經銷商：總有人想搶走我的一切，但我就要活給他們看……

在美英法對敘利亞發動一波打擊後，我們看到了99年前發生在祖國的一幕，戰敗的德國應該把山東的權利交還中國，但事實卻是山東在戰後歸屬了日本。這才有了後面的「五四運動」。也有了18年後，日本借口士兵走失，進而發動全面的侵華戰爭——這就是著名的「盧溝橋事變」。

在美英法打擊敘利亞後，知乎上有一個提問「你知道是什麼保證我們現在相對安全」。一個知友回答到「因為我們真的有大規模殺傷性武器」。簡單就是說「我們有實力，有底氣，才不會被人欺負」。

在中國，我們可以道德上批駁「你弱你有理」的行為，但在國際行為準則上，沒有人會因為你的弱小而同情你。不但「弱國無外交」，每個弱勢的群體都沒有發言權。

有人說你們這個公眾號是寫給經銷商看的，這與敘利亞難民有什麼關係。是不是想蹭一波熱點。不是蹭熱點，人都說商場如戰場，若以前只是為了湊下字數，撥個高度的話。當你真正經歷這幾年局勢的發展，你看到經銷商的慘狀，真的比難民好到哪裡去嘛？

一個國家的人民，生活在自己的國家。他們有自己的信仰，有自己的生存方式；他們有自己活著的道理。哲學家黑格爾說過「存在即合理」。但突然有一天，有個人說「你們這樣是不和平的，你們的信仰是不對的，你們不民主，你們有大規模殺傷性武器，可能危害別的國家」所以，他們射出一發發的炮彈，把這裡變成一片火海。人人不可終日的惶恐。

最可氣的，還有人幫著美化戰爭說「你知道一發炮彈得多少錢，那是多少石油能換來的。你說他們用炮彈去換石油，都是瞎扯。他們這樣做，就是為了追求民主和平，用暫時的痛苦換未來長久的和平」。

那個炮彈國家叫美國，那個被欺負的國家雖然在變幻，但都是在中東，都是盛產石油的地方。你說他們用炮彈是為了對這些國家的和平？看看那些被美國入侵過的中東國家，哪一個過的比原來好。

同樣的，在傳統快消的經銷商體系中，經銷商也好，消費者也罷，大家過著相對均衡的生活。經銷商為了把廠家好的產品擺到消費者面前，起早貪黑。在這過程中，經銷商群體掙了些體力活，積累些資源。突然，跑出一群B2B的專家說「你們這樣的方式太落後了，廠家的費用浪費太多，經銷商的配送不合理，我們必須要改變現在的模式，去除中間環節，讓廠家直接面對消費者，不讓中間商掙差價。用了我們的雲計算，大數據分析，會節省30%的費用浪費，會讓消費者得到更多的實惠。會讓老化的經銷商體系變的有活力」。

他們還說「我們建立這樣一個體系花費多少錢，怎麼可能是為取代經銷商呢，我們是為經銷商更好的服務，是為了消費者更好的提供方便」，他們只說給消費者節省多少錢，卻從不告訴消費者什麼叫「大數據殺熟」，這比經銷商、門店加價更狠。

面對B2B的炮彈，我們跟難民一樣的無助。無論是美英法的炮彈還是B2B的炮彈，確實都是實實在在用金錢在燃燒。他們知道這一輪輪炮彈打下去，會建立一個新的秩序世界，未來會回報他們幾倍甚至十幾倍的業績。

我不知道B2B是否直的代表著先進的生產力，代表著為消費者帶來的實惠。在沒有你們的漫長歲月中，我們也讓消費者得到更好的服務。而且我們只賣產品和服務，從不曾販賣焦慮。

我們不會因為某個經銷商一年銷量過億，就說他甩下同齡人；我們不會因為經銷商利潤過千萬，就說「三十歲年薪不到30萬就是失敗」。我們只是用粗糙的手，撫摸一個個毛票，開心的把酒往嘴裡倒，卻從不給別人灌一滴「毒」雞湯。

經銷商走到今天的地步，確實是因為有太多我們沒有做好的地方。商戰還不是戰爭，我們還活著，活在一片和平的土地上，我們還有機會去改變自己，就算真是被B2B平台把我們抹掉，我們也要為自己留下足夠的財富。

團結

講財力，就算是馬雲、劉強東、馬化騰三個合力，也不見得有經銷商團隊有錢。但他們最強大的地方，是能短期調用大量資金，對某個項目進行持續打擊。而經銷商團隊則是各自心懷鬼胎，不肯把力氣往一處使，很容易被B2B平台分而化之。

但在某些經銷商團隊，我們卻看到了他們區域性的團結在一起。若干個經銷商團隊聯合起來。並不明簡單的經銷商商會，而是真正的經銷商聯盟。互相幫助，達到每個產品都佔據全部渠道、把掌握的終端數據共享，做捆綁活動，捆綁銷售。就算是與B2B平合作，也會互相規定「不做特價，只做配送」。

這樣的聯盟，讓渠道的數據掌握在你手裡，就算未來B2B平台想進入這個市場，也會與你先簽定合作，聽聽你的想法。讓你能夠走的更從容一些。

做全國經銷商聯盟有困難，但是做縣一級、市一級的經銷商聯盟還是可以的。在B2B沒光臨你的時間裡，自己先強大起來。為什麼日本的電商一直做不起來，這與實體店的強大，極致服務是分不開的。

不做自己不懂的行業。

這是個焦慮的時代，也是一個快速發財的時代。為了「不被同齡人拋棄」，太多經銷商去追所謂的「風口」，結果風口沒追上，反而自己被摔死了。不要自己去試著建B2B平台，不要自己去建共享倉庫，不要自己去做物流園，不要去炒房地產，不要民間借款，更不要炒股，以經銷商整個團隊的學識，就算是進了股市也只能是韭菜。

有錢還是要在本行業加大投入。不要盲目追大品牌，大品牌的黃金期基本已過，現在更多是小品牌的黑馬。大品牌感覺自己產品一上，廣告一播，就跟美英法在大馬士革投下的炸彈一樣，能弄出自己的一片天空。

其實消費者哪有時間理你想什麼，賣什麼。消費者只是覺得你霸道有餘，創新不足。而一些小品牌因為沒有背景，敢打敢拼，才有機會。

不打價格戰

用價格留住的消費者，就跟女人用懷孕留住出軌的渣男一樣。打價格戰確實能吸引消費者。正常來講，經銷商的客情值1元，B2B平台的客情值30元。在美團與滴滴搶上海的打車市場，滴滴引以為傲的司機資料庫，也架不住美團給司機前三個月免抽成。美團引以為豪的消費者配送團隊，也抵不住滴滴一元吃一頓飯的誘惑。

從來就沒有什麼忠貞不二，你認為你所擁有的，在別人眼裡可能只是誘惑不足而己。你沒有B2B平台的融資能力，確且說，你連貸款都經常拿不到。經銷商是一個表面風光，內心惶惶的行業。

只有保證價格穩定，你才有利潤市場，才有話語權。就算B2B真的燒錢來砸你的市場，你也能全身而退。

京東阿里再牛，不也沒有出一個拼多多和今日頭條嘛。電商平台也陷入傳遞快消企業犯的錯誤——尾大不掉。只不過他們懂得收購而己。

當強姦不能避免的時候，你只能選擇一個自己有利的姿勢。B2B的導彈，和美英法的導彈都一樣的囂張。但商戰不是戰場，你還有機會調整自己的策略，為自己將來全身而退留下後路,不要真的最後，讓自己成為一個難民……