關於激勵（2） 中了500萬 她卻自殺了

錢是不是最有效的激勵？為解讀這個問題，今天島主為大家分享幾個案例。

（1）

錢是不是最有效的激勵？為解讀這個問題，今天島主為大家分享幾個案例。

一對李姓夫婦買彩票，一下子中了500萬大獎。

問：這對夫婦中大獎半年之後，他們夫妻倆高興的程度或者說幸福指數會是什麼樣？

1. 很不幸。

2. 比中獎之前降低了。

3. 和中獎之前沒什麼區別。

4. 比中獎時的開心略低一點，還是挺開心。

5. 跟中獎時一樣開心。

12345，你選幾？

如果是1，你會不會有點小疑惑？

再看一個真實的事例。

一對來自貴州的兄妹在深圳寶安區打工，有一天下班後……

妹：哥，借我4塊錢，我去買彩票。

哥：掙的錢又不多，你還老買彩票！

妹：就4塊錢嘛！又不是不還你。

沒想到正是借來的4塊錢，妹妹買彩票一舉中了500萬！

妹：哥，為了感謝你，我準備給你80萬。

哥：80萬？有沒有搞錯？！至少得給我250萬！

妹覺得哥太過份，哥覺得沒自己那4塊錢，妹不可能中獎，兩人吵得不可開交。

妹：家醜不可外揚，要不我們請父母裁決一下？

哥：同意！

一個長途電話到老家，父母發話：吵什麼吵，中獎啦真是太好啦！回來再說。

兄妹倆低調回家，剛下火車就發現黑壓壓一片：父母、親戚（村裡的、鄉里的、鎮里的、縣裡的…）都在熱烈歡迎這倆小富翁回家。

有一個親戚就說了：「三啊，你出去打工，去深圳的火車票錢，還是俺借給你的。現在你這麼有錢了，借2萬塊給我們家翻修一下房子吧！」

這個親戚剛說完，那個親戚又上來了….且不論這些事情，那500萬怎麼分，兄妹倆鬧得一直都沒辦法解決……最後的結局是以中獎的妹妹自殺而告終。

這就是「1」。

不過，並不是所有中了500萬的都是這個「1」喲！

這道題選2的人佔大多數。

（2）

說完了彩票悲喜劇，再說一個事例。

張姓夫婦5歲的可愛小寶貝被一次車禍奪去了生命。

問：這件事情過去半年之後，張姓夫婦倆的心情是什麼樣？

1. 非常開心。

2. 有點開心。

3. 象什麼事都沒發生過一樣。

4. 相當的悲傷，但比痛失愛子時稍好一點。

5. 還沉浸在巨大的悲痛中。

12345，你選幾？

這道題選4的人佔大多數。

（3）

這兩個故事不是瞎編，兩位諾貝爾經濟學獎的獲得者歷時22年，對全球包括亞太區實際案例實地跟蹤調查後提出了一個結論：喜劇夫婦的答案是3，悲劇夫婦的答案是4。

也就是說，中500萬大獎半年之後，歸於平靜。

為什麼會這樣呢？

中了大獎，會帶來很多開心的事情，也會帶來怎樣花掉這筆錢的爭議，甚至還會發生道德淪喪的事情。所以一來二去，最終跟沒中大獎之前的幸福指數差不多。

悲劇夫婦半年之後還是相當的悲傷，不過生活還是得繼續，所以比當初要稍好點。

來自行為心理學研究的這兩個經典案例告訴了我們什麼呢？

物質性的刺激，衰減得更快；精神性的刺激，衰減得更慢！

它在引導我們思考一個非常重要的原理：激勵員工，錢重不重要？當然非常重要！但最佳策略是：物質性刺激和精神性刺激，兼而有之。

比如，年底加薪的策略：少量多次和少次多量。你覺得用哪一種更好？

比如，你給員工加一次薪，對他激勵的時間能持續多久？（可在微信留言分享你的觀點或經驗哦）

今天的分享是強調一個意識：給員工發錢是必須的，但僅僅發錢，顯然又是不夠的。錢，不是最有效的激勵，所以我們要開闢非物質激勵的渠道。

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