娃娃機賺錢的秘密（下）

上一章為大家逐一分析了，賺錢的娃娃機，其核心部件的關鍵參數，以及地理位置的分層要素，技能點都get到了嗎？本章繼續內部資料獨家大放送！

娃娃機賺錢的秘密，關鍵在於以下四點：

質量上乘的機體、正確的擺放地址、恰當的返獎設定、吸引玩家的禮品。

接下來，我們來說說娃娃機的返獎設置與禮品。能賺多少錢，就看這個了。

一，恰當的娃娃機返獎設定

娃娃機的營利核心，關鍵在於留住玩家，而留住消費者的唯一方法，則是：有所收穫！為了讓玩家有所收穫而留下來持續消費，運營者就理性感性兼用去設定恰當的返獎率，滿足消費者的獲得需求。

1，相對穩定的出獎率。目前市面上的娃娃機，出獎率從15%-30%不等，以25%這個檔次居多。推薦出獎率設定為30%，因為相比於其它遊藝機，娃娃機的運營很大程度上減少了人力管理與彩票等日常消耗，可以把這些成本省下來返還給玩家，讓玩家更容易得到禮品，玩家自然更願意消費。

2，中等的出獎局數。平均維持在15局出一個獎品的幾率，消費者相對會保持較高的遊玩興趣。當然，這就需要經營者控制禮品成本，否則再好的禮品，久玩不出獎，一樣會讓玩家放棄。

出獎公式如下：

禮品成本÷均幣值÷出獎率=出獎幣數

出獎幣數÷單局投幣數=出獎局數

來用表格進行分析：

如表格所示，

假設一個採購價格為10元的娃娃，均幣值0.7元，出獎率設為30%，那麼該禮品出獎平均需要48枚幣，如果每局投幣3元，則該娃娃平均需要16局才能出獎。

單局耗幣數量是相對固定的，基本都是2至3幣玩一局。從表格數據可以看到，如果出獎局數需要維持在15局左右，那麼禮品成本就一定要控制好，以採購價格為8至10元之間為佳。

唯有讓玩家能夠有所收穫，才會延長玩樂時間來消費。出獎率過高，加大了運營成本，實非良策；出獎率過低，又留不住玩家。在保證盈利的基礎上，讓消費者看起來能夠得到自己想要的公仔，才是長久之計。

客人成功抓到禮品會帶動整個區域的現場活躍氣氛，並且引起其他客人對娃娃機的興趣，加入到消費的行列，同時起到宣傳效果，從而形成「人財兩旺」的良性循環。

二，娃娃機的禮品擺放

「擺娃娃而已，誰不會！放上去就是啦~」錯！事實上，的的確確有很多場地不會擺娃娃！

小喵在走訪全國各地的遊樂場、兒童樂園以及商場的寄台娃娃機時，發現一個非常出乎意外的現象：娃娃亂擺！特別是在偏北方的城市，此現象尤為嚴重。好好的娃娃，隨便放進機台，亂成一團，完全沒有美感可言，豈能吸引消費者前來遊玩？

娃娃機擺放關鍵字：滿櫃、整齊、美觀

正確的娃娃擺放步驟：

第一步，把娃娃理順，在底部整齊平鋪一層。儘可能多放！發現好多場地都缺少了這一步，但其實這是非常重要的，整齊、美觀、豐富的底層會讓消費者覺得娃娃非常多、很充裕、更有夾到的可能，也會更有嘗試的慾望！所以，必須做到，底層不見底。

第二步，把後排的禮品展示伸縮桿擺滿娃娃，這點基本都能做到，關鍵還是要整齊擺滿，讓娃娃層次分明，放滿與沒有放滿的感覺，差別非常巨大，效果也非常明顯。

第三步，擺放第二層，娃娃擺出一定形狀，並且正面面向消費者。可以平躺，也可以樹立，只要讓消費者清晰看到娃娃正面即可。譬如三個放一起，或者圍起來，等等，整齊中帶點可愛俏皮，非常能吸引年輕玩家，帶來感性消費。

有時候一台娃娃機內會同時擺放多款娃娃，那麼，也須遵循一定原則：

1、底層娃娃同款

2、同一禮品展示伸縮桿娃娃同款

3、上層娃娃彼此之間保持一定距離

4、不要超過3種款式

來看一些反面案例

上圖的娃娃擺放，明顯太多錯誤，但很多場地就是這樣做的。一個字：亂！

錯誤1，底層沒有整齊擺好

錯誤2，款式顏色太多太混雜

錯誤3，禮品展示伸縮桿沒有擺放娃娃

錯誤4，娃娃方向沒有統一

錯誤5，上層娃娃沒有直面玩家

……

如此展示的娃娃機，營收狀況已然可以預見。反思一下，你的場地犯這些錯了沒有？

三，娃娃機的禮品選擇

娃娃機，顧名思義，娃娃是這個小機器的核心內容。關於禮品的選擇，因時制宜、因地制宜，有許多攻略，不逐一細數。

關鍵字：潮、新、奇、美、萌、對

價格：8-10元之間

更換速度：以一星期為周期，觀察每款娃娃的消耗速度與受歡迎程度，適度加減

採購：以網路採購為主，觀察人氣娃娃，結合當地特色禮品，適時購入

質量：這是娃娃機經營中非常重要的一個點，禮品的質量直接影響了消費者對該禮品的喜愛程度並且是否樂意消費。因而，一定要選擇質量好、有質感的禮品，切忌貪圖便宜而購買毫無質量可言的禮品。

「潮」的禮品

緊隨潮流，是經營娃娃機比較常用而有效的方法。時刻關注到玩家喜歡的IP玩偶，及時採購，能夠吸引大批的粉絲玩家前往消費。特別是當下火熱的動漫IP，更容易吸引兒童與年輕人的注意。

「新」的禮品

年輕人，天然對新鮮好玩的事物抱有好奇與尋覓心理。娃娃機就需要採購一些平常少見又好玩的禮品，人無我有的特點會成為娃娃機經營的優勢。

「奇」的禮品

奇，即超乎意料、超出常規，想像不到但是又能接受，奇怪而又有趣，別出心裁的娃娃，可以滿足玩家對想像的需求。

「美」的禮品

對美好的東西，所有人都會喜愛並且期待擁有。一台裝滿可愛精緻的禮品的娃娃機，一定深受歡迎。

「萌」的禮品

事物如同草木發芽一樣給人生機勃勃的感受，謂之以萌。極端喜好、可愛、討人喜歡的娃娃，有種能夠融化人心的屬性，激發玩家的佔有慾。

「對」的禮品

對，即合適，是指在恰當的時間推出合適的禮品，譬如春節、情人節等節假日，放上應節的禮品，不管男女老幼，都必定能歡喜接受。

作為一個爆發的新生產業，娃娃機憑藉自身出色表現征服了玩家與投資者，成為遊樂行業的新寵兒，在動態市場中贏得一席之地，並儼然成為其它產業發展的榜樣。正正處於陽光發展紅期的娃娃機，自有其賺錢的門道與秘密，經營者要順利分得一杯羹，就要尋得這些秘密並且落地執行，在改變中收穫未來。

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