連續打卡7天退還全款的知乎讀書會，收了我的貪心稅！

寫在開頭：

本文寫於4月17日，那時候讀書會還沒開始。（很多人關心餘額提現的問題，PC版可提現）

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4月12號，知乎推出了讀書包年業務——知乎?讀書會。

可能因為有咪蒙、網易、三聯周刊刷屏級案例在前，此次，知乎也採取了分銷的機制，不同的是，知乎此次分銷只有一層。

前陣子新世相因為多層分銷售賣課程，違反了微信規則被封禁。有先例在前，知乎學得相當聰明，為此特地開了一個知乎讀書會的白號。

獎勵金活動於4月12日下午收手，可能是怕被封號，也可能是出於收支管理方面的考量。知乎請100位大咖，錄600段音頻的成本應該算高。

當然，你也可以把它說是飢餓營銷，畢竟1000個人眼裡有1000個知乎。好比一本書，每個人也能作出不同的解讀。

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要放在平時，大部分人可能並不會花99塊錢買幾百本電子書，是因為知道自己的斤兩。反而是在想看哪本書的時候，上網下載電子書的居多。

我買知乎讀書會的動機並不是出於我想看書，而是看到了連續打卡7天，全額退款的噱頭，當即就腦子一熱充了知乎幣完成購買。

但靜下心來一想，這是知乎下的一盤心理棋。退款這事存在一個漏斗過濾機制，並不是所有人都會把退回來的知乎幣提現的。

本著刨根問底的精神，我去翻了活動規則，

所以，儘管有連續打卡7天全額退款的噱頭，只要你的錢還在知乎里，就算是它的營收。

假設到時候餘額不能提現，對知乎來說有損傷嗎？並沒有，無非是一部分人跳出來罵罵知乎不講信用，另一部分說這讀書會已經是相當划算了，退還的知乎幣還是可以用來買Live。

可要是Live賣得景氣，知乎又何必推出無限計劃呢？

就大部分高收入的知乎用戶而言，能不能提現，是一件微不足道的小事。

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接下來想說說連續打卡7天退還全款這事，我一直認為，但凡讓用戶以為佔到了便宜的商家，自己都佔到了便宜。

像去年雙十一2折出售的蝦米會員，用戶覺得自己得了便宜，可蝦米本身也不虧，與他而言這只是一次促銷，也因此收割了大量用戶。

恰逢網易雲因版權問題很多歌曲不能聽，錦上添花。互聯網產品，哪個不在乎自己的用戶版圖呢？

如果蝦米不做會員促銷，可能會有很多人在觀望，一旦做了促銷，保不齊用戶就會付款。這與17年8月底的肯德基BUG營銷，也有異曲同工之妙。

電商行業常見的優惠券，也是利用了買家自認為佔到了便宜的這層心理。

其次是，知乎為何設置連續打卡7天才能退還全款的條件？我想是出於APP打開率和用戶活躍度的考量。

類似的例子是，電商APP分期免息，有支付牌照或者有自己的金融業務的公司，至少能保證用戶每月還款時打開APP一次。

知乎這波活動，應當是能沖一波APP暢銷榜的。

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有網友說，知乎讀書會收的是智商稅，我倒覺得是貪心稅，可我繳得心甘情願。

知乎的包年服務乍看之下，有點像Kindle Unlimited包年業務。兩者區別在於，知乎有大咖的說書領讀服務。

音頻比起文字的優勢在於，能讓人更好地集中注意力，用戶因此花費的腦力成本也更低。

讀書這件事，時間才是最大的成本，很多人會忽略甄別好書所花的時間。知乎讀書會省去了我們挑書的成本，卻也一定程度上限制了我們選書的自由。

見識這種東西，好比學武，大多數人都在小門派練級，難以獲得高手的心法指點。若沒有人指點，上限不會超過江南七怪，若有，下限也是全真七子。

說來慚愧，領讀的大咖里 我知道的名字的 並不多。

99元=500本電子書+200本知乎原創書+100位大咖的見解+99個知乎幣，雖然一年看不完700本書（我連50本都看不完），但它確實挺划算的。

買書如山倒，看書如抽絲。大多數人總是高估自己的毅力，若有人能每天堅持看，那純粹是因為他很自律。

像每天只花0.27元錢，原價199現價99，打卡七天退還全款之類所利用的心理學和定價策略，老生常談了，在此不多加贅述。

最後想說一句，花式賣書，我只服知乎！

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