扒皮、抽筋、剔骨……經銷商瘦的只剩下渣兒了！

每一次經銷商的鋪市，銷售都是一次快樂而又痛苦的過程。快樂的是產品進入市場將要帶來的利潤，痛苦的是在這個過程之中經銷商要面臨的各種吃拿卡要、推脫、賒賬、壓貨等各種問題。

每一次這樣的歷程，對經銷商都不亞於一次「刑罰」，周圍接觸的每一個對象，都可能是「刑罰」的實施者，將經銷商一次次的「扒皮」、「抽筋」、「剔骨」……

「扒皮」——來自商超的層層盤剝

陳列費、條碼費、進店費、解碼費……再加上各種促銷活動的支出費用，一句話：想賣貨？可以，給錢。

除了常見的費用之外，現在五花八門的費用更讓人難以忍受，每隔一段時間出現的各種費用，將經銷商的利潤一層層的扒掉。再加上制定的各種規則，各種任務，讓經銷商無所適從。

在商超生存下，唯有不斷的投入，投入，投入。銷量不好趕緊各種活動起來，不然就被趕出去。活動除了各種促銷支持，還要支付商超各種費用……

從店長到理貨員，都要一層層打點好，才能稍微放心一些，不然中間環節出現一點問題，就不知道產品未來如何了。

一層層盤剝，不亞於一次次的扒皮，將經銷商的利潤不斷吞噬。每個環節一定要從經銷商身上賺上一點。

「抽筋」——來自廠家各種不合理的要求

大廠家「抽筋」手段眾多，各種壓貨，業務員的吃拿卡要，各種費用的拖延等等都是常見的手段。通過這樣的手段，也在不斷減少自己的成本，增加經銷商負擔。將經銷商從中間商變成自己的搬運工。

小廠家的手段不多，但也絲毫不弱。各種政策訂的引人入勝，各種產品吹得天花亂墜，各種費用、獎品送的讓人怦然心動……但是做不了幾個月，業務員不見了，聯繫廠家各種政策對不上，不承認……壓得貨，咬著牙賣，賣不掉，只能自己處理。

「抽筋」抽取的是經銷商賴以支撐的「筋骨」。沒有筋骨，那麼依附在經銷商身上的「肉」（利潤）自然支零破碎。

「剔骨」——互聯網的無情壓榨

大平台流量強大，短時間之內吸引無數粉絲，財力雄厚，低價直接完敗經銷商。在配合各種物流、經營概念上的洗腦和宣傳，終端秒秒鐘被洗腦、反叛，投入互聯網的懷抱。

小平台流量一般，卻善於造各種改變，藉助互聯網火爆，經銷商大多數不懂互聯網的優勢。概念一宣傳，高大上PPT一上，各種優勢，各種操作一吹，經銷商秒秒鐘被忽悠，投入懷抱。最後不了了之，平台倒閉，只剩下經銷商自己做無用功。

無論大平台還是小平台，都在把經銷商當做炮灰，壓榨經銷商的生存空間。將經銷商的價值一點點剔除，一點點消磨，最後就剩下一個空空的骨架。

「滅魂」——來自內部的恐懼

來自身體的上的打擊，可以通過努力來恢復，但是來自精神上的打擊，對經銷商來說恢復十分困難。近兩年時間，經銷商被來自外圍的各種壓力不斷逼迫，心中的恐懼已經超乎想像。

市場不順利，選品開始畏畏縮縮，只以利潤為唯一標準

推廣不順利，宣傳、促銷開始畏手畏腳，只以節省成本為唯一標準

發展不順利，不敢做任何嘗試，緊守自己的一畝三分地，不敢邁出一步

……

畏懼時刻伴隨著每一位經銷商，已經滅去了經銷商賴之生存的精神。無法後退，卻不敢前進，經銷商在一點點被磨滅。

納食認為，「扒皮」、「抽筋」、「剔骨」雖然讓經銷商生存變得艱難，但是真正決定經銷商的尷尬境地的是來自自身的恐懼。唯有自強才能自救，才會打破現有的困境。與其為自己鳴不平，不如行動起來。