讀紅樓夢悟求人辦事的學問

不管是在職場上，還是在生活中，求人辦事都是少不了的，有些人被大家認為會辦事，不知道情況的就覺得這個人有關係，有本事，而不會辦事的人總感覺自己窩囊沒本事。

其實，求人辦事只要掌握基本的方法和技巧，不管是在職場上還是生活中，都沒有我們想的那麼難，如果掌握不了方法，總是非常死腦筋的就事論事，那你永遠不能成功。

相信每一個經受過或者正在經受職場洗禮的人都會有一個共同的感覺，那就是工作本身可能沒多難，但難就難在職場複雜的人事關係，尤其涉及到求人辦事，往往左右協調讓人費盡心思而且還不見得事情辦的成，那麼身處職場如何才能掌握求人辦事的技巧呢？

想提高求人辦事的能力，我們先看看《紅樓夢》中各色人等是如何求人辦事的，希望從中悟出些道理。

第一、好言相求不一定成事，抓住內心需求很關鍵

王熙鳳操持著榮國府大大小小的事務，又管著府中庫房的鑰匙，找她辦事的人很多。她負責各房月錢的發放，對丫鬟婆子的人員調配也能說得上話。

比如王夫人的丫鬟金釧兒跳井自殺後，按理需得提拔一個丫鬟頂替她的位置。有幾個家人的女兒在王夫人房裡做丫鬟，她們為了女兒能取得金釧兒那樣的薪水待遇，就頻頻給王熙鳳送禮。府中的僕人有求於王熙鳳，要看她臉色辦事，這自不必說。

有時候，外面的人有事求榮國府，或者想在府中謀一個掙錢的差事，也要先走走王熙鳳的門路。

水月庵的尼姑凈虛，受張財主所託，想求榮國府的人寫信給長安節度使雲光，讓他幫忙勸解原長安守備解除掉與張家的婚約。水月庵又稱「饅頭庵」，是賈府的家廟，凈虛認識王夫人、王熙鳳等人。有一次，王熙鳳下榻到饅頭庵，凈虛就趁機向王熙鳳說起此事。

求人辦事，往往要送人禮物或者許諾對方好處。凈虛是出家清修的尼姑，卻深諳此道，她對王熙鳳說事成之後，張財主願「傾家孝順」。面對這份「厚禮」的誘惑，王熙鳳雖然是個貪圖錢財的人，但她對此反應平淡。

一則當時榮國府家業正盛，王熙鳳並不缺錢花；二則王熙鳳要是那麼爽快就答應，會讓人以為她是為了幾個錢就輕易折腰，這有損她的身份和體面。

好言相求只怕是難以打動王熙鳳了，凈虛就換一種說話方式。

她素來知道王熙鳳好大喜功，愛在人前賣弄本事，就以言相激：「只是張家已經知道求了府里，如今不管，張家不說沒工夫、不希圖他的謝禮，倒像府里連這點子手段也沒有似的。

」這句話果然有效，王熙鳳立馬就答應幫這個忙。

可見，求王熙鳳辦事，除了要好言相求之外，還要會講奉承話，投其所好！所謂「千穿萬穿，馬屁不穿」，每個人都愛聽順耳的好話，何況是王熙鳳這種高高在上的當家人呢？

第二、求人辦事，要捨得

元妃回鄉省親後，大觀園需要請人維護管理，還有些零星工程要做，這就增加了許多「就業崗位」。

可是，賈府家族龐大，同宗子弟較多，再加上一些家人親戚也想討份差事，崗位競爭還是很激烈的。

賈芸是個無業青年，他幾次懇求賈璉幫他安排一工個作，可是，管理小和尚這樣差事還是先讓賈芹搶了去。

賈芸只好轉而去求王熙鳳，但你求人總不能兩手空空吧，而禮物也不能隨便亂送，像王熙鳳這種大家女子，什麼稀罕物沒見過，最好是送她現在所需的東西。正好端午節快到了，王熙鳳要置備香料等節禮，賈芸就買了一些冰片、麝香，一大早就在賈璉的院門前等待。

可見，求人幫忙要捨得投入，沒有投入就引起對方的重視。

第三、定期聯絡，錯期相求

在怡紅院中，大夥正在說笑，鳳姐道：「前兒我打發了丫頭送了兩瓶茶葉去，你往那去了？」林黛玉笑道：「哦，可是倒忘了，多謝多謝。」鳳姐笑道：「你要愛吃，我那裡還有呢。」林黛玉道：「果真的，我就打發丫頭取去了。」鳳姐道：「不用取去，我打發人送來就是了。我明兒還有一件事求你，一同打發人送來。」

林黛玉聽了笑道：「你們聽聽，這是吃了他們家一點子茶葉，就來使喚人了。」鳳姐笑道：「倒求你，你倒說這些閑話，吃茶吃水的。你既吃了我們家的茶，怎麼還不給我們家作媳婦？」眾人聽了一齊都笑起來。林黛玉紅了臉，一聲兒不言語，便回過頭去了。

從上面的對話中，感知鳳姐求人的技巧是捨得，但不免給人一種功利的感覺，當下送禮，當下求助，也不是不可以，只是太直接，現在的人太功利了就會讓人遠離你。

那怎麼辦呢，我們的建議是：定期聯絡，錯期相求，什麼意思呢，就是定期聯絡感情，過一段（一般是10天左右）時間在有事相求。我之前有個朋友到時很用心，隔個幾個月給我電話，聊上一會，但後來我發現，每次電話後的10天內，趁著上次敘舊的餘熱，就讓我幫忙辦點什麼事。這時，我又不好意思拒絕，只能儘力相助。

第四、軟磨硬泡。求人辦事臉皮一定要厚

王熙鳳收了禮物之後，還引用賈璉的話對賈芸誇了一番，已經準備給賈芸安排一個差事了。

有了禮物作基礎，當賈芸再次拜見王熙鳳的時候，就直接說出了想在榮國府謀差事的願望，而且在字裡行間特意對王熙鳳的地位又強調了一番，得到了王熙鳳十分肯定的回答：「你們要揀遠道兒走么！早告訴我一聲兒，多大點子事，還值得耽誤到這會子。那園子里還要種樹種花兒，我正想個人呢，早說不早完了？」賈芸聽到此言，立即趁熱打鐵，表示要負責大觀園中種植花草樹木的工作，王熙鳳笑道：「你到午錯時候來領銀子，後日就進去種花兒。」這句話表明賈芸求職取得了成功！

可見，求人辦事，一次不成功，但不代表就不成功了，你可以再適當的時候多次提出，不要怕不好意思，要記住，你的事是要辦成的，除非這個事對你不是很重要。

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