板材與家具行業之間的代理與加盟

「你們在***地區有經銷商嗎？」「暫時沒有的，不過有合作的。」「哦，那算了。」「.......」

很多時候我們都會遇到這樣的情況，令板材哥十分不解的是傢具與板材行業之間，他們的代理與加盟有什麼區別？如果是一名普通的家裝朋友，如何選擇呢？

我們知道，代理商是獲得某公司產品最大許可權的一種方式，而代理商層面又分出一個經銷商的層次：

經銷商特點：

1獨立的經營機構

2擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）

3獲得經營利潤

4多品種經營

5經營活動過程不受或受供貨商限制

代理商特點：

1不一定是獨立機構

2不擁有商品的所有權

3賺取傭金（提成）

4經營活動受供貨商指導和限制

5供貨權利較大

從製造商到零售終端的渠道途徑：

1製造商-經銷商-消費者

2製造商-總代理-經銷商-消費者

3製造商-總代理-一級代理-經銷商-消費者

4製造商-總代理-以及代理-二級代理-...-經銷商-分經銷商-消費者

以上為代理商與企業之間的關聯，而加盟商則是有著另外一套特點：

1有一個特許權擁有者，即為加盟連鎖的盟主

2盟主擁有特許權，特許權可以是產品、服務、營業技術、商號、標示以及其他可帶來經營利益的特別力量

3盟主和加盟者以合同為主要聯接紐帶

4經營權盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規定經營

5總部有義務教給加盟者完成事業的信息，知識，技術等一整套經營系統

6加盟者要向盟主交付一定的有償費用

7盟主是縱向關係，各加盟者之間無橫向關係

是不是很懵逼？以上的代理和加盟就是人們普遍意識中的加盟與代理。但在板材市場中卻有著一絲絲的不同。

簡單來說，代理某板材品牌，即需要經營場所、代理費用、資產投入等等，享受自主（或不自主）定價權、區域決定權、銷售產品（服務、技術等）權、以及其他權利。

而加盟則相對簡單，一般在加盟某品牌的板材時，在簽訂合作協議之後享有批量進貨價、產品使用權以及品牌使用權。卻不曾享受商品直接買賣權，這是與代理最大的區別。

現在，越來越多的定製傢具工廠已經不滿足於「板材工廠-代理商-定製工廠」這樣的模式，而是直接與板材企業進行合作，省去中間費用，讓利消費者。

而對於某些情況來說，定製傢具工廠的規模不大，進貨量小，資金周轉有壓力。那就需要中間的代理商存在，為了能夠在市場競爭中更有優勢，越來越多的板材代理商尋求優質品牌板材，例如高環保、高質量。

最後我們提到消費者層面，在與板材企業溝通時，該地區有經銷商的情況下可以直接去店面進行了解看實物。而若是沒有經銷商，有合作商的情況下不是更好？家裝朋友最終面對的並非是板材經銷商，而是定製工廠這樣的合作商啊！

板材與家具行業之間的代理與加盟，有些拗口卻不難理解，在家裝過程中更是毫不複雜。選對產品，做好家裝，如此而已。