展覽《藝術家的聲音》，多件難得的作品與你對話。

多元化帶來多樣的選擇。而透過這樣的選擇，我們則是在探索更出色的自己。商品世界給了我們多樣的選擇，我們透過這一個一個選擇，所去表達的也是自己。Nike在今年推出的號稱史上最全面的革新跑鞋Nike Epic React Flyknit一經發布，變成了運動界和潮流界的當紅爆款產品，三里屯本周開啟了以ZWYN訓場為起點，探索京城都會的跑行，每位參入者將獲ZWYN「日」通行證x2，收穫6693閱讀量。

北京來福士本周推文也打出了反差牌，商業地產動脈小編思索，反差這一招之所以能夠吸引眼球獲取關注也與當下活躍的主流群體消費觀吻合有關。碎片化時代，快速更迭的信息還有躁動不安的生活旋律。去年一雙小白鞋火遍了全球，其中的關鍵詞就是輕盈、百搭的聚焦點，覆蓋你生活穿搭的方方和面面。今年，全新上位的「心機」流行鞋品小黑鞋也同樣帶來清爽簡單的時尚感，以這樣一種邏輯帶出一波主流產品的推薦，來福士這篇推文有心機的拿到13196閱讀量。

大悅城瘋搶節本周全國開搶，看懂一篇西單大悅城的省錢攻略你就能了解其它城市同胞們快速、豐富、伶俐的促銷策略，同時也能感嘆中糧每年兩次的這個節日所創造的銷售業績。總有一種方法會讓你掏出你的腰包，年年都這樣。今年，小編想強調大悅城這波全國級同步促銷與以往相比最需要關注的點——即是會員所享優惠越來越豐富和會員政策越來越體系化，這兩個關鍵詞同等的重要。豐富是對於消費者而言，體系則說明商場方對於會員的管理和層級的梳理越來越健全。會員！會員！還是會員！重要的事情說三遍，想辦法抓住你的會員。本周北京榜單，大悅城以762.67WCI值繼續領跑，北京SKP周年慶近期一直是主流的關注話題，本周SKP也以588.66坐穩第二把交椅。老佛爺百貨、北京來福士、三里屯緊隨其後。

以下是商業地產動脈為大家帶來的北京商業地產15強本周Top10的自媒體推文摘要：

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商業地產動脈WCI指數 第32期 | 成都商業地產10強

04月15日-04月21日

四月，龍湖搶8全城促銷、大悅城瘋搶節、來福士瘋8，一波又一波的促銷炸彈轟炸，這還不止，本周成都商業地產圈還誕生了一款爆文，近10W閱讀量，來自蘇寧放肆快活4周年慶。2990戴森吹風機、2880清健身年卡、988元雙人自助餐，2000份花式不重樣大禮包免費拿。繁華的背後，必定會留下疲憊感，過多的促銷傷了市場的元氣，這和以前開發商瘋狂拿地建房是一個道理。各家都甩出了大的優惠補貼，但消費者的荷包畢竟有限。蘇寧在4月的這波價格戰加入，顯示出成都這座城市商業競爭的殘酷，畢竟成都的商圈還不如上海一般豐富多元。幾間商業中心業態差別並不具備非常大的差異，在促銷的鋪排上除了吃喝玩樂一站式體驗和不斷的折上折並沒有給出非常新穎的吸引點。現在各媒體渠道都在炒作成都的發展環境，但是這些所有的光環屬於城市共享，你有的我都有，而我有的你沒有才是區別性。所以理性的看待城市商業的發展，能夠在競爭中沉下心來去凝練自己的獨門絕技，結合自身的特點去鋪排，這樣的運作放到哪都是競爭力，這也是這座城市需要的。

近年來，運動元素在商業空間的閃光越來越多。普遍的形式都是運動品牌與商場的聯動，也有像凱德這樣由商場方所主張的綠色騎車環遊類的健康出行。知名運動品牌每年會跨界推出很多爆款產品，通常來說都會引粉絲搶購，也是商場熱衷於去帶動的話題，畢竟從二八定律來講，任何一家商場都很看重年輕人的消費力。90、00後年輕人對於運動潮牌的推崇很長一段時間都會成為商場借勢傳播帶流量的推廣手段。龍湖金楠天街與TOPSPORTS品牌搭建的快閃體驗館駕到，配合第二季「不服來戰」3V3籃球賽，火力全開的拿到5185閱讀量。

金牛月已經來了，就誇誇凱德金牛。肆月好味道，感覺一直土豪的凱德金牛越來越年輕時尚了，本月主題海報清爽得讓人心動，有一種戀愛的味道。果不其然，借著最近的高分劇《經常吃飯的漂亮姐姐》，凱德金牛本周以「怎樣才能蹭到漂亮姐姐的飯」這樣養眼的話題推了一番自家的餐飲業態，撒狗糧的同時說了一句很簡單又富有哲理的話：愛，不就是在一起吃好多好多頓飯，7207閱讀量，不一樣的凱德金牛，不一樣的戀愛餐。本周成都榜單，蘇寧靠一篇爆文以790.89的WCI值一枝獨秀，這多靠的是優惠禮贈在線上的滾滾相傳，成都來福士和大悅城也因為大促的折扣取得不錯數值。但當一周商業榜單的前3都被促銷和優惠伺候的時候，我們也應當反向思考合理有序的自然滋養。

以下是商業地產動脈為大家帶來的成都商業地產10強本周Top10的自媒體推文摘要：

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商業地產動脈WCI指數 第32期 | 西安商業地產10強

04月15日-04月21日

中國改革下半場中部經濟開始崛起，內需開始發達。在未來幾年，作為位居中國疆土中央的代表性城市、絲綢之路起點的西安，將成為推動中國經濟發展非常重要的城市。伴隨著遠洋、華僑城、中糧等企業的在這座文化重鎮的產業布局，商業社區的發展勢必呈現非常強勢的提升，為此，從2018年起，商業地產動脈已經開始以專題特輯形式逐漸增加對於西安這座城市商業中心的報道。

女人愛化妝，美妝課走到哪裡都會叫好又叫座，更別提有身份有背景的老師來講課。最近在調性上火了整個西安的老城根Gpark在玩轉了近一月的燈光秀後，請來了章子怡御用造型師，傾囊傳授獨門美妝秘訣，解救有重度手殘的妹子。現場除了豐富有趣的互動環節，唐毅老師還會針對2018年新的美妝流行趨勢做詳細講解，本推文收穫時髦精們44個點贊和6616閱讀量。

作為365天持續不斷為大西安千千萬萬的時尚玩咖提供最潮酷的各種新玩法的Gpark，其放肆逐光的伏筆當然還沒有演完。上期商業地產動脈播報了Gpark開啟線上抖音平台，號召千千萬萬時尚咖來老城根秀絕技的潮玩新風潮。不得不講這個活動的開展和組織是鋪排得非常的緊密和得人心。本周推文在將諸多有趣的優秀作品做推送時，還有針對性的為攝影發聲，召開了「逐光捕影」攝影公開課。從這個「攝影寶典」能學會多少招數是一回事，更重要的是G park燈光節的「精彩瞬間」我們得以看見大西安如此多豐富有趣又充滿生活情調的場景，一張張臉孔在這個節日下歡愉的真情釋放，遇見光，遇見真實的自己。謝謝老城根Gpark，開創古城【新潮代】的拿到6364閱讀量，兩篇有影響力的推文也助其以531.24的WCI值位居本周西安榜單前三。

成都向西安表白了，是的，這周成都萬象城溫情的發了一條推文，祝西咸萬象城一周年生日快樂。滿足在春天爆棚的購物慾，西咸萬象城開啟了「聚折扣」——全場服飾3折起、全場餐飲5折起，還有10家商場聯手萬象城特賣專場1折起。年度大劇，1年多的愛在這一刻得到表達，西安萬象城店慶收穫5696閱讀量和17個點贊。

恩，做飯是一種情調。特別是給喜愛的人做。像小編這樣上了一定年紀的人自然不知道抖音還隱藏著這樣的吃貨技能。銀泰西安曲江本周安利的一篇推文內容也是有關當下火得不行的#民間教你做菜系列# 和 #網紅隱藏菜單#。各種隱藏菜單和花式廚藝層出不窮，一個個都是大寫的「厲害」。抖音網紅美食安利本周收穫4629閱讀量和28個點贊。

聽說最近西安都快淪陷為抖音之城了，這個傳聞還待考察。但本周西安商業榜單中的的確確有諸位大咖都借抖音的火爆開展了話題。這不，西安的凱德君就上線了有趣又可愛的抖音視頻，結合之前推出的「奇妙的朋友展」，凱德新地城頗有玩趣的發布一波可愛動物的抖音視頻，這樣拍那樣拍的拿到4799閱讀量。

有愛心的西安人喜歡養動物，恩，而且現在據說好像動物已經可以承包所有家務活了。SO，龍湖曲江星悅薈本周推文拋出一個話題，一條養了10年的貓/狗，和男/女朋友，你會選擇？哈哈哈，小編猜多數人會點第一個。其實這不是重要，無論是寵物還是另一半都是我們孤單生活的心靈慰藉，是這樣的。領養代替買賣 ，這個周末，與它基金合作，龍湖曲江星悅薈愛心貓窩DIY活動以「愛它總動員」的口號號召有愛心的西安人關愛小動物，為小動物搭建一個溫暖的家。有愛的拿到7106閱讀量和27個點贊。本周西安榜單不算熱火朝天，但各商業都頗有意思的嘗試了一些新東西，特別是對於互聯網APP抖音的玩法，看來作為科研能力十分有競爭力的古城西安，很好的get到了線上這波熱點。

商業地產動脈為大家帶來西安商業地產10強本周Top10的自媒體推文摘要：

以上，是商業地產動脈為你帶來的第32期，也是2018年的第十四期商業地產報道，謝謝你的關注。

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