券商行研的面試&筆試經歷分享

考研複試之後，自己就著手開始投簡歷，想著不能浪費時間，盡量豐富個人的實習經歷，期間投出百餘份簡歷，主要涉及fa/vc/ibd，回復寥寥，少有的幾次面試機會也實在心酸。

在一家fa的面試過程中，因為是許久之後的第一次面試，自己的表現可堪載入最爛面試者史冊，但是面試官很友善，沒有不耐煩或者反感，反而特別耐心的跟我分享了很多求職面試的經驗，最後還加了微信，發現面試官跟自己的直系師姐竟然是同事，讓人感嘆一句：資本圈子真小。

正經的實習找不到，考研複試成績遲遲未出，只好做兩手準備，一手全職工作，一手長期實習，然而卻是實實在在的兩手空空，最後逮著機會進了一家內資所的年審項目，實習期只需一個月，時間上來看，進可攻，退可守。內資所審計的這段實習，堅定了自己不做審計的決心——遲到早退扣工時，加班熬夜不報銷。

在做內資所審計的過程中，也一直在投簡歷，功夫不負有心人，得了個券商的面試通知，欣喜若狂。

周天放假，歸校會友人，知悉一師兄即將入職此家券商，回程後諮詢了師兄，師兄很熱情，不僅給了關於面試崗位的指導，也糾正了自己簡歷投遞的方向失誤——明顯適合投行業研究崗的簡歷，往fa/vc/ibd方向投，受挫是自然。

自此，調整簡歷投遞方向，轉向行業研究領域，簡歷方面也做了相應的修改，cover letter也做了調整，密集地投了50餘份券商行研的簡歷，連帶著也投了幾份投資/諮詢的崗位，最後的結果大概如下：

第一份FZ證券產業基金部的面試和筆試同時進行，兩個面試官，男面試官負責專業角度的面試，女面試官負責人力角度的評分，參加面試的一共七個人，女生大多都是OL，化了淡妝，男生都西裝革履，不過，領帶倒是可有可無。

面試開始，面試官要求每個人都做一份自我介紹，主要介紹內容是自己的教育背景、實習經歷，面試官對照簡歷聽取每個人的自我介紹，遇到好奇的或者疑惑的內容，會打斷發問，此階段的發問還比較基礎，從容應對即可，自己當時被問了實習機構和一家業界著名的投資機構的關係，送分題，簡略地抬了自己一手。七個人都自我介紹完，然後是30mins的筆試，針對自己擅長的領域寫一篇精簡的研究報告，可以用手機做參考，自己當時選擇的方向是房地產市場，時間緊迫，並沒有完全展開成文字論述，並且由於太久沒動筆，右手抽搐，只好把大體框架列了出來，要點列明，最終評價尚可，只是仍然達不到對方的要求，最後還是沒有拿到這個offer。

彩蛋大概是面試官針對每個人的簡歷和面試表現追加了一份建議點評，個人被面試官建議往策略、宏觀等券商研究所方向多試試，欣然從命。

第二份是JX信託的筆試，但是由於自己是經濟學出身，只學了基礎的會計學，CPA考試尚未動手，財務分析能力尚弱，只好放棄，現附上其筆試題：

• 一、根據附件一提供的三年財務報表（2017年未經審計）及審計報告中的報表附註，請對該公司進行較為深入全面的財務分析。（需提供財務分析的文字材料，以及EXCEL分析底稿）
• 二、根據債券募集說明書、新聞報道、行業及公司研究報告等信息，請總結、分析海航集團（或海航資本）的整體償債風險情況。
• 三、根據wind資料庫及其他信息，請對比分析幾家白酒行業上市公司（貴州茅台、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份、水井坊）2013-2017的營業收入、凈利潤、分紅率等財務指標，並根據白酒行業今年發展情況分析上述財務指標變動的原因。

第三份是GF證券輕工組的面試，只有一個面試官，面試同樣是以自我介紹開始，面試官對照著簡歷邊聽邊提問，同樣涉及到自己的第一份實習，跟著就是面試官提問：為什麼打算做行研，為什麼打算做輕功組的行研，以後的發展規劃，以及怎麼看待刷簡歷的行為，還有實習時間之類。自己的第一問和第二問回答的頗為挫敗，雖然心裡知道為什麼，但是未能形成有邏輯的回答，拋出一個理由之後，往往會被面試官追問下去，來不及反應，支支吾吾，表現不佳。第三、第四、第五問，自己應對還算不錯，總體來說，相談不冷不熱，有來有往。

面試畢，路遇下一個應聘的實習生，非常生活化的裝束，心裡暗喜：此人著裝太過隨意，著裝必然減分，少了一個競爭對手，聊以自慰。但是當晚和第二天都沒收到回復，以為掛掉了，只是在後來接受了另一家的實習offer之後才通知先幫忙找一份資料，用以測試資料收集能力，也不提實習offer的具體發放情況，個人本著盡職的想法，收集完資料後，發送郵件，講清楚個人現在的情況，拒絕了這個此家的繼續面試。

第四份是HC證券環保公用組的電話面試，很簡單直接，下午發簡訊通知晚上有電話面試，自然是悉心做了準備，尤其是前面的面試都問過的問題：為什麼選擇行研，簡歷上的項目經歷介紹。自己把第一問做了文字版的回答，仔細回想了一遍項目報告內容，事實證明，此舉十分正確。晚間的面試果不其然，照例是自我介紹，然後問了Why行研，以及項目介紹，甚至要求詳細介紹一下自己的項目框架，順帶著也問了實習時間的問題，因為都有提前準備，駕輕就熟，面試官沒有直接給回復，只是交代了一下實習的待遇之類，心中暗喜，果不其然，第二天早起就收到了入職通知，心中輕鬆不少。

第五份是ZT證券農業組面試預定，沒有自我介紹，只是回答了面試官對自己的簡歷的提問，主要是實習時間的問題，因為當時自己寫的內資所審計實習尚未結束，除此之外，就沒有多餘的提問了，草草交代了一下清明待其出差回北京後會通知面試，但由於已經接受了HC的offer，不再多言。

第六份是ZX證券電子組面試，面試過程也是以自我介紹打頭，介紹過程中也會被面試官追問一些簡單的問題，主要是教育背景方面的問題，4個面試者依次自我介紹過後，每個人被要求選一個簡歷上的項目做分享。個人選擇了一個跟電子相關的項目做了介紹，介紹過程中被瘋狂追問，但是由於只記得簡單的框架和分析思路，數據、內容、分析結論都由於時隔久遠，被追問時沒能回答上來，草草結束，略略心有涼涼，所以，面試前，一定要把自己以前做過的項目的原稿翻出來好好看看，做到能夠思路清晰、數據詳實、結論明確的複述介紹出來。項目介紹完之後，就是對實習持續時間的詢問，自己大概是時間最充裕的。最後的反向提問環節，自己強行發問，提問面試官怎麼看待特朗普政府的301調查對國內電子行業的發展狀況影響，表現自己對這個行業的關心，只是由於項目介紹環節太差，其他實習面試者表現都大致無差，也就無力回天。

第七份是HC證券宏觀組面試，依舊是以自我介紹做打頭，雖然面試通知上沒讓帶簡歷，自己還是帶了一份，面試開始讓做自我介紹時，自己主動提出是否需要紙質簡歷時，面試官欣然同意，算是小小的加分項了。自我介紹依舊是教育背景、實習經歷和項目經歷，同樣被問到了實習機構和某家投資公司的關係，並且由於個人過去的實習主要就是宏觀方向的智庫研究崗，所以這一塊的實習經歷和參與過的項目內容被詳細地詢問，同時，還有延伸開的分析，涉及到自己本科期間做過的論文，也被詢問道是否關注宏觀經濟時事，自己只能說的上來特朗普政府的301調查貿易戰，不過由於對電子組的面試準備過，這部分的表現還算勉強，不能說是完全沒有準備，面試官正對項目經歷拋出來的宏觀領域的問題，雖然是許久之前的項目了，但是由於是自己真正著手做過的研究，所以，自己也能有來有回的互動問答。當時就已經感覺聊得非常好了，面試官問了實習時間，還有個人對實習還有什麼想問的時候，自己就知道十拿九穩了，果不其然，傍晚就收到了實習的入職通知，但聽取了師兄的建議，放棄了宏觀組的offer，選擇了環保公用組。

第八份是HT宏觀組的面試+筆試邀請，收到HC宏觀組的實習offer後不久，就收到了HT宏觀組的筆試邀請，但，一是由於面試時間太早，自己住的地點太遠，還有審計的實習要兼顧，實在趕不及，二是由於筆試要用office和wind做當場筆試，自己的wind由於離校之後沒有學生賬戶就生疏掉了，經濟學理論也堪堪夠用於扯淡，想著不能去給母校丟臉，三是已經拒了HC宏觀組的實習offer，也沒打算往宏觀方向走，也就沒有理由摻和了，所以，直接回復無法參加，放棄了這個面試+筆試邀請了。

中間還有德國電信諮詢筆試，電話面試期間問了為什麼選擇諮詢，對電信諮詢涉及的領域是否有關注，自己回答的都還不錯，然後就接到了筆試邀請，主要是關於運營商的家庭互聯網布局策略和建議的一個ppt製作，給出了具體的思路和要點，但是感覺自己實在沒心力在兼顧實習的同時做這個，找了一些資料看了看，沒有具體的思路，然後就拒絕了，具體筆試內容如下：

『運營商家庭互聯網業務布局及策略建議』

1. 提交形式為一整套PowerPoint文檔，模板不限，篇幅在10頁左右；

2. 整套PPT結構分為三個部分，分別為：

（1）背景分析：包括但不限於全球家庭互聯網產業發展現狀、外部環境分析、國內運營商

（2）發展現狀標杆研究：研究互聯網企業和全球領先運營商的家庭互聯網戰略、業務布局情況，總結其經驗、共性和特點

（3）策略建議：基於背景分析和標杆研究，提出對國內運營商發展家庭互聯網業務的策略建議

以上，祝大家實習多多，offer多多，有行研的同好，歡迎交流，有面霸能帶帶菜雞麽！