90%的社群運營者都不曾深入思考過的問題！

社群一直是連接人與人之間的重點，無論是「交友群」還是「學習群」，一直在不斷興起，但能持續活躍、持久生存的社群卻少之又少。最後的結果都是沉寂到荒廢……

為什麼會出現這樣的結果呢，因為有一些東西在建群之初就要想清楚，今天我們就從人員、價值、變現來詳細聊一聊~

來源丨51COO（ID：COO-51）

作者丨編輯部

作為一個比較資深的社群運營者，這幾年看過了太多社群的沒落。建群之初，大家都是信心滿滿，鬥志昂揚，或者因興趣聚集在一起，或者因「產品」而聚集在一起。各種交友群、交流群、課程群、地區群此起彼伏。

忽然有一天自己親手建的群變了味道，沉寂荒廢，偶爾有個人冒個泡，廣告滿天飛……很多時候，最終的結果建群者自己也是無奈，可能也會心痛，一個社群的建立，畢竟自己投入了太多的時間、精力，已經擁有了相當深的感情，就像種一盆花、養一個寵物一樣……

為什麼會出現這樣的結果？因為有一些東西建群初你就未想清楚！主要有三個方面：人員、價值、變現。

人員

有多少朋友是因為一時心血來潮建的社群？

舉個例子，老闆說：小王，咱們公司推出了一款新產品，現在社群這麼火，你也建個群吧，把咱們的新產品推廣一下！

然後小王開始搜集朋友圈好友、同學、親戚……建好了一個500人的大群，蔚為壯觀，群里也很熱鬧。但是對於產品的銷售卻並沒有什麼幫助，因為大部分人並不是這個產品的潛在客戶。隨著時間的推移，這個臨時拼湊的群開始安靜，開始出現各種廣告，直到最後變成一個雞肋！

那麼人員這塊，到底應該怎麼篩選？

群員在某些方面一定要有一致性，興趣、目標，身份……比如說你要建一個高級的運營交流群，那麼這個群里的人員一定要保證都是從事運營的朋友，在初期的審核過程中一定要嚴格篩選，包括身份的審核，目標的一致，群規的認同等。

價值

基於上面打下的高度純潔的群員基礎，我們更容易挖掘出這個群體的某些共性的強需求，或者說痛點，當我們找到了他們的需求，接下來就要想辦法為其提供對應的解決方案！所以你是否擁有能提供這樣價值的能力在建群前一定要想清楚。

這個價值，在我看來主要可以分為兩種：一種是長線價值，一種是隨機價值。

長線價值：需要依據群體的核心需求做階段性的規劃，提供相應的解決方案。

隨機價值：群員臨時提出的一些奇奇怪怪的需求。

所以，對於群的運營者和管理者來說，他在某方面的能力上一定是要超越大多數人的，否則根本無法運營好一個社群。

變現

沒有變現能力的社群，基本上都是在耍流氓。不要覺得談錢會傷感情，眾多的案例證明：付費，更能與群員建立長久的合作關係，當然前提是你一定要提供給他們需要的剛需價值，這樣才能形成更強的粘性。

社群天然的具有周期性，運營的再好，兩年的時間也差不多走到盡頭了，短的可能幾個月。所以建群前，一定要想好如何去變現，會員？電商？眾籌……

社群的成熟期，一定要快速推出產品，進一步加強與群員的聯繫。如果你的產品足夠好，建群初或許就可以實現變現，令群員樂意付費。