鄭剛:打造個人品牌你需要打造差異化
沒有定位,賺錢太累!你好,我是鄭剛,每天寫一篇文章,分享我的經驗和觀察。這是第1295篇原創文章。
以前一個人要想成名,難於登天,現在呢?比以前容易的多,為什麼呢?環境好,渠道多,平台多,只要你想。
對於成名,有很多標準,不過你不需要成為全國眾人皆知的人,只需要影響1000人,1萬人,10萬人就成,不需要太多。
那如何做到影響這麼多人呢?打造個人品牌,從寫文章開始,簡單,有效,持久,還能提高你的思考力和表達能力,何樂而不為呢?
可現在看似寫文章的人很多,怎麼才能讓用戶一下子記住你呢?你需要打造你個人品牌的差異化。
一、同行競爭做什麼更易讓用戶記住你
差異化。毫無疑問,例如,一群人全部在寫文章,如果100人里99人是男人,只有一個是女人,這個更易產生差異化。因為用戶會自動把信息或人進行分類。
像營銷類乾貨的人號超級多,如何與別人產生差異化呢?
1、例出你們的相同點
2、設計自己與他們不同的點
3、進行打造和突出表現
非常簡單。
例如講營銷方法的很多,如果我只寫打造個人品牌方面的方法和案例,時間積累,在關注營銷方法里的用戶就會發現,鄭剛老師主要擅長打造個人品牌,用戶會主動分類。
你要怎麼做呢?
1、給自己貼上這個標籤
2、持續不斷的推廣這個標籤
3、一直做和這個標籤相關的事
如果你今天寫玉,明天寫代購,後天寫硒,一直在變,用戶都搞不明白,你倒底是搞什麼的?這會讓用戶不明白你的定位。
二、找到差異化是快速通道
在公眾號里寫營銷的人多不多?超級多,可很多高手都有自己的明確定位,這樣才能讓粉絲清晰的分辯出你是誰?
你有何不同?
你擅長什麼?
其實對於有了清晰定位的人而言,做起來會比較簡單,如代購,寫這方面的文章的人很少,你只需持續打透這個行業,你就輕鬆成為行業第一。
可如果換一個行業呢?寫創業的多不多?多,那用戶會關注哪一類創業的號呢?
1、接地氣好理解的內容
2、項目真實具有參考價值
3、能直接幫他打開對創業的認知
4、分析有效的創業小項目讓用戶嘗試
目前這樣的號有沒有呢?沒有。全是高大上的,寫什麼百度阿里,這種號看似牛逼,其實沒用,無非利用大IP拉眼球,不實用。
因為99%的創業者還沒有達到這些階段去玩BAT這個等級的遊戲。
例如分享商學院有一小夥伴叫王剛,他一直在分享寫文章或營銷方面的乾貨,可用戶量太小,雖然寫了很久,效果並不突出,為什麼?
沒有打造他與其它營銷號的差異化!
例如在同級或同個朋友圈裡,有100個營銷號,都在寫營銷這件事,高手都在寫如何寫文章,你也寫,別人為什麼要看你?
你要記住:與其更好,不如不同!
首先你要有清晰的認知,你在寫文章這件事上,是玩不過高手,他們的水平比你高,粉絲比你多,你在這個點持續寫,是很難突破了。可能你再寫2-3年,還是效果不明顯,為什麼?
沒有體現你的差異化和優勢,就像大廚師比賽一樣,別人都在做紅燒肉,你也做,可是別人比你更熟練,更擅長,更老道,你為什麼還要想通過紅燒肉來取勝呢?
如其如此,不如換一個菜品來競爭,更容易獲得用戶分類和喜愛。
記住,有時候競爭不是你的能力不行,而是,你選錯了賽道。
像搞微商,100人在搞,你憑什麼能比別人賺的多或做的成功呢?他們發圈,你也發圈,他們加人,你也加人,你和他們有什麼區別?沒區別,那你怎麼有可能勝出呢?
在這種同質化的競爭中,只要有幾點別人做的比你想,輕鬆秒你,
這裡例舉幾個維度:
1、比你發的多,你不好意思多發
2、發的比你勤,你早上9點才開始發,別人6點就開工
3、發的比你到位,什麼意思,你只發圈,他又發圈又群發
你想通過寫文章打造個人品牌,你要先想清楚這3個問題:
1、你的定位是什麼?
2、你的准客戶是誰?
3、你的差異化在哪?
要是這3點你還沒搞明白,你寫10年,仍然沒效果。
三、你的用戶記得你是誰嗎?
在網上賣產品也好,做營銷也好,就像一群運動員在比賽,有人跑步,有人打網球 ,賽道不同,競爭也不同。
不管是哪個領域,可用戶只記得冠軍,所以,不管你怎麼折騰,你都得成為某個領域的冠軍,你才有可能獲得用戶關注。
參加長跑的人多不多?多,99%的人連名字都不曾展現,唯有冠軍可以站上獎台,接受所有人關注。
行業越大,競爭越大,行業越小,競爭越小,所以,你想讓用戶記得你,最好的辦法就是成為某個領域的第一名。
不管這個行業有多小,當你當成第一名後,用戶就能輕易記得你。
如果你不是第一,你再折騰,再努力,沒用。這是事實。在網上搞營銷的人多不多?多,1萬人里你知道幾個,絕對不超過10個。
是不是?你呢?客戶記得你嗎?為什麼會記得你?
四、如何通過差異化打造行業第一
1、你要有具體定位
例如你要賣玉,你直接賣,這個模式可行,或你並沒有什麼優勢,為什麼?大平台多,大公司多,為什麼客戶跟你買?
反之,如果你是玉行業專家呢?你有一群粉絲呢?在用戶或粉絲想購買時,你第一時間會想到你,會找你購買,而不是那些大平台或大公司。
在你打造個人品牌,打造玉行業專家這個過程的前題是,你有了清晰的定位,你就會越做越輕鬆。
2、你要有個性標籤
什麼叫個性標籤,現在喜歡看書的人多不多?喜歡學習的人多不多?多,可是每天看一本的人呢?不多?每天看一書還寫出自己的理解的人呢?更少。
看,這就是一個標籤。
就像跑步一樣,鄭剛現在是每天30分鐘5公里,
就像寫文章一樣,鄭剛每天寫一篇文章已是1295篇
這也是標籤,這是給自己打標籤,同時,你要不斷重複這件事,重複去推廣這件事,讓持續關注你的人全都知道,這才有用。
如果你也每天跑步,跑了幾年,沒有數據,沒的記錄,沒有發出來,也沒人知道,這個就沒有打造標籤,沒能產生更大的價值。
3、你要打造差異化
差異化我們就說說寫文章,就像王剛寫文章,很努力,我天天寫,你也天天寫,你有何不同?張兵也在天天寫,你和我們之間的差異化在哪裡?
我現在的標籤是打造個人品牌,每天一篇文章和視頻
張兵的標籤是打造理論和模型,每天一篇文章
你的標籤呢?每天一篇文章?
你的個性標籤是什麼?要是沒有,永遠無名!沒人記得你,沒人認得你,你的影響力就出不來。時間一長,你就沒勁了,沒動力了。
為什麼?
因為你的付出沒有得到反饋,你也一直沒有改進,就像寫一篇文章,寫了差不多2年了,你現在寫的和之前寫的,有什麼變化?你的收穫從哪裡體現?
4、你要持續多形態輸出
對於打造個人品牌光寫文章行不行?行,可鄭剛認為這只是其中一種方式,你一定要多形態輸出才行。
第一、持續打造你的輸出能力
第二、持續升級你的內容質量
第三、多形態輸出你的價值
你只做一個維度肯定不行,很容易被人輕鬆超越,以前很多比我寫的早的人全掛了,我還在寫,為什麼?
我嘗試了很多維度,也一直在學習,一直在提升自己,最重要的是,現在比以前用心一點。
以前是隨心模式,晚上有空了,寫吧。
現在呢,早上跑步回來,吃完早餐就開始寫,
這個時候狀態好,精神好,光這一點,就肯定比以前寫的好。如果再一用心呢?效果再漲一倍。
如果你也想打造個人品牌,持續提高你的影響力,你可以具體羅列下,你的定位,你的輸出能力。形態,模式,質量,標籤,是不是全部都有呢?
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