寫給想做萌牙家代理的朋友

最近還是有不少人私信給我，想做我們萌牙家電動牙刷的代理。在這裡，我把我們萌牙家的情況逐一介紹一下。

因為初心並不是純粹的商業考慮，所以這幾年以來，我們幾乎沒有想通過代理加盟的模式去發展代理，因為我認為把貨壓到代理，然後靠代理自己想辦法去賣，這是一種急功近利的表現。

說白了，是為了賺快錢。這並不是我的初心。

這因為這樣的考量，其實我在這幾年中並沒有準備好好招募代理。原因有幾點：

1，怕因為我們知名度的問題，代理賣不掉貨。

我們萌牙家的知名度不夠大，代理拿到貨，很難去銷掉。不管是線下還是線上，都會有銷量問題。如果我們只是為了賣貨，把貨推銷給代理，就天真的想以為這個貨賣掉了，這個其實是自欺欺人。

因為我自己在2006年時也做過杯裝奶茶的代理，當初就聽了廠家業務經理的忽悠，屯了很多貨，廠家又不給什麼支持，最後導致自己半賣半送把這批貨給賣了。那段騎著電瓶車去一家一家小店推銷的經歷，至今還是記憶尤新。

所以，現在自己做品牌了，有人想做我的代理，我不願意和之前的廠家一樣，或者很多其它品牌一樣，只是去利用代理，讓代理自己想辦法去賣貨，不是我不相信代理的能力，只是覺得做為品牌方，應該有義務和責任幫助代理去做好相應的市場。

現在凡是想做我們代理的，我基本不要求囤大量的貨，初期我一般建議拿少量的貨去試一下。另外，和對用戶一樣，我們隨時提供退換貨，賣不掉不用去勉強，退還給我們就行，不收任何的費用，只是你需要承擔運費。

2，之前電動牙刷市場並沒有成熟。

現在雖然網上電動牙刷相關的品牌很多，但是我們一去線下，發現基本還是手動牙刷的天下。電動牙刷的電商市場看起來很熱鬧，但是實際上就那麼一點大的市場，現在電動牙刷使用人群還不到10%，保守一點在5%左右。100個人裡面，有5個在用，我們上次去大學城調研，也差不多是這個結果。

在一個並不成熟的市場做代理，其實你需要考慮好你是否真的看好這個市場，還是只是想跟風做一下。跟風做一下，你很難堅持下去，畢竟要賺錢，還是需要堅持幾年的。

今年開始，我們也開始試著開放招募代理。但是坦白來說，我們也只是試水，所以我也勸很多想做的人考慮清楚，如果你看好口腔健康行業，看好電動牙刷行業，我也請你認真考慮清楚，是想玩玩做，還是全心投入來做。

電動牙刷行業的市場，確實不斷在壯大。我們2018年每個月的營業額比去年同期都能夠增長在3倍以上，今年總的可能預計增長5倍左右。這是因為我們增加了大量的研發，以及大量的市場廣告投放。我們今年研發部人員會在10人以上，未來會出很多新款。設計部、視頻部、文案部的人員將在20人左右，因為我們覺得只有足夠的人才，才能把市場做大，也能夠支持代理去開拓市場。

我們把代理分為幾大類，我按難易程度來一一解釋一下：

1、淘寶客。先註冊一個淘寶客賬號。然後你通過QQ群，微信群去發布內容或者產品鏈接，包括通過今日頭條、知乎、大魚號、淘寶達人等社交媒體賬號去發布內容。用戶通過你提供的鏈接購買，就有傭金拿。傭金在淘寶客後台隨時可以查看。

無需進貨。有寫作能力最好，沒有寫作能力的話，學會組織人也是可以的。我們好的淘寶客，一個月賺上萬也是有的，但是人不多，大多數人每個月賺幾百。

2、微商。就是通過微信來發布內容。內容，由我們可以提供。我不太喜歡那種硬廣，更多是喜歡那種有趣，好玩的口腔健康知識，產品知識，然後讓你的朋友喜歡我們萌牙家。

微商，我們一般建議先進5支試一下，不要進太多。內容的話，最好根據我們的要求來發，不要把朋友圈當做發廣告的地方，多試著傳播一些知識。

如果能夠堅持做，耐心做，微商還是可以賺一些錢的。

3、電商代理。就是開淘寶店，或者天貓專營店。這個我建議有團隊的人來做，我們專門會授權一款產品給你做。相當於你是這款產品的獨家代理。一個人做電商代理，我勸你不要做，很難做成的，現在電商成本其實是非常高的。

4、牙科診所代理。如果你是開牙科診所的，你可以把產品帶著賣，弄一個展櫃，我們有幾個牙科醫院，每個月能夠賣10幾支，還算不錯。

5、區域代理。這個和電商代理一樣，最好有2個人以上來做。其實做區域代理比電商代理要容易一些。只是這個更苦更累，但是做好了，可以長久發展，我們未來重點也是招這類代理。

區域，顧名思義就是做一個市，一個縣，一個區這類的市場。你可以去開拓牙科診所、超市、藥店、禮品店等作為你的銷售渠道，也可以和一些銀行信用卡中心談合作。也可以通過發本子，發傳單來做推廣。

說實話，我們至今沒有發展過一個區域代理。所以我們今年在寧波市區先做一個樣板市場，通過廣告投放結合線下推廣的模式，來摸索出一套如何做好區域市場的經驗。到時候總結出來，教給想做區域市場的合作夥伴。

我是做教育培訓出身的，有做老師的經驗，相對其它品牌而言，我們可以更好的教你做，而不是直接把貨賣給你。說的雞湯一些，我是希望想傳授賺錢的經驗，能夠和你一起把電動牙刷市場做大，而不是想通過賺你的錢來壯大萌牙家。

基於以上的分析，如果你想做淘寶客或者微商、牙科診所代理的，歡迎你隨時來聯繫我們：M_teethYaya。也可以在評論區留言，我讓我同事加你。

如果你想做電商代理或者區域代理的，我建議你考慮清楚，如果一定要做，我自己會和你聯繫溝通。你可以私信和我聊。