中國黃牛群毆日本保安，竟是為個拋棄初心的爛街品牌

文/金錯刀頻道 Dik

每年夏天到來，都是新一波爛大街的開始。

今天刀哥就來講一個今年最火的潮牌，爛街王——「Supreme」

1

排隊、倒賣，群毆、騷亂

為買它，人們都瘋了

Supreme的火爆程度，足以比肩蘋果手機。

只要一有新品發售，粉絲必須去排隊，不論晝夜。

這是去年，北京三里屯。

就在今年3月，我國黃牛大軍在日本東京澀谷區Supreme店門前排隊時，群毆了一名出言不遜的保安，且不論事情原委，很多人就是明知那裡的保安態度差，也要去。

巴黎Supreme。

英國某地Supreme門店，Supreme與行李箱品牌Rimowa的聯名款發售，騷亂失控。

在Supreme售賣中，還有不少有意思的事兒。

NBA華盛頓奇才隊球員凱利·烏佈雷，在一場比賽中把NIKE x NBA x Supreme聯名袖套穿在右膝上，十分吸睛。結果，賽後卻被聯盟警告，不能再穿那個玩意兒，因為Supreme太顯眼，完全蓋過了NBA和Nike的logo。

為了搶購Supreme產品，不少人開發了機器人，其中有兩個美國小伙兒的The Supreme Saint機器人最有名，開搶後20秒能刷30多個訂單，最多的一次，5秒鐘搶了200單，每單收取客戶100美元費用。倆人美其名曰，幫Supreme賣得更快，賺得更多。

還有一個17歲小夥子，靠人工排隊搶實體店的貨，就是黃牛了，開了好幾家排隊公司。

能賺多少？現在，倒賣Supreme產品所獲得的凈利潤遠超大家所熟悉的球鞋二級市場。

最奇葩的一位哥們兒，收藏了價值約35萬元人民幣的Supreme單品，他給這些「寶貝」買了保險。

更奇葩的是，就算Supreme抄遍全世界，粉絲兒們也可以裝作視而不見，繼續捧它。

採用Futura Heavy Oblique字體的紅白logo，抄了Barbara Kruger，而 Supreme 主理人James Jebbia也承認了「LOGO借鑒」。

阿迪達斯、耐克、「法國大公雞」le coq sportif等品牌都被抄過，Polo Ralph Lauren和 Tommy Hilfiger則是被抄得最多的，連汰漬洗衣液也不放過。

粉絲們親切地把這叫做向經典致敬。

2

從小眾到火遍世界，

靠拋棄初心和三個套路

拋棄街頭滑板男，擁抱眼球經濟

就像Vans一樣，Supreme這個牌子，曾經可是美國街頭滑板運動者們心中最潮、最有范兒的專業品牌。

1994年4月，Supreme在紐約市誕生，面向滑板運動，這個時期，美國的滑板運動進入了一個新階段。

品牌創始人James Jebbia很有想法，他的店裡有鞋服，也有飾品，同時生產滑板。

當時，為了更受滑手們歡迎，他把店裡的所有商品都靠四周擺放，中間留出一塊很大的空地，為的就是讓滑手們可以直接踩著板子滑進店裡。

並且，Supreme的第一家店就有自己的御用滑板隊，其中包括已故男演員Justin Pierce和Harold Hunter。

一時間，Supreme的門店改變了紐約市的滑板環境，其所在的那條街原本空空蕩蕩，卻因它變成了當地的滑板文化中心地帶。這家店，也成了當地華滑手們聚會、消磨時間的聚集地。

並且由於最初Supreme主打平價產品，又從來不為迎合大眾需求，深受他們的歡迎。

曾經，街頭們會用這句話來向Supreme致敬：「If you dont skate , you cant wear supreme」（如果你不玩滑板，就不配穿supreme）。

然而，現在紐約滑手感覺自己已被背叛，口中對Supreme的評論充滿了「狗屎」和「fuck」， 對於2017年Supreme與LV的聯名，有滑手說：「 I think it』s stupid as shit.」

一位30多歲的滑手則表示：「現在的Supreme，代表了街頭文化最糟糕的形式。」

為什麼？

因為現在熱衷於消費Supreme這個品牌的群體，早已和滑板圈沒有半點關係了。

以前，Supreme的畫風是這樣的，玩世不恭，青春叛逆。

又硬朗剛毅，熱血沸騰。

現在，現在的Supreme，六成以上的產品已經與滑板文化沒有半毛錢關係。只求更吸引眼球。

印象最深的就是那個網紅鈔票槍，讓不少山寨淘寶賣家大賺了一筆。

其它產品，也是眼花繚亂，因為貼上Supreme標籤就火。

superme能這麼火，除了拋棄初心外，還有三個套路。

三個套路，換來超級爆款

1、名人效應

這一點不用多說，名人，尤其是明星穿上某個牌子，那這個牌子肯定會引起關注。

不說國外，就說國內，除了上邊說的《中國有嘻哈》，我們的陳老師，

香港潮人典範余文樂。

小鹿同學。

……

無論是曾經的紅人，現在的紅人，迷弟迷妹太多，在國內帶火一個品牌實在太容易，還都是免費給那些國外的牌子打廣告。

2、改抄為聯名

早期Supreme各種明目張胆的抄，後來，為了把品牌打入到更大的消費群體，開始了漫長的與各種大牌聯名的過程。

Supreme可以說是最會玩聯名的品牌之一，其選擇的聯名對象往往出人意料，引來大群消費者熱捧，LV就是個好例子。

每年，Supreme都會和Vans、The North Face、Timberland、Levis、Nike等等國際知名大牌合作推出單品，而且基本都是斷貨王。

Supreme×Comme des Gar?ons。

Supreme×Air Jordan 5

Supreme×Vans

2017年，Supreme與LV的聯名聲勢浩大，兩個牌子互相借勢，都賺翻了。

一個Supreme x LV Monogram儲物箱68,500美金，一套連皮箱的滑板裝備54,500美金。

瘋狂的是，開售日，所有東西秒光。

因為和Nike合作比較多，Supreme還被冠以Nike冷門鞋的搬運工。

3、超飢餓營銷

如果說前兩條做足了噱頭，這最後一條就是壓垮消費者不得不買心理的最後一根眼睫毛。

Supreme的飢餓營銷玩的比它的聯名還要更厲害，基於兩條營銷法則，輸出各種爆款：

稀缺性：每一個產品都是限量出售

持續性：新產品只在周四上午11點發售

從世界各地的排隊盛況不難看出，Supreme的飢餓營銷做的多麼成功，一方面告訴粉絲，產品限量，尤其那些彌足珍貴的聯名款，然後再告訴粉絲什麼時候發售，定期連續性地推出新品，吊足了粉絲的胃口。

以排隊為例，沒有搜過攻略，或者沒有排多Supreme的人，絕對空手而歸，因為即便是排隊，也要先取得排隊資格，有排隊資格也不代表你能買到。

更多人在網上蹲守，並由此滋生了許多搶單助手，可想而知，線上線下同時搶，短短几秒鐘，可能就被線上蹲守者搶空。

3

刀哥點評：

爛街王superme即將生死挑戰

看完superme的發展歷史，其三大套路組合的戰略打法，值得借鑒。

但同時，人無遠慮必有近憂，企業也是。爛街王superme如今已有一件事迫在眉睫：如何逃脫一夜爆紅魔咒。

一夜爆紅魔咒指的是：大多數產品一夜爆紅後，必然會迅速消失在大眾視野。

因為拋棄初心，靠抄襲、靠聯名爆紅的品牌，如何談文化？而沒有文化支撐的爆款，又能走多遠？

雖然Supreme堅稱：「我們一直忠於自己的街頭根基，這點永遠不會變。」

那你去問問街頭滑手們還願意承認這個品牌嗎？

美國科特勒營銷集團總裁米爾頓·科特勒曾說過說：

品牌的價值不在於產品本身的質量、

價格優勢和所屬企業的故事，

而是產品和顧客之間

深層次的情感交流。